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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

成都廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我相信你聽(tīng)說(shuō)過(guò)像臉書(shū)和優(yōu)步這樣的巨頭如何發(fā)展成為500億美元的公司的故事。增長(zhǎng)黑客已經(jīng)成為最大的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)之一。 然而，有很多錯(cuò)誤的信息。 Dropbox或臉書(shū)的故事聽(tīng)起來(lái)好得令人難以置信。 在某些情況下，你是對(duì)的。這就是為什么我想澄清增長(zhǎng)黑客的困惑。 有很多關(guān)于增長(zhǎng)黑客的神話。 增長(zhǎng)黑客可以為你的企業(yè)做很多令人驚訝的事情。 你聽(tīng)到的關(guān)于增長(zhǎng)黑客的故事應(yīng)該會(huì)激勵(lì)你采取行動(dòng)。然而，你的公司不是2005年的臉書(shū)，也不是2008年的Airbnb . 如果你聽(tīng)信了錯(cuò)誤的建議，你肯定會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。 我不希望這種事發(fā)生。 因此，這里有10個(gè)無(wú)論如何都要避免的最大問(wèn)題。 誤解1:在線營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)黑客是一回事 太多的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為增長(zhǎng)黑客是在線營(yíng)銷(xiāo)的同義詞。 讓我們?cè)谶@里非常清楚。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)黑客是兩回事。雖然他們有一些共同的組成部分，增長(zhǎng)黑客有一個(gè)不同于在線營(yíng)銷(xiāo)的公式。 例如，《增長(zhǎng)黑客》更關(guān)注公司創(chuàng)造的產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)方式。 在線營(yíng)銷(xiāo)始于你用來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的渠道。這是一個(gè)微小但重要的區(qū)別。這里有三個(gè)增長(zhǎng)黑客運(yùn)動(dòng)的例子來(lái)幫助你理解其中的區(qū)別。 1.Dropbox 云存儲(chǔ)服務(wù)通過(guò)免費(fèi)提供存儲(chǔ)空間來(lái)發(fā)展他們的整個(gè)業(yè)務(wù)。 今天，您可以獲得2 GB的空閑空間。然后，您可以為您推薦的每個(gè)新用戶獲得500兆字節(jié)的免費(fèi)存儲(chǔ)空間，最高可達(dá)16 GB . 最棒的是，這幾乎不用他們掏腰包。 當(dāng)Dropbox開(kāi)始的時(shí)候，他們通過(guò)亞馬遜云存儲(chǔ)托管一切。每個(gè)用戶每月存儲(chǔ)2GB的價(jià)格剛剛超過(guò)0.04美元。 因此，如果你推薦32個(gè)新用戶到他們的網(wǎng)站，每月的費(fèi)用只有0.64美元。 通過(guò)這種廉價(jià)的增長(zhǎng)黑客技術(shù)，Dropbox在全球迅速發(fā)展到超過(guò)5億用戶。用戶所要做的就是點(diǎn)擊藍(lán)色的"邀請(qǐng)朋友"按鈕來(lái)兌現(xiàn)他們的提議。 下一個(gè)屏幕讓他們選擇邀請(qǐng)他們的雅虎！聯(lián)系人，復(fù)制鏈接，或張貼在臉書(shū)。用戶也可以輸入朋友的電子郵件地址，然后點(diǎn)擊發(fā)送。2.Hotmail 如今，Hotmail已經(jīng)成為觀點(diǎn)的一部分。然而，它們是幾年前最初的"免費(fèi)"電子郵件服務(wù)。 Hotmail在1996年推出6個(gè)月后就有了超過(guò)100萬(wàn)的用戶。 一年后，當(dāng)他們把公司賣(mài)給微軟時(shí)，他們擁有了1200萬(wàn)用戶。他們是怎么做到的?

在每封郵件的末尾，他們都附上了一個(gè)簽名，上面寫(xiě)著： “PS我愛(ài)你。在Hotmail上獲取免費(fèi)電子郵件。"獲得一個(gè)免費(fèi)的電子郵件帳戶在當(dāng)時(shí)是一件很有價(jià)值的商品。大多數(shù)其他電子郵件服務(wù)提供商仍然對(duì)電子郵件地址收費(fèi)。 這項(xiàng)服務(wù)流行起來(lái)，剩下的就是歷史了。 3.亞馬孫 這最后一次黑客攻擊再次證明了增長(zhǎng)黑客攻擊和營(yíng)銷(xiāo)可以是兩種不同的實(shí)踐。 速度對(duì)亞馬遜很重要。 他們需要一臺(tái)大型服務(wù)器來(lái)持續(xù)在其網(wǎng)站上銷(xiāo)售4.21億件產(chǎn)品。這就是為什么每延遲一秒鐘，年收入就會(huì)減少16億美元以上。他們不斷增加服務(wù)器空間以跟上增長(zhǎng)。 事實(shí)上，他們?cè)黾恿巳绱硕嗟姆?wù)器空間，以至于他們最終開(kāi)始銷(xiāo)售這項(xiàng)服務(wù)。亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)在是世界上最大的純?cè)品?wù)器供應(yīng)商。 增長(zhǎng)黑客與在線營(yíng)銷(xiāo)重疊。然而，這兩者并不相互排斥。 神話2:增長(zhǎng)黑客是神奇的 增長(zhǎng)黑客并不是將病毒式流量送上門(mén)的靈丹妙藥。 相反，增長(zhǎng)黑客將改進(jìn)您已經(jīng)擁有的流程。 訣竅是看你的產(chǎn)品合意性背后的科學(xué)。有一些不同的服務(wù)可以幫助你解決這個(gè)問(wèn)題。 1.夸拉魯 這項(xiàng)服務(wù)通過(guò)回答基本的調(diào)查問(wèn)題，幫助您發(fā)現(xiàn)用戶為什么在您的網(wǎng)站上采取特定的行動(dòng)。 通過(guò)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的異議，您可以提高轉(zhuǎn)化率，并更快地?cái)U(kuò)大受眾。2 .消費(fèi)者晴雨表 這款免費(fèi)的谷歌產(chǎn)品有助于電子商務(wù)公司根據(jù)客戶行為做出更好的決策 獲取分析每個(gè)客戶跨多個(gè)平臺(tái)、移動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)用戶的旅程所需的所有數(shù)據(jù)。這里的關(guān)鍵是，你擁有的增長(zhǎng)黑客活動(dòng)的數(shù)據(jù)越多，你成功所需的魔法就越少。 誤解3:你不需要一個(gè)偉大的產(chǎn)品 簡(jiǎn)單地說(shuō)，你的產(chǎn)品就是增長(zhǎng)黑客的一切。 世界上所有的廣告或轉(zhuǎn)換技巧都不能彌補(bǔ)劣質(zhì)產(chǎn)品。 你如何知道你是否找到了正確的公式?

下面是閃光如何確定他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)軟件是可行的。 當(dāng)他們處于測(cè)試階段時(shí)，他們向50位博客作者發(fā)送了一封電子郵件，為他們提供了一個(gè)免費(fèi)的終身計(jì)劃。 測(cè)試版用戶得到了有價(jià)值的軟件來(lái)幫助他們成長(zhǎng)。閃爍去

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