此文是東莞品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，東莞品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

東莞品牌策劃公司轉發原文直譯：

大多數社交廣告平臺（如臉書廣告)對企業對企業業務非常有效，但通常對企業對客戶業務更有效。其他的真的只適用于企業對客戶企業，比如拼趣的推廣別針。然而，LinkedIn廣告是唯一一個對企業對企業業務最有效的平臺，而且長期未被充分利用。

在這篇文章中，我們將回顧企業對企業企業在準備運行商務化人際關系網廣告時需要知道的一切。

為什么使用商務化人際關系網廣告？

商務化人際關系網是一個職業社交網站，而不僅僅是一個社交網站，所以商務化人際關系網用戶在登錄時已經在考慮工作了。他們在這個網站上建立關系網、找工作、招聘以及對其他公司進行一些專業研究。

這使得網站用戶對你的企業對企業業務比他們在除了Google AdWords之外的任何(法)離開(our prendre conge)平臺上更開放。

更好的是，LinkedIn廣告也不是大多數企業對企業企業嘗試的第一個廣告平臺。這也是為什么你在這個網站上看到的廣告比幾乎任何其他平臺都要少的部分原因，這讓你有了優勢。競爭越小越好——如果用戶在網站上看到的廣告越少，他們可能會傾向于更多地關注他們確實看到的廣告。

多虧了經營商務化人際關系網廣告一年的Hubspot，我們知道這不僅僅是一個不錯的理論Hubspot在研究中發現，LinkedIn廣告在美國客戶中的轉化率為6.1%。相比之下，他們在谷歌上的廣告轉化率為2.58%。

輪轂點還發現，在商務化人際關系網上的點擊費用更高（每次點擊5.74美元，而廣告詞為3.35美元),但他們在商務化人際關系網廣告上的每次領先成本約為90美元，在廣告詞上為125美元。

我可以在商務化人際關系網上投放哪些類型的廣告？

你可以在商務化人際關系網上投放幾種不同類型的廣告。

贊助電子郵件是第一個。每個人都被臉書的信使廣告嚇壞了，但商務化人際關系網首先這么做了（而且是很久以前)。通過這些廣告，您可以向特定受眾發送收件箱消息。

贊助郵件廣告的優勢是給用戶一個實際的通知，導致他們閱讀它的可能性非常高，而不是潛在地跳過它。它們還鼓勵對話和潛在點擊，這對于潛在客戶培育來說是一個巨大的優勢。

二是贊助內容。贊助內容和大多數其他社交網站的新聞訂閱廣告一樣。你將有一個標題，一個描述，和一個顯示在用戶提要中的圖片。

與電子郵件中的贊助商一樣，贊助商內容也是貼有"贊助商"標簽的廣告內容。這些廣告對于提高品牌認知度和高參與度用戶的轉化率都非常有效。許多贊助內容廣告出現在新聞提要的最頂端，給你極好的可視性。

最后一個選項是文本廣告，看起來像臉書的右欄廣告。它們很小，將在網站上展示。

文字廣告也有利于提高品牌知名度和獲得點擊量，尤其是在目標受眾群體中。

如何運行商務化人際關系網廣告

你將通過他們的營銷解決方案中心運行商務化人際關系網廣告，可以在這里找到。你會在右上角看到"創建廣告"按鈕。

首次進入創建廣告自助服務管理器時，如果您還沒有廣告帳戶，則需要創建一個。

一個廣告賬戶需要你在商務化人際關系網上有一個公司或展示頁面。您可以搜索您的頁面，或者創建一個新頁面。一旦你這樣做了，選擇你的貨幣和命名帳戶。您將在下一個屏幕上看到創建新活動的選項。

接下來，您將選擇想要開展的活動類型。

活動類型

每種活動類型在創意部分都有細微的區別，您可以在這里設計您的信息并（如果適用)選擇一個圖像。

出于本文的目的，我們將開展一項贊助內容活動，類似于文字廣告：

對于贊助內容廣告，你必須首先為你的目標受眾命名廣告活動和語言。然后，您將選擇是否要向您的網站發送流量，或者使用銷售線索生成表單收集銷售線索信息。后者的工作方式類似于臉書的銷售線索生成廣告，你可以從商務化人際關系網的競選經理那里下載線索信息。

由于大多數商務化人際關系網廣告會給他們的網站帶來流量，這就是我們在示例活動中選擇的內容：

在下一步中，您需要創建新的贊助內容，或者選擇您已經為頁面創建的內容。

現在是時候設置目標了。

把…作為目標

您可以使用人口統計/興趣定位選項來聯系您的受眾，或者從電子郵件地址列表或訪問過您網站的用戶中重新定位用戶。

如果您選擇使用人口統計和基于興趣的目標，有大量選項可供選擇，包括：

位置

公司名稱、行業和規模

職稱、職能和資歷

學習領域、學校、學位、經驗和技能

公司緊隨其后

年齡

多年的經驗

性別

他們所屬的團體和他們關注的公司

在下一頁，您將看到設置轉換跟蹤的選項。

跟蹤、預算、計劃

設置轉換跟蹤總是一個好主意，因為它可以讓你準確地跟蹤投資回報率。你可以在這里看到如何做到這一點。

接下來，你將選擇如何出價。你可以從CPC(每次點擊成本)或CPM(每千次展示成本)中選擇。您將設置活動的每日預算，并選擇您的實際出價LinkedIn會自動為你建議出價，并告訴你你的最低出價。

在這下面，你將選擇一個開始日期。你也可以選擇輸入一個結束日期（這是我一直推薦的),一個不會超出的總預算，如果你想通過更頻繁地顯示更高性能的廣告來優化點擊率。

一旦你這樣做了，你就萬事俱備了。您將回顧您的活動，并做好準備。

結論

想要測試另一個廣告平臺的企業對企業企業應該仔細看看商務化人際關系網的廣告。用戶在網站上考慮工作場所，使他們特別容易接受你的產品和服務。由于使用商務化人際關系網廣告的企業少于臉書廣告（可能還有促銷pin)，這可以降低競爭，給你一個很大的優勢。

想知道商務化人際關系網廣告是否適合你？在這里給我們留下評論或給我們發送消息！

你怎么想呢？你用過商務化人際關系網的廣告嗎？你在考慮測試他們嗎？給我們留下評論，讓我們知道你的想法！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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