此文是成都廣告公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，成都廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

成都廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

需要更多害蟲控制合同？想擴(kuò)大你的害蟲控制業(yè)務(wù)？

對于害蟲控制行業(yè)的許多企業(yè)來說，AdWords似乎是浪費(fèi)金錢。很難讓合適的人點(diǎn)擊你的廣告，說服他們成為潛在客戶，并把他們作為新客戶。

然而，在與害蟲控制公司合作多年后，我們學(xué)會了如何可靠地產(chǎn)生大約5%的點(diǎn)擊率，并持續(xù)地將四分之一的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的線索。

歸根結(jié)底，你能在多大程度上執(zhí)行以下原則：

1.把…作為目標(biāo)

大多數(shù)害蟲控制公司在廣告詞中面臨的主要問題之一是鎖定錯誤的關(guān)鍵字。對你能想到的每一個與害蟲控制相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價是很誘人的，但這實(shí)際上造成的問題比它解決的問題還多。

在我們開始管理的大多數(shù)害蟲控制廣告詞賬戶中，只有不到10%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了線索。其他90%的關(guān)鍵詞毫無用處。更糟糕的是，這些無用的關(guān)鍵詞吃掉了這些客戶大約四分之三的預(yù)算。

這對你的害蟲控制公司來說是個壞消息。

你在錯誤點(diǎn)擊上浪費(fèi)的錢越多，你的每次轉(zhuǎn)化成本就越昂貴：

正如你從這張圖表中看到的，每增加10%的廣告支出，你的每次轉(zhuǎn)化成本就會增加50%左右。實(shí)際上，假設(shè)你目前在錯誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了70%的預(yù)算，并且每次轉(zhuǎn)換要支付100美元。

希望有所改善，你添加了一堆新的關(guān)鍵詞…但是這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，你最終浪費(fèi)了80%的預(yù)算，而不是70%。

這將如何影響您的每次轉(zhuǎn)換成本？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，您最終可能會為每條新線索支付150美元，而不是100美元。

你明白為什么鎖定正確的關(guān)鍵詞對害蟲防治公司如此重要了嗎？如果你對錯誤的關(guān)鍵詞競價，你的廣告就會出現(xiàn)在錯誤的搜索中，獲得錯誤的點(diǎn)擊，最終浪費(fèi)你寶貴的營銷預(yù)算。

鎖定正確的害蟲控制關(guān)鍵詞

在破壞性的，我們花了數(shù)年時間為害蟲控制行業(yè)尋找合適的關(guān)鍵詞。我們已經(jīng)測試了幾乎所有你能想到的關(guān)鍵詞，以找出哪些關(guān)鍵詞能為我們的客戶提供最好的結(jié)果。

為了給你的害蟲控制公司做同樣的事情，你需要測試和分析你自己的關(guān)鍵詞。

打開你的廣告詞賬戶，將你的時間范圍設(shè)置為最近2-3個月。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻憧吹臅r間范圍不夠?qū)挘愕年P(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就不會很有見地。

接下來，單擊"關(guān)鍵字"選項(xiàng)卡，單擊"搜索詞"并為"轉(zhuǎn)換1 "創(chuàng)建一個過濾器。根據(jù)最近2-3個月的數(shù)據(jù)運(yùn)行報告。

從那里，向下滾動到報告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費(fèi)了多少。這些都是人們在看到你的廣告之前輸入的術(shù)語，在你的網(wǎng)站上點(diǎn)擊并沒有轉(zhuǎn)化。

如果你把你浪費(fèi)的廣告支出除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費(fèi)在錯誤的關(guān)鍵詞和搜索項(xiàng)上。

仔細(xì)看看你表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，開始做一些改變。視情況而定，這可能意味著刪除一些關(guān)鍵詞，添加負(fù)面關(guān)鍵詞或重寫廣告和登陸頁面。

你將不得不經(jīng)歷幾個這樣的循環(huán)，以真正獲得你的目標(biāo)，但隨著時間的推移，你會看到你的廣告詞活動的性能有了巨大的改善。

2.時間

不幸的是，這么多害蟲控制公司在錯誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)這么多錢是有原因的。他們只是沒有花足夠的時間在他們的廣告詞賬戶上。

