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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

廣州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你上一次在臉書上搜索某人，卻震驚地發(fā)現(xiàn)他們沒有賬戶是什么時候?

可能有一段時間了。 我們都遇到過這種情況，但非常罕見。如今幾乎每個人都在臉書。 如此多的人聚集在一個地方，臉書為企業(yè)拓展和聯(lián)系潛在客戶提供了一個巨大的機(jī)會。 但不幸的是，這不像以前那么容易了。你我都知道有機(jī)含量的范圍正在減少。 臉書在一月份對他們的算法進(jìn)行了重大修改。 他們這樣做是為了讓人們在他們的新聞訂閱中看到更多的個人內(nèi)容，而不是像來自企業(yè)、品牌和媒體的帖子這樣的公共內(nèi)容。 這就是臉書廣告的用武之地。 如果你想接觸到你的目標(biāo)受眾，付費(fèi)廣告變得越來越重要。 但是花錢并不能保證成功。你可以在臉書廣告上花很多錢，但仍然很難得到結(jié)果。 但是如果你打算投資臉書廣告，你要確保你知道你在做什么。一個很好的起點是你的目標(biāo)。 這就是我在這篇文章中要說的。 我將向你展示21種方法，通過簡單地調(diào)整你的目標(biāo)來提高你的臉書廣告的效果。 首先，讓我們談?wù)劄槭裁茨繕?biāo)定位如此重要，以及它如何能極大地影響你的廣告活動的結(jié)果。 鎖定目標(biāo)可以決定一場戰(zhàn)役的成敗 用正確的信息瞄準(zhǔn)正確的人是廣告活動成功的關(guān)鍵。 你熟悉傳統(tǒng)的銷售漏斗嗎?

漏斗每個階段的客戶都在尋找不同的東西。 如果你在"了解"階段向某人發(fā)出行動銷售號召，你將會失敗。 如果你向處于"信任"階段的人傳遞信息，你仍有可能失敗。 鎖定目標(biāo)不僅僅是簡單地計算出你的受眾的總體人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 如果你弄錯了各種各樣的特征中的任何一個，無論你的廣告看起來有多棒，你都不會得到你想要的結(jié)果。 如果你把完美的信息發(fā)送給錯誤的受眾，他們不會點擊它。 不僅如此，臉書的相關(guān)性得分顯示，你越善于將正確的廣告信息瞄準(zhǔn)正確的受眾，你的每次點擊成本就越低100 . AdEspresso決定測試這項措施。 他們瞄準(zhǔn)了兩個不同的受眾，對他們播放了完全相同的廣告。 結(jié)果是戲劇性的。 針對性更強(qiáng)的網(wǎng)站每次點擊成本更低，點擊量增加了四倍！ 所以這是給你的建議： 恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)定位不僅會讓你的廣告更成功，還會降低你運(yùn)營廣告的總成本。這提高了你的投資回報率，增加了你的底線。 在解決臉書廣告可能存在的其他問題之前，你需要先解決你的定位問題。 現(xiàn)在，我將向你展示21種提高你的針對性的方法，這樣你就能立即從你的臉書廣告中看到更好的效果。 1.從基本人口統(tǒng)計的組合開始 當(dāng)你制作廣告時，臉書要求你做的第一件事就是選擇目標(biāo)市場的位置、年齡和性別。只選擇這三個目標(biāo)選項是一個巨大的錯誤。它會讓你的觀眾太多。 但是，這并不意味著你應(yīng)該忽略它們。不要過于關(guān)注高級選項，以至于忽略了基本選項。 臉書提供免費(fèi)課程，教企業(yè)如何使用目標(biāo)選擇。 如果你查看他們的廣告課程選項，你會注意到有幾個基礎(chǔ)課程可以幫助你建立一個堅實的基礎(chǔ)。他們建議你在進(jìn)入更高級的定向課程之前先學(xué)習(xí)這些課程。請確保您縮小所有三個基本領(lǐng)域為每一個廣告，你創(chuàng)造。這應(yīng)該是你鎖定受眾的第一步。 即使從18歲到65歲的每個人都可以使用你的產(chǎn)品，你也不應(yīng)該試圖用同一個廣告和每個人說話。 每次你把你的廣告做得太寬泛，你就讓自己失敗了。2 .瞄準(zhǔn)你的受眾的興趣 僅僅根據(jù)年齡和性別等人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來鎖定你的理想客戶是不會成功的。 這就是為什么你需要明確你的目標(biāo)。 如果你的目標(biāo)受眾太多，你的點擊率就會很低，你的廣告就會失敗。 縮小受眾范圍的最佳方法是定義理想客戶的興趣。 確保盡可能縮小你的關(guān)注范圍。 做到這一點的最好方法之一是使用"但是沒有其他人會"的把戲。做到這一點的方法是選擇一個特定的興趣，除了狂熱的粉絲，沒有人會有興趣。 如果你想賣給高爾夫球手，不要選擇老虎伍茲。他如此受歡迎，甚至非高爾夫球手也可能是他的粉絲。 布巴沃森是一個更好的選擇。只有真正的高爾夫愛好者才會認(rèn)識他，喜歡他。 臉書廣告有成千上萬種不同的興趣供你選擇。 只需進(jìn)入你的廣告設(shè)置，找到"興趣"

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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