此文是貴陽品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，貴陽品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

貴陽品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你現(xiàn)在問任何一個企業(yè)主，他們是否想要更多的客戶，答案幾乎總是響亮的肯定。所有企業(yè)面臨的最重要的任務(wù)之一是找到新的方法來增加他們簽約的客戶數(shù)量。

當(dāng)談到獲得新客戶時，你的網(wǎng)站副本應(yīng)該是你的武器庫中最好的工具之一。不幸的是，太多的企業(yè)犯同樣的網(wǎng)站文案錯誤。在最好的情況下，這些文案錯誤不會幫助他們銷售，在最壞的情況下，它們會損害企業(yè)獲得新客戶的機會。

在本帖中，我們將看看七個最常見的網(wǎng)站文案錯誤，這些錯誤可能會讓你失去新客戶和銷售。

1.你的副本并不能讓用戶在網(wǎng)站中移動

一個好的文案應(yīng)該不僅僅是用正確的語法把一些清晰的句子串在一起。他們應(yīng)該寫銷售文案。其中的一部分是知道如何讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站，直到他們獲得所需的信息，決定他們想要轉(zhuǎn)換并成為新客戶。

你的文案，結(jié)合設(shè)計，應(yīng)該能讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站。

例如，你的主頁上應(yīng)該有足夠的信息，讓用戶參與進來，而不是告訴他們一切，讓他們不知所措。主頁應(yīng)該設(shè)法將用戶發(fā)送到功能頁面、服務(wù)頁面或"關(guān)于我們"頁面。

接下來的這個頁面可能會把用戶導(dǎo)向一個聯(lián)系頁面，或者一個提供免費試用的登錄頁面。設(shè)計顯然會在其中發(fā)揮重要作用，但選擇正確的三醋酸纖維素也很重要。例如，用戶會更容易接受主頁上的"了解更多"而不是"立即購買",文案應(yīng)該反映這一點。

2.你的文案沒有關(guān)注實際的轉(zhuǎn)化

這與網(wǎng)站文案的第一個錯誤有關(guān)，但它足夠重要，值得擁有自己的一部分。你想讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站只有一個原因…這并不是為了讓你可以向用戶展示你所有其他的精美拷貝。

你的網(wǎng)站的副本應(yīng)該面向轉(zhuǎn)換。應(yīng)該總是有一個選項，讓用戶"注冊"或"聯(lián)系我們",在每個頁面上立即可見，他們看到的每個頁面都應(yīng)該讓他們更傾向于這樣做。你應(yīng)該在你網(wǎng)站的每一頁都有清晰的CTA，解釋為什么他們應(yīng)該轉(zhuǎn)換。

文案不需要太多——一個快速而有效的陳述就可以了——如下圖，是我們網(wǎng)站上的文案。

這聽起來可能是顯而易見的，但許多網(wǎng)站都有文字說明，只是說產(chǎn)品是什么。我見過一些網(wǎng)站列出了多年的經(jīng)驗，或者有關(guān)于我們的詳細介紹，但卻忽略了他們實際的產(chǎn)品、專業(yè)或服務(wù)是什么。

這是個問題。

如果你沒有真正面向轉(zhuǎn)化的文案（讓人們馬上行動),你就不太可能獲得很多客戶。

3.忘記研究你的受眾

如果你沒有專門為你的受眾寫廣告，你最好現(xiàn)在就放棄。畢竟，廣告文案不需要讓你相信你的業(yè)務(wù)很棒：它需要讓你的目標受眾相信。

在開始之前，你需要了解你的目標受眾。看看你在廣告中使用的買家角色——它們在這里也很重要。了解他們想要什么，你的產(chǎn)品能滿足什么需求。沒有這些信息，你的文案每次都會失敗。

不同的受眾會有不同的痛點，即使它們很微妙。這就是為什么Corelle餐廳服裝宣傳自己是耐用和負擔(dān)得起的，而你從世界市場這樣的地方得到的盤子被宣傳為在桌子上看起來很時尚。

許多企業(yè)擔(dān)心，如果他們的文案過于小眾化，會導(dǎo)致流量流失。結(jié)果，他們實際上最終失去了他們真正想要的客戶，因為他們沒有做足夠的工作來吸引他們。

在你開始寫作之前沒有研究你的讀者會損害你的生意，讓你無法得到你想要的客戶。嘿，如果利基特定的副本趕走了流量，這可能是你不關(guān)心的流量反正。

4.未能觸及正確的痛點

痛點是有效文案的關(guān)鍵部分。但是，正如我剛才提到的，如果你不了解你的受眾，你就不了解他們的痛點。

請記住，你開始創(chuàng)業(yè)是因為你看到了一個需要解決的問題，而且你已經(jīng)找到了解決方案。然而，為了在你的副本中銷售它，你需要非常清楚為什么用戶需要購買。這意味著您需要關(guān)注正確的痛點。

