此文是呼和浩特廣告公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，呼和浩特廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

呼和浩特廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

從表面上看，建立一個谷歌購物活動看起來很簡單。你連接你的喂，分割你的產(chǎn)品，設(shè)定你的出價，甚至可能加上一條促銷信息，然后坐下來看著錢滾滾而來。

沒問題吧？

不幸的是，對于許多公司來說，這個過程并不那么簡單。自從谷歌將購物活動作為廣告詞選項推出以來，我們已經(jīng)幫助了許多客戶，他們一直在努力將自己的產(chǎn)品整合到購物活動中。

2017年8月一日更新

這花費了我們相當(dāng)多的努力，并與我們的谷歌支持購物專家進行了一些深入的交談（當(dāng)然，這是一個很長的標(biāo)題),但我們已經(jīng)確切地了解了如何以最小的難度設(shè)置和運行購物活動。當(dāng)然，這并不總是看起來那么簡單，但只要你避免這四個常見的陷阱，這是可以做到的。

1.在源中包含條形碼和品牌

在你的產(chǎn)品提要中有很多東西要包含——標(biāo)題、描述、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品類型、可用性狀態(tài)、網(wǎng)站鏈接、價格等等——但是，最重要的是，你必須有兩樣?xùn)|西：你的條形碼號碼和品牌。

這些對你的飼料至關(guān)重要！

谷歌使用你的條形碼和你的品牌來決定哪些關(guān)鍵詞觸發(fā)你的產(chǎn)品廣告。與典型的廣告詞活動不同，你不能為購物活動廣告選擇關(guān)鍵詞。谷歌通過掃描與你的產(chǎn)品相關(guān)的所有標(biāo)題和描述為你選擇。

換句話說，你的廣告關(guān)鍵詞是谷歌根據(jù)你和你的競爭對手列出的產(chǎn)品標(biāo)題和描述認為與你的產(chǎn)品相關(guān)的所有術(shù)語的總和。

您從哪里獲得產(chǎn)品的條形碼？如果您從經(jīng)銷商處購買產(chǎn)品，或者將產(chǎn)品直接發(fā)運給客戶，您應(yīng)該能夠從您的供應(yīng)商處獲得這些信息。如果您自己生產(chǎn)產(chǎn)品，那么您有責(zé)任為每個產(chǎn)品購買統(tǒng)一產(chǎn)品代碼并注冊。

如果您的條形碼和品牌不在您的產(chǎn)品源中，或者如果您的定制產(chǎn)品沒有條形碼和品牌，您仍然可以銷售您的產(chǎn)品，但您需要將其設(shè)置為"定制/獨特"產(chǎn)品。

通過將你的產(chǎn)品設(shè)置為"定制/獨特",你是在告訴谷歌使用你為你的產(chǎn)品設(shè)置的谷歌產(chǎn)品類別來決定你的產(chǎn)品顯示哪些條款。這是可行的，但這意味著你的產(chǎn)品廣告將鏈接到一組谷歌與該類別相關(guān)的通用術(shù)語。

術(shù)語越通用，你的產(chǎn)品就越不可能成為觸發(fā)搜索的對象。更糟糕的是，通用術(shù)語更有競爭力，每次點擊成本也更高。雙重失敗。

故事的寓意——如果你的產(chǎn)品有條形碼和品牌，確保它在你的飼料中。

實用技巧

對于條形碼，谷歌專門尋找您的全球貿(mào)易商品編號(GTIN)您的通用產(chǎn)品代碼(剛果愛國者聯(lián)盟)和/或您的制造商部件號(MPN).你還需要有一個相應(yīng)的品牌與每個產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

如果您沒有這三個產(chǎn)品標(biāo)識符中的兩個，您需要將列"標(biāo)識符存在"設(shè)置為"假"這會將產(chǎn)品設(shè)置為"定制/獨特"產(chǎn)品，并根據(jù)與您為產(chǎn)品設(shè)置的谷歌產(chǎn)品類別相關(guān)的預(yù)定義術(shù)語列表顯示您的產(chǎn)品。

