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重慶平面設計公司轉發原文直譯：

搜索量是最成功的廣告詞活動的關鍵。畢竟，如果你對一個每月有10,000次搜索的關鍵詞競價，你有5%的點擊率，10%的轉化率和20%的成交率，你可以期望從這個關鍵詞每月成交10筆交易

更好的廣告文案、登陸頁面或銷售策略可以提高這些數字，但最終，你每個月只能處理10,000次搜索。

現在，如果你的關鍵詞碰巧每個月獲得數千次搜索，這不是問題，但如果你想要（或需要)瞄準的關鍵詞每個月只獲得一百次搜索呢？突然之間，5%的點擊率、10%的轉化率和20%的成交率意味著你可以從這個關鍵詞中獲得一筆銷售額……一年。

如果你對一個每月有100次搜索的關鍵詞進行有效的宣傳。在許多低搜索量的活動中，你可能會運行一個未經證實的活動，每月搜索不到20個關鍵詞！

所以，如果你是一個小眾企業或者想從一個高價值的長尾關鍵詞中獲得點擊，你會怎么做？辭職？盡你最大的努力，希望事情最終會有結果？

幸運的是，如果你在處理低流量的關鍵詞，放棄或者把意大利面扔向墻壁，希望有東西粘在上面并不是你唯一的選擇。在這篇文章中，我們將看看3種不同的方法來處理低流量的情況。

1.使用廣泛匹配

如果你對搜索量很大的關鍵詞競價，廣泛匹配是浪費很多錢的好方法。例如，我們曾經為一家實施系統應用產品(結構調整方案)的公司審計廣告詞賬戶。他們和他們的客戶都一直使用" sap "這個術語，所以他們瞄準了" SAP "這個關鍵詞。

廣義匹配關鍵字“悶棍”.

現在，僅關鍵詞" sap "一個月就有大約一百萬次搜索，但是當他們將關鍵詞寬泛匹配時，他們的廣告就會出現在你能想象的每一次搜索中。在無數不相關的搜索詞中，他們收到了來自搜索“一個$ AP洛基”——一個金牙說唱歌手——的人的成千上萬的印象（和數百次點擊)。

不幸的是，搜索量大的關鍵詞往往會迷惑谷歌。我的意思是，只要看看關鍵字規劃者建議的" sap "相關術語：

[sap-google-suggestions.jpg]

這就像谷歌在說，"我不知道你在這里尋找什么，所以這里的一切!"

然而，一個關鍵詞的搜索量越少，它就越具體。對谷歌來說，更具體的搜索更容易解釋，也更容易與其他類似的搜索匹配。例如，當您將" sap部署"插入關鍵字規劃器時，以下是谷歌建議的一些關鍵字：

[sap-deployment-google-suggestions-2.jpg]

這個關鍵詞每月只被搜索140次，但是谷歌的建議是對的。像“sap實施服務”這樣的搜索非常適合該企業的需求，雖然它們可能不會獲得大量的搜索量，但它們增加了該企業廣告將出現的相關搜索的總數。

當你處理低搜索量的時候，廣泛的匹配常常是一個很大的資產。低搜索量的關鍵詞往往是具體的，所以廣泛匹配可以很好地讓你的廣告出現在額外的低搜索量的搜索前面，這是你以前從來沒有考慮過的。

為了讓事情變得更好，在你運行你的廣泛匹配關鍵詞一段時間后，你可以進入你的搜索詞報告，看看谷歌是否發現了任何你應該添加到你的活動中的寶石（或者你需要作為負面關鍵詞添加的金錢浪費)。顯然，這種方法不如使用精確匹配來定位高搜索量關鍵字那樣有效，但是使用廣泛匹配可以幫助您從高目標低搜索量關鍵字中每月獲得數百到數千個相關搜索。

2.投資以振興（新的或不景氣的企業或行業)

有時候，你的關鍵詞搜索量低的原因是因為人們沒有想到去搜索你賣的東西。對于擁有新的創新產品的企業或潛在受眾非常少的利基公司來說尤其如此。

在這種情況下，從關注漏斗上方開始通常是個好主意。如果沒人聽說過"睡眠逆變器",為什么人們會去尋找它呢？

與其等著人們隨機發現你的產品、服務或業務，不如更積極地進行營銷。付費社交、展示或視頻廣告是傳播信息、建立認知和需求的好方法。

所有這些都是營銷101,但在這里我們可以得到一點棘手的廣告詞.