例如，公司可以向有健康意識的人（特別是那些擔(dān)心乳腺癌的人)收取14美元的"天然"無鋁除臭劑，但從歷史上看，這些產(chǎn)品并不是非常好，而且會弄臟衣服，不能持久，或在應(yīng)用后留下粘性殘留物。

下圖的文案觸及了所有這些痛點，同時仍然首先解決了健康意識方面的問題：

不管你有多了解你的讀者，如果你不利用這些知識來關(guān)注他們的痛點，你的文章就不會給你帶來很多好處。

5.不要讓自己與眾不同

當(dāng)?shù)赜幸患颐麨門rackShack的企業(yè)，終身運動員和跑步者幫助顧客挑選完全適合他們的跑鞋。

在TrackShack，他們不僅僅是簡單地測量你的腳的長度和寬度，而是在提供鞋子推薦之前，實際上分析你的足弓，你如何走路，你如何跑步，以及你選擇的活動。

這是一個令人敬畏的賣點，但當(dāng)你訪問他們的網(wǎng)站時，這種特殊服務(wù)無處可尋！

在當(dāng)今世界，每個人都有無數(shù)的谷歌搜索值得競爭。如果你沒有馬上告訴用戶為什么你與眾不同，你能提供什么是你的競爭對手所沒有的，現(xiàn)在就開始向潛在客戶揮手告別吧。

6.太多了

"少即是多"這句老話幾乎總是適用于文案，過多的文案很容易成為最常見的文案錯誤之一。

我做銷售的時候，有個同事因為話太多，搬起石頭砸了自己的腳。一次又一次，我看到她說服一位顧客進行銷售，然后說服他們放棄銷售。不要讓你的網(wǎng)站副本這樣做。

將你的文稿分成簡短的短語和小塊的文本。

你的文案應(yīng)該只包含潛在客戶和客戶需要的信息，讓他們相信他們需要你的產(chǎn)品，而不是別的。另外，把你的拷貝放在干凈的地方。好的在線文稿永遠不應(yīng)該看起來像一篇文章——如果你真的想讓人們閱讀你的文本，你需要把它分成小塊。

7.忽略搜索引擎優(yōu)化

我知道，網(wǎng)上總有一些文章宣稱搜索引擎優(yōu)化已死。我不知道這些人是從哪里想出這些想法的，但他們顯然不是在谷歌搜索結(jié)果中排名第一的人，所以我不會太在意。

搜索引擎優(yōu)化很重要，當(dāng)涉及到文案時，這意味著你需要考慮關(guān)鍵詞。使用像蚊子的關(guān)鍵詞瀏覽器或塞姆拉什這樣的工具來搜索你所在地區(qū)的受眾正在搜索的關(guān)鍵詞。你的文案無法說服新客戶從你這里購買，畢竟，如果他們從來沒有在第一時間找到你！

當(dāng)你優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的時候，把重點放在你的客戶想要的措辭上。我們最近幫助了一家房屋維修企業(yè)，他們的網(wǎng)站副本已經(jīng)針對不同維修的官方名稱進行了優(yōu)化，如"火災(zāi)修復(fù)"而不是"火災(zāi)清理"

從表面上看，這似乎沒什么大不了的，但是這個客戶的大多數(shù)顧客并沒有在網(wǎng)上搜索"火災(zāi)恢復(fù)"他們在尋找"火災(zāi)清理"。一旦我們進行了這種轉(zhuǎn)換，他們的流量——以及預(yù)約請求的數(shù)量——迅速上升。

最后的想法

文案寫作可能是一件棘手的事情——許多真正優(yōu)秀的文案寫作者收取幾百字的高額費用是有原因的。除非你自己是一個有經(jīng)驗的文案，否則雇傭一個專業(yè)人士來承擔(dān)這項任務(wù)可能是個好主意，你可以留意這些常見的錯誤。

如果你決定自己寫一份，請記住，好的文案意味著向特定的目標受眾推銷你、你的品牌和你的產(chǎn)品。這聽起來可能很明顯，但這是一個很多人都傾向于忽視的事實，這最終會導(dǎo)致他們的轉(zhuǎn)化率下降并失去客戶。

你怎么想呢？你見過的最常見的網(wǎng)站文案錯誤有哪些？你如何改善你的文案，以確保它得到轉(zhuǎn)化？給我們留下評論，讓我們知道你的想法！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

貴陽品牌策劃公司

通過貴陽品牌策劃公司的精彩分享，設(shè)計師更輕松快捷地掌握貴陽品牌策劃公司分享的營銷與設(shè)計知識，幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。