不是很好的情況，但有時這是你最好的選擇。

根據(jù)您構(gòu)建提要的方式，您可能希望使用下面的結(jié)構(gòu)來輸入所有沒有至少兩個唯一產(chǎn)品標(biāo)識符的產(chǎn)品的屬性。

2.設(shè)置好你的飼料

不幸的是，一次成功的購物活動需要的不僅僅是正確的條形碼和品牌（你現(xiàn)在已經(jīng)在你的飼料里找到了，對吧？).如果你真的想要前端銷售，你需要有你的后端設(shè)置正確。

簡而言之，你的電子商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)質(zhì)量差，就等于你的產(chǎn)品質(zhì)量差。

大多數(shù)電子商務(wù)公司都專注于將產(chǎn)品推出市場并實現(xiàn)銷售。這就是成為在線零售商的樂趣（和財政回報)所在。然而，這些公司往往沒有意識到，是他們平臺后端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織決定了他們是否能獲得那些至關(guān)重要的銷售。

這可能并不有趣，但是正確設(shè)置你的產(chǎn)品信息（你的在線銷售平臺的基礎(chǔ))是非常值得的。

一些要看的東西

為了購物活動的成功，您需要優(yōu)化后端的三個主要方面。你可能會認為這些都是顯而易見的，但是我們已經(jīng)看到客戶一次又一次地忽視它們。

1.標(biāo)題

標(biāo)題應(yīng)該簡明扼要，描述產(chǎn)品最重要和最相關(guān)的方面，并且不超過70個字符。由于谷歌選擇哪些關(guān)鍵詞觸發(fā)你的廣告，你不能使用一些通常適用于標(biāo)準(zhǔn)廣告的相同技巧（如精確匹配)。

相反，確保你的標(biāo)題準(zhǔn)確地描述了你的產(chǎn)品。這里的目標(biāo)是鼓勵尋找你的產(chǎn)品的人點擊，同時篩選出尋找其他東西的搜索者。

一般來說，最好避免在標(biāo)題中使用華麗的描述或銷售術(shù)語。雖然你可能會在文字廣告中使用"熱安泰勒連衣裙"這樣的標(biāo)題，但在購物活動廣告中使用"藍色安泰勒夏裝"這樣的標(biāo)題更有效。點擊你廣告的顧客是在尋找一個特定的產(chǎn)品，而不是一個產(chǎn)品網(wǎng)站，所以給他們他們想要的。

實用技巧

理想情況下，最好根據(jù)品牌是否被廣泛認可來組織你的標(biāo)題。

如果品牌是眾所周知的，最佳格式是：品牌-標(biāo)題-尺寸。例如，“地毯結(jié)——傳統(tǒng)伊卡地毯紅色/棕色8x 10英寸.

另一方面，如果品牌知名度不高，使用這種格式：標(biāo)題-尺寸-品牌。在這種情況下，"傳統(tǒng)伊卡地毯紅色/棕色8x 10地毯結(jié)”將是首選標(biāo)題。

2.描述

同樣，確保你的描述寫得很好，信息豐富。谷歌給你的描述設(shè)置了很大的字符限制，但是我們建議保持在500個字符以內(nèi)。對于大多數(shù)顧客來說，查看購物活動很像逛街——他們希望能夠快速、輕松地處理您的產(chǎn)品。

你也要確保你使用了很多自然放置的關(guān)鍵詞。你可能無法直接選擇觸發(fā)你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但谷歌會根據(jù)你（和你的競爭對手)的標(biāo)題和描述中與產(chǎn)品相關(guān)的詞來選擇你的關(guān)鍵詞。

在你的描述中使用好的關(guān)鍵詞不僅有助于讓你的客戶確信他們已經(jīng)找到了他們想要的產(chǎn)品——這也是你影響谷歌將關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品聯(lián)系起來的唯一真正的方法。

3.顏色

在后端設(shè)置顏色可以確保你的產(chǎn)品不會出現(xiàn)在錯誤的搜索中。畢竟，如果你庫存中唯一的顏色是黑色，你不希望尋找"棕色皮沙發(fā)"的顧客點擊你的廣告。

