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天津品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你可能聽說過西蒙西內(nèi)克的泰德演講《從為什么開始》。在書中，他談到了黃金圈，并向你展示了為什么、如何以及什么。

以防你沒看過（或者你忘了),下面是視頻：

在這個視頻中，Simontalks談到，除非你以"為什么"開頭，否則沒有人會真正關(guān)心你要說什么。他在他的泰德演講中提出了一個很好的觀點，我不會在這里重復(fù)，但我要說他絕對是對的。

黃金圈在營銷中的應(yīng)用

我有幾百萬的瀏覽量，我很確定我不是唯一一個聽到這個建議的在線營銷者，我也看到很多人盡最大努力應(yīng)用這個建議，甚至在他們的主頁上。

然而，在審計了1000多個網(wǎng)站后，我發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情。我訪問過的大多數(shù)網(wǎng)站都很好地解釋了它們的"為什么"不幸的是，在大多數(shù)網(wǎng)站上，鐘擺可能擺得太遠了。雖然"為什么"是你最重要的信息，但是"如何做"和"做什么"仍然很重要。

這就是我們的問題所在。

我審計的大多數(shù)網(wǎng)站只告訴我他們的"為什么"。

他們的橫幅上寫著"我們相信與眾不同"或"可靠性是最重要的",但他們并沒有詳細說明這些。或者他們會有傳統(tǒng)的問題，只告訴你他們的"如何",并說"我們以不同的方式做事",但他們會完全忽略他們以不同的方式做"什么"!我看著這些網(wǎng)站，想知道…這些人到底在做什么？

這不是你想要潛在客戶的感覺。

你希望他們在離開你的主頁之前就知道你在做什么，你是怎么做的，你為什么要這么做……見鬼，甚至在他們不得不滾動頁面之前。

從為什么開始，但不要止步于此

那么，你應(yīng)該怎么做呢？好吧，繼續(xù)，從你的"為什么"開始，但不要就此打住！想辦法把你的"如何做"和"做什么"放在一邊。

假設(shè)你創(chuàng)辦了自己的公司，幫助人們找到他們能得到的最好的糖尿病治療方法。如果你對你所做的事情充滿熱情，因為你相信每個人都應(yīng)該得到最好的照顧，那太好了！把這個放進你的為什么里。但這不足以讓人們使用你的業(yè)務(wù)。

你明白為什么這個標題不起作用了嗎？

"我們相信每個人都應(yīng)該得到最好的照顧。"

看到這個的人可能會以為你是保險公司。但是，他們可能會認為你是一個醫(yī)療辦公室。見鬼，根據(jù)你的標題形象，他們可能會認為你的公司是一家獸醫(yī)診所。

所以，你需要改變。如果你只有你的"為什么",人們不會知道得足夠多。你可以把你的"如何"和"做什么"的信息放在其他地方，但最好是盡可能把相關(guān)信息塞進你的標題里。

可以考慮這樣做："我們相信所有的糖尿病患者都應(yīng)該得到最好的治療。"

現(xiàn)在，人們馬上知道你是一家為糖尿病患者服務(wù)的公司。他們?nèi)匀恢滥愕?為什么",因為，正如西內(nèi)克在他的泰德演講中所說，"人們不買你做的東西，他們買你為什么做。"但是，我見過的太多公司即使真的做到了，也止步于此。

把所有的放在一起

要創(chuàng)建一個引人注目的網(wǎng)站，你需要做西內(nèi)克實際上推薦的事情。從"為什么"開始，然后轉(zhuǎn)移到你的"如何"和"什么"上。所以，你可能有一個標題是"我們相信所有的糖尿病患者都應(yīng)該得到最好的治療",然后有一個副標題是"這就是為什么我們幫助糖尿病患者從他們的保險公司那里找到最好的治療方案。"

現(xiàn)在人們知道你們是一家為糖尿病患者及其保險服務(wù)的公司。也許你是一家藥店，將提供最有價值的產(chǎn)品。如果是這樣，考慮在你的網(wǎng)站上有一個行動號召，明確給出你所提供的東西。對于糖尿病患者的這個頁面，行動號召可以說"讓我看看我最劃算的交易。"

你能看出這有多有效嗎？

黃金圈真正要做的是確保你的潛在客戶理解你的提議。如果他們不能理解你告訴他們的話，他們永遠不會那樣做。

當然，很難用簡潔的方式準確地解釋你"做什么"或"如何"做。我訪問過的許多網(wǎng)站都很難確定他們到底在做什么，因為他們使用了太多幾乎無法理解的行話。

當然，這可能是一個過濾器，這樣他們就不會和不太了解他們產(chǎn)品的人合作，但是更快更容易被理解總是更好的。

要解決這個問題，以"為什么"開頭。然后，讓"為什么"引導(dǎo)你的"如何",然后以"什么"結(jié)束。這將有助于你的觀眾理解你所提供的東西，如果你做得好，甚至會讓他們關(guān)心它。

結(jié)論

你的網(wǎng)站是你的觀眾對你公司的第一印象，所以你想讓它成為一個好網(wǎng)站。確保你回答了你的潛在客戶可能會有的所有問題，以引起他們的興趣。

那個順序是"為什么"、"怎么樣",然后是"什么"。

如果你以你所做的"什么"開始，你會失去他們的興趣，但是如果你從不提及你所做的"什么",那么他們永遠不會知道他們是否應(yīng)該和你一起工作。

你注意到這個趨勢了嗎？你見過的最好的網(wǎng)站有哪些？最重要的是…為什么？

布拉德維特貝克作者

當他不負責破壞性的視頻廣告工作時，你通常可以在某個地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學習更多的表演和寫作技巧。

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