現(xiàn)在，我明白了。你還有生意要做。你沒有時間每天甚至每周進(jìn)入你的廣告詞賬戶。

事實(shí)上，這是為什么許多害蟲控制公司雇傭營銷機(jī)構(gòu)來管理他們的賬戶的很大一部分原因。然而，即使雇傭了一個營銷代理，也不意味著你的客戶會得到高效運(yùn)作所需的時間和關(guān)注。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，超過三分之二的害蟲控制廣告詞帳戶在上個月沒有被調(diào)整。只有10%的人在過去七天內(nèi)有所改變。

難怪你們一般的害蟲控制公司會在廣告詞上浪費(fèi)這么多錢！

為了充分利用你的廣告詞賬戶，你應(yīng)該每周至少訪問一次你的廣告詞賬戶。你可能不會總是做出太多的改變，但是你應(yīng)該每周調(diào)整一下（尤其是如果你一個月的花銷超過10,000美元的話)。

在破壞性的，我們每周多次查看客戶的賬戶，以確保事情總是在改善。

3.跟蹤

在廣告詞中開展有效的害蟲控制活動的最后一個關(guān)鍵是高質(zhì)量的跟蹤。畢竟，如果沒有好的數(shù)據(jù)，花時間在你的廣告詞賬戶上并沒有多大意義。

現(xiàn)在，高質(zhì)量的跟蹤不僅僅意味著跟蹤點(diǎn)擊率。如果你真的想要可操作的數(shù)據(jù)，你需要跟蹤對話和新合同。

然而，在我們審計的害蟲控制廣告詞賬戶中，只有不到30%的賬戶有效地跟蹤了轉(zhuǎn)化——更不用說實(shí)際成交了。

簡而言之，大多數(shù)害蟲控制公司本質(zhì)上是盲目地運(yùn)行他們的廣告詞賬戶。難怪他們浪費(fèi)了大部分廣告預(yù)算？

設(shè)置跟蹤

幸運(yùn)的是，設(shè)置轉(zhuǎn)換和銷售跟蹤并不那么困難。我們不會在這里討論所有的細(xì)節(jié)，但是讓你開始，看看這個關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻（免費(fèi)):

一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了（也是免費(fèi)的)。

方法如下：

跟蹤你所有的轉(zhuǎn)化行為（提交表格、打電話、聊天等)會讓你走上一段路，但你真正關(guān)心的是新的合同，而不是新的轉(zhuǎn)化。為了優(yōu)化這些，你需要使用像銷售力量這樣的客戶關(guān)系管理來跟蹤你的廣告詞點(diǎn)擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。

一旦你有效地跟蹤轉(zhuǎn)換和銷售，你可以使用這些數(shù)據(jù)來真正地設(shè)置你的害蟲控制廣告詞活動取得成功。這仍然需要一些嘗試和錯誤，但至少你會有從錯誤中學(xué)習(xí)所需的數(shù)據(jù)。

用廣告詞發(fā)展你的害蟲控制業(yè)務(wù)

在花了幾年時間幫助害蟲控制公司的廣告詞帳戶后，我們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)行一個成功的害蟲控制廣告詞活動最終取決于你如何有效地執(zhí)行這三個原則。

如果你選擇了正確的關(guān)鍵詞，在你的賬戶上花了足夠的時間，并有效地跟蹤你的結(jié)果，AdWords可以為你的害蟲控制公司帶來驚人的結(jié)果。這對你有什么好處？

順便說一句，如果你想為你的害蟲控制業(yè)務(wù)建立或運(yùn)行一個有效的廣告詞帳戶，請在這里或評論中告訴我！害蟲控制公司是我們最喜歡的客戶，所以我們希望有機(jī)會幫助您成長。

你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在輪到你了。你的害蟲控制業(yè)務(wù)面臨哪些障礙？你試過廣告詞嗎？你的經(jīng)歷是什么？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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