如果你想讓你的顧客知道你有多種顏色選擇，最好不要在你的產(chǎn)品描述中包括替代顏色。正如我們已經(jīng)討論過的，谷歌會查看你的描述來決定哪些關(guān)鍵詞觸發(fā)了你的廣告——如果你在倉庫里用完了棕色沙發(fā)，你不希望客戶僅僅因為它包含"也有棕色的"這句話就點擊你的"黑色皮革沙發(fā)"廣告。

實用技巧

提醒客戶注意其他選擇而又不會讓谷歌將錯誤的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品聯(lián)系起來的最簡單的方法是在你的產(chǎn)品描述中加入某種"其他顏色可選"(如果適用的話，材料也可以)的注釋。

3.啟動動態(tài)重新定位活動

重新定位運動對每個人都有好處。畢竟，他們曾經(jīng)對你表現(xiàn)出興趣，所以保持頭腦清醒是吸引他們回來的簡單方法。這對電子商務(wù)尤其有效，因為在電子商務(wù)中，很多購買決定往往是由情感驅(qū)動的。他們第一次可能會說"不",但是你誘惑他們的次數(shù)越多，他們就越有可能購買你的產(chǎn)品。

很有可能，如果你以前使用過互聯(lián)網(wǎng)，你可能已經(jīng)被一個動態(tài)的再營銷活動盯上了。

還記得以前你看那雙漂亮的套鞋嗎？你決定不買，但是在接下來的兩個星期里，那雙套鞋在網(wǎng)上纏著你，直到你確信那雙套鞋蓋世太保在跟蹤你的一舉一動。直到那時，你才最終妥協(xié)，買下了那雙膠鞋。

蓋世太保：1。你：0。

這就是動態(tài)再營銷。

通常，在廣告詞中建立一個重新定位的活動需要一些努力和創(chuàng)造力。幸運的是，對于谷歌購物活動，谷歌為你做了大部分工作——前提是你有一個結(jié)構(gòu)良好的提要（請告訴我你的提要現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好了…)。

它是這樣工作的。

該活動從消費者在您的網(wǎng)站上查看的產(chǎn)品中提取圖像和信息，并將它們引用到您的產(chǎn)品提要中。然后，谷歌會動態(tài)地將飼料中的產(chǎn)品信息插入到一個廣告模板中。

不錯！所有的額外信貸重新定位沒有額外的工作！谷歌甚至制作了一份詳盡的模板清單供你使用，所以你所要做的就是，一旦你的飼料完成，并且在你的網(wǎng)站上安裝了動態(tài)再營銷標(biāo)簽，你就可以即插即用了。

因此，即使你沒有通過重新定位帶來大量的流量，它仍然是任何活動的重要組成部分。很少額外工作的額外銷售？幫我報名！

4.設(shè)置值跟蹤

跟蹤廣告的投資回報率對任何公司都很重要，但令我驚訝的是，很少有公司真正知道他們的廣告收入會有什么樣的回報。

對于電子商務(wù)公司來說，確定投資回報率特別容易。只需一點點努力，你就可以跟蹤你的每次點擊收入，并與你的每次點擊成本進行比較。有了這兩個數(shù)據(jù)，就很容易確定什么有效，什么無效。

價值追蹤讓你把時間和金錢集中在真正有價值的地方。它還為您提供了一種數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式來對表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品進行更改。既然它很容易在谷歌購物活動中實現(xiàn)，不使用它就太傻了！

結(jié)論

建立一個谷歌購物活動和建立一個成功的谷歌購物活動不是一回事。

如果你想充分利用你的網(wǎng)上商店，你必須做一些額外的工作。幸運的是，今天的一點額外努力明天會有很大的不同，所以值得花時間來確保你的飼料設(shè)置正確（包括條形碼和品牌…),并且你有一個良好的重新定位活動和價值跟蹤。

順便說一句，如果你想幫助優(yōu)化你的電子商務(wù)活動，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

還有問題嗎？有什么我們沒提到的問題嗎？請在下面留下您的評論，我們很樂意為您提供幫助！

安德魯沃倫作者

安德魯沃倫是我們最大胡子的客戶經(jīng)理。當(dāng)他不進行令人敬畏的電子商務(wù)活動時，你會發(fā)現(xiàn)他在軍隊剩余物資試穿靴子，并向周圍的常客訂購。

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