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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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我最近參加了一個(gè)會(huì)議，與一位創(chuàng)始人交談，他似乎做了所有正確的事情來(lái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。 他建立了一個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，籌集了資金，創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)品。 你知道他發(fā)射時(shí)發(fā)生了什么嗎?

蟋蟀。 當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他最不想聽(tīng)到的是什么。 許多創(chuàng)始人專(zhuān)注于籌集資金和創(chuàng)造令人敬畏的產(chǎn)品。 不要誤解我的意思，這兩個(gè)都是創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)中非常重要的部分。但是許多創(chuàng)業(yè)公司忽略了更重要的事情——比如如何銷(xiāo)售。例如，看看CB洞察到的這項(xiàng)研究，該研究分析了101家失敗的初創(chuàng)公司，以找出它們失敗的原因。42%的人認(rèn)為他們的產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)需求。如果你在網(wǎng)上銷(xiāo)售，你會(huì)面臨很多競(jìng)爭(zhēng)。文案，或者說(shuō)印刷中的推銷(xiāo)術(shù)，是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。 你的顧客想要什么 創(chuàng)始人、編碼人員和開(kāi)發(fā)人員通常都是技術(shù)人員。他們想編碼，而不是銷(xiāo)售。 即使他們善于與人打交道，有說(shuō)服力，但用書(shū)面語(yǔ)言銷(xiāo)售卻完全是另一回事。當(dāng)人們離他們的產(chǎn)品、公司或解決方案如此之近時(shí)，他們真的會(huì)陷入為什么他們的業(yè)務(wù)如此棒的困境。 他們瘋狂地談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品特性，是什么讓他們建立起來(lái)的，甚至是他們有多少經(jīng)驗(yàn)或者他們?cè)谀睦锷蠈W(xué)。 你的產(chǎn)品可能很牛逼，但是沒(méi)人在乎你的產(chǎn)品。他們關(guān)心他們最喜歡的廣播電臺(tái)：WIIFM，或者"這對(duì)我有什么好處?

" 底線(xiàn)是你需要學(xué)習(xí)如何銷(xiāo)售一個(gè)好的睡眠，而不是床墊。為什么糟糕的文案會(huì)扼殺你的創(chuàng)業(yè) 1.糟糕的副本會(huì)破壞信任。 你會(huì)信任街上的陌生人來(lái)照看你的孩子、償還貸款或照顧生病的祖父母嗎?

你可能不會(huì)。這是因?yàn)樗麄儽仨毾融A得你的信任。 在現(xiàn)實(shí)生活中，你通過(guò)友善、體貼和與他人建立融洽關(guān)系來(lái)贏得信任。我相信你聽(tīng)說(shuō)過(guò)人們和他們認(rèn)識(shí)、喜歡和信任的人做生意。 在網(wǎng)上，你使用的文案對(duì)發(fā)展關(guān)系和建立與潛在客戶(hù)的信任有著巨大的影響。 石蕊在他們的入職郵件中做得很好，他們站在讀者的角度，處理他們?cè)谑褂眯萝浖r(shí)可能遇到的一些挫折。如果你的文案乏味、自私，關(guān)注的是作者而不是讀者，潛在客戶(hù)不會(huì)信任你、關(guān)注你，最終也不會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)。缺乏受眾、客戶(hù)基礎(chǔ)和銷(xiāo)售對(duì)于試圖成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是死刑判決。 要想讓你的讀者對(duì)你產(chǎn)生信任，你必須成為晚宴上最酷的人。讓我解釋一下。 如果你曾經(jīng)在晚宴上遇到一個(gè)人，他不停地談?wù)撟约海褂么笤~只是為了聽(tīng)起來(lái)聰明，但對(duì)你一點(diǎn)也不感興趣，你知道你可能不會(huì)在這個(gè)對(duì)話(huà)中呆很長(zhǎng)時(shí)間。 但是在聚會(huì)上最受歡迎的人是以交談的方式說(shuō)話(huà)的人，真正投入到你要說(shuō)的事情中，并講述有趣的故事。 渦輪稅就是一個(gè)很好的例子。他們拿一個(gè)很無(wú)聊的話(huà)題（對(duì)不起，我的會(huì)計(jì)朋友),用文案和讀者建立聯(lián)系渦輪稅。站在讀者的立場(chǎng)上，通過(guò)有趣的對(duì)話(huà)來(lái)理解他們的痛點(diǎn)（他們寧愿不填寫(xiě)稅務(wù)表格)。 2.糟糕的文案不會(huì)讓人采取行動(dòng)。 文案只有一個(gè)目的。你知道那是什么嗎?

這是為了讓讀者采取行動(dòng)。網(wǎng)站的目的是產(chǎn)生線(xiàn)索或銷(xiāo)售。當(dāng)你寫(xiě)文章的時(shí)候，你要記住這一點(diǎn)。 你的每一行文字都應(yīng)該促使讀者越讀越深，并促使他們采取下一步行動(dòng)——無(wú)論是要求免費(fèi)咨詢(xún)、下訂單、獲取報(bào)價(jià)還是訂閱你的時(shí)事通訊。 糟糕的文案含糊不清，讓讀者不知道下一步該怎么走。為了確保你的讀者做你想讓他們做的事情，你需要一個(gè)強(qiáng)烈的行動(dòng)號(hào)召。 創(chuàng)建您的行動(dòng)號(hào)召 你的行動(dòng)號(hào)召需要清晰、具體、簡(jiǎn)潔。 看看其中一個(gè)三醋酸纖維素的快速發(fā)芽。該網(wǎng)站使用兩種不同的三醋酸纖維素來(lái)吸引兩種不同的人群。"我想……增加我的流量"是具體的，利用讀者的欲望迫使他們點(diǎn)擊按鈕100 . CTA說(shuō)得更具體了，"如果你是博客寫(xiě)手、營(yíng)銷(xiāo)人員或創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)選擇這個(gè)。"這使事情更上一層樓，因?yàn)樗鞔_了它是為誰(shuí)而做的。 右邊的文案對(duì)想輔導(dǎo)客戶(hù)的咨詢(xún)師也是如此。 嘗試使用能引起目標(biāo)受眾共鳴的行動(dòng)號(hào)召，迫使他們加入你的名單、聯(lián)系你或購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 3.糟糕的文案不能傳達(dá)你的故事 1986年，大片《壯志凌云》上映。 這部電影講述了兩個(gè)海軍飛行員有機(jī)會(huì)

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