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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

太原品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

據(jù)輪轂點稱，大多數(shù)營銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)造流量和線索。關(guān)鍵詞匹配長期以來一直是將流量導(dǎo)向任何網(wǎng)站的標準方法。 如果你想驅(qū)動流量和線索，你可能會認為關(guān)鍵詞是首先要優(yōu)化的。 有人說，關(guān)鍵詞已經(jīng)消亡多年，付費受眾將會取而代之。 但是關(guān)鍵詞真的會死嗎?

很長一段時間以來，關(guān)鍵詞讓營銷人員能夠接觸到搜索他們所銷售的服務(wù)或產(chǎn)品的消費者。 長尾關(guān)鍵詞仍然是任何可靠的搜索引擎優(yōu)化活動的基礎(chǔ)。 事實上，70%的網(wǎng)絡(luò)搜索包含長尾關(guān)鍵詞。然而，受眾提供了關(guān)鍵字無法提供的附加價值。也就是說，他們讓廣告商在正確的時間將他們需要看到的準確信息傳達給正確的人。 關(guān)鍵詞有助于確定興趣和意圖，但定制選項甚至無法接近付費受眾提供的可能性。 以下是付費受眾可能在不久的將來取代關(guān)鍵詞的九個原因。 讓我們從他們?nèi)绾螏椭銊?chuàng)建買家角色開始。1 .買家角色更加個性化 如果你使用付費受眾，你將獲得關(guān)鍵詞無法提供的有價值的買家信息。然后，您可以使用這些買家角色在將來創(chuàng)建更有針對性的廣告。 關(guān)鍵詞和付費受眾的一個共同點是，它們都允許營銷人員鎖定客戶。 受眾定位使你很容易找到你希望鎖定的準確的客戶群體。 這樣你就能接觸到一群最有興趣向你購買的人。 另一方面，關(guān)鍵字定位則更進一步。它使事情更加個性化和具體化，而不是對一群人做出大的假設(shè)。 當(dāng)有人搜索你的目標關(guān)鍵詞時，你已經(jīng)知道他們的意圖是什么（我將在下一節(jié)中談到)。 但不利的一面是，年齡、性別、收入或地點等人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞的重要性不如對受眾的重要性。這可能會限制你的成功。您還可以根據(jù)某人當(dāng)前所處的生活階段來細分受眾并構(gòu)建買家角色。 例如，您可以創(chuàng)建一個與結(jié)婚或生孩子相關(guān)的活動，然后將其定位于購買行為符合這些人生階段的定制受眾。 你的廣告可能看起來像這樣：你也可以對處于人生階段的客戶做同樣的事情，他們可能正在上大學(xué)或即將去那里。 你可以像斑點水母一樣給他們學(xué)生折扣。此外，您可以根據(jù)以前的購物數(shù)據(jù)創(chuàng)建買家角色。 例如，如果一定數(shù)量的客戶最近購買了一臺平板電腦，試著在有針對性的廣告中向他們銷售配件（如外殼)。 亞馬遜對推薦產(chǎn)品一直都是這樣做的。根據(jù)購物者的類型（購物習(xí)慣)劃分買家角色是另一種選擇。 例如，你的一些顧客可能是買便宜貨的人，而其他人可能是奢侈品購物者。 尋找便宜貨的人可能會對促銷、折扣、銷售和獨家交易做出更好的反應(yīng)。確保這些活動針對這類買家。 奢侈品購物者喜歡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，所以試著以一種突出他們所提供的所有功能的方式來推銷你的服務(wù)或產(chǎn)品。 投資高質(zhì)量的圖像和設(shè)計，只從最佳角度展示你賣的東西。沒有雙關(guān)的意思。另一方面，關(guān)鍵詞不太關(guān)心一個人是誰，他們對什么感興趣，他們來自哪里。它們旨在針對搜索者個人對產(chǎn)品、服務(wù)或主題感興趣的事實。 這限制了你以后重新吸引和跟蹤客戶的方式。 這就引出了我的下一個觀點。 2.關(guān)鍵字僅捕捉意圖 當(dāng)你使用搜索并想要購買時，你可能會馬上切入正題。 例如，如果你想購買一部iPhone X，你可以簡單地在谷歌上搜索"購買iPhone X”，當(dāng)你在搜索欄中輸入這個詞時，你可能已經(jīng)開始了購買之旅。 如果你還沒有準備好購買，你可能會搜索“iPhone功能"或“iPhone評論"來決定該產(chǎn)品是否適合你。 無論您處于哪個購買階段，或者您在尋找哪個搜索查詢，搜索結(jié)果都可能與您輸入的內(nèi)容相匹配。 關(guān)鍵詞有三種不同的意圖：信息性的：用戶需要關(guān)于某個主題、服務(wù)、產(chǎn)品等的更多信息。 導(dǎo)航：用戶想要找到一個特定的項目或網(wǎng)站。 交易型：用戶準備下載或購買一個項目。有了受眾定位，你就可以將搜索意圖和你收集到的關(guān)于用戶的知識結(jié)合起來，創(chuàng)造出更加個性化的信息

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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