新的或利基產品和服務往往有一個熱身期。不幸的是，大多數人不會看到"睡眠轉換器"的臉書廣告，點擊它并立即購買——特別是如果它很貴的話（大多數新的或小眾的東西都是如此)。

相反，大多數人需要一些時間來思考你在賣什么，并在準備購買之前做一些調查。一個好的展示或視頻重定位策略會有所幫助，但如果你真的想抓住一個正在考慮你的產品的人，使用搜索廣告重定位列表是值得的。

使用RLSAs獲取更多搜索量

很有可能，如果你賣的是小眾或新的東西，就有一種"常態"被你打破了。在大多數情況下，如果有人在尋找那種常態，他們不會對你賣的東西感興趣。

例如，如果你發明了一種可以緩解背痛的"睡眠倒置"床，可能很難說服大多數正在尋找"最佳床墊"的人點擊你的廣告。他們不是在找"睡眠轉換器",而是在找床墊！

然而，有人已經點擊了你的"睡眠逆變器"展示廣告，并正在研究"最佳床墊",有很大的機會點擊你的搜索廣告，并有可能購買。畢竟，他們已經知道你的產品是什么，所以將你的"睡眠逆變器"與他們對"最佳床墊"的搜索聯系起來，可能正是他們需要購買的推動力。

RLSAs允許您同時兼顧這兩個相互競爭的優先級。

不要試圖與"正常的"產品或服務競爭，因為你試圖擾亂那些不了解你或你賣什么的客戶，你可以對"正常的"關鍵詞進行非常低的競價，然后當已經訪問過你的網站或登錄頁面的人搜索這些關鍵詞時，使用RLSAs來大幅提高你的競價。這樣，你可以在潛在客戶面前保持你的新的和改進的選擇，而不必競爭那些還沒有準備好接受你所賣的東西的人。

本質上，這種策略通過使用RLSAs來訪問搜索量較大的關鍵詞，而不會吸引不相關的點擊，為您提供了一種繞過低流量關鍵詞的方法。

3.聯合并征服

如上所述，低搜索量的關鍵詞通常也是高度特定的關鍵詞。當涉及到優化你的廣告文案時，這會產生真正的問題。

為了獲得點擊量，特定的搜索需要特定的廣告文案，所以如果你想充分利用你僅有的幾個搜索，你需要撰寫與低流量關鍵詞的搜索詞和搜索意圖緊密匹配的廣告文案。

不幸的是，當你一個月只有10次點擊時，很難評估你的廣告文案，所以除非你第一次就寫出了完美的廣告文案，否則你可能會錯過潛在的點擊、轉化和銷售，甚至沒有意識到這一點。

然而，有一種方法可以測試低流量關鍵詞上的廣告文案——你只需要聰明地把你的廣告文案放在一起。

很有可能，即使你的目標受眾使用的特定關鍵詞不同，他們的痛點也基本相同。記住這一點，你應該能夠寫廣告文案，以一種相當公式化的方式將關鍵詞和痛點聯系在一起。

此外，如果您的廣告文案基本一致，您可以在廣告詞中為所有這些廣告提供相同的標簽，并使用該標簽在報告編輯器中匯總所有關鍵字的廣告表現。

[label-report.jpg]

一旦你在報告編輯器中選擇了你的廣告標簽，你所要做的就是選擇你想要評估的指標，谷歌將為你的廣告文案顯示大量數據。這不是一個非常科學的做事方式，但這是一個很好的方式來感受你的廣告文案是如何執行的。

此外，你也可以用同樣的策略來測試兩套不同的廣告文案。您只需在活動中分別標記每個版本，并在報告編輯器中運行標簽報告。

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像本文中討論的其他策略一樣，這種方法并不理想，但是當你沒有足夠的流量來做正確的事情時，這是一個方便的技巧。

結論

雖然低流量營銷活動很難管理，但你仍然可以從廣告詞中的低流量關鍵詞獲得良好的效果——你只需要改變你的方法。你需要變得斗志昂揚，想方設法充分利用你可以獲得的流量，而不是固執地試圖堅持高流量的"最佳實踐"。

在這篇文章中，我們已經討論了3種不同的方法來充分利用你的低流量營銷活動，但是還有很多其他的技巧可以嘗試。你最喜歡的是什么？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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