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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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為你的內(nèi)容獲取流量是一回事。 但讓人們留下來，真正閱讀它，然后最終改變信仰，現(xiàn)在幾乎是不可能的。 創(chuàng)造與你的觀眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容是每天都在宣揚的事情。 但是這到底意味著什么呢?

人們想要閱讀什么樣的內(nèi)容，你究竟應(yīng)該如何知道?

找到那個難以捉摸的鉤或角度可以給你的文章在你的觀眾眼中很好的定位。 但是你不應(yīng)該就此打住。僅僅想出一個好的話題和角度已經(jīng)不夠了。 隨著文章越來越長，數(shù)字營銷領(lǐng)域的任務(wù)越來越艱巨，人們開始渴望向他們展示如何做的內(nèi)容。 向他們展示如何解決他們的問題，如何做得更好，如何更好地工作。正如古老的講故事寓言所說： 秀，不要說。 這對于創(chuàng)建最終轉(zhuǎn)化的內(nèi)容來說再合適不過了。 以下是你如何實施"展示，不要說"原則，為你的企業(yè)創(chuàng)造推動銷售和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。什么是展示與講述?

在我們跳到一些你可以在內(nèi)容中展示和不展示的可行方法之前，讓我們給那些不確定這個概念是什么的人一個復(fù)習(xí)課程。 展示-不說是一種寫作技巧，它試圖讓讀者通過動作、感覺和視覺體驗故事或內(nèi)容，而不是基線描述。 展示和講述的想法是由一位名叫安東契訶夫的俄羅斯劇作家提出的，據(jù)說他給出了這個概念的一個例子： 不要告訴我月亮在發(fā)光；給我看碎玻璃上的閃光。從本質(zhì)上講，這個想法的重點是用描述性的語言展示事件，而不是簡單地陳述它正在發(fā)生。 這里有一個很好的例子，展示和講述兩者：那么這如何應(yīng)用于商務(wù)寫作呢?

這如何在你的內(nèi)容營銷中變得明顯?

首先，我們必須明白，商業(yè)讀者期待的是不同的內(nèi)容。 他們不想沉浸在一本100頁的小說中。 這意味著你沒有足夠的時間將你的故事推向高潮。 這在企業(yè)對企業(yè)或數(shù)字營銷文案中是行不通的。 你需要把展示和講述結(jié)合起來，才能讓他們留下來。 例如，用你的標(biāo)題，你可以告訴每個人你是周圍最好的公司或者你的產(chǎn)品很受歡迎。 但是你需要表現(xiàn)出來。 看看打開是如何首先用一個很棒的標(biāo)題告訴我們他們的產(chǎn)品的，"快速建立登錄頁面，獲得更多的轉(zhuǎn)換。"但這不是他們所做的全部。那只是吸引人們閱讀的誘餌。 現(xiàn)在他們開始向你展示這個過程是如何發(fā)生的，賦予它生命，并向用戶展示這是可以實現(xiàn)的，而不僅僅是一些白日夢。當(dāng)涉及到從內(nèi)容中轉(zhuǎn)化人時，展示和講述之間的平衡是至關(guān)重要的。 這里有一些最好的方法來創(chuàng)建內(nèi)容轉(zhuǎn)換使用顯示不要告訴原則。 創(chuàng)建演練或分步指南 作為內(nèi)容營銷人員，人們閱讀我們的內(nèi)容只有一個原因： 解決一個痛點。 想一想：你上一次看博客帖子是什么時候?

你是不是剛剛?cè)チ四莻€博客，為了好玩而閱讀?

大概不會。你可能想到了一個問題，然后通過谷歌搜索來回答問題或解決問題。像這樣： "如何從社交媒體獲得更多流量?

"接下來，你點擊了第一頁上的一篇博文并閱讀了它，試圖根據(jù)你學(xué)到的一些新原則調(diào)整你的策略。 這是人們查找內(nèi)容的最常見場景。 很少有人只是為了樂趣而喜歡閱讀博客文章，而不是為了獲取他們苦苦掙扎的某個話題的知識。 只是不經(jīng)常發(fā)生。 因此，理解這一趨勢的下一個合乎邏輯的步驟是，人們閱讀你的內(nèi)容是為了尋求建議。 這意味著他們在向你尋求建議和技巧。 但同樣，他們不只是想要任何提示和技巧。 簡單地說，"為你的社交檔案做搜索引擎優(yōu)化很好"不會讓他們喜歡你的內(nèi)容并轉(zhuǎn)化。 為什么?

他們不知道你在說什么，也不知道怎么做。 這就是為什么他們首先會關(guān)注你的內(nèi)容。去學(xué)習(xí)！ "展示"內(nèi)容的最有效方式之一是創(chuàng)建一個演練或分步指南。 它的工作原理是這樣的，分為兩個邏輯步驟：告訴讀者問題所在，然后介紹技巧。 向讀者展示如何將它們付諸實踐或在現(xiàn)實世界中使用它們。不相信我?

看看Buzzsumo網(wǎng)站上我分享最多的三條內(nèi)容：注意到什么了嗎?

都是"如何"風(fēng)格的帖子。 意思是它們都包含展示，而不是講述。 他們確切地向讀者展示如何做某事，而不是我只是說"通過發(fā)帖獲得照片墻關(guān)注者"

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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