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越來越多的人對(duì)擁有自己的企業(yè)感興趣。畢竟，建立自己的東西，不受朝九晚五的束縛，不必聽命于他人的想法聽起來并不那么糟糕。

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展使更多的人有可能開創(chuàng)自己的事業(yè)，我們已經(jīng)看到電子商務(wù)業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。

任何人都可以啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并通過正確的工具、策略和產(chǎn)品將其培育成成功。這聽起來像是一個(gè)寬泛的說法，但卻是事實(shí)。問題是大多數(shù)人不知道從哪里或者如何開始。

在本帖中，我們將看看如何從頭開始電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及如何從頭開始建立它。

選擇你的定位

你希望你的電子商務(wù)商店是什么樣的？

你想提供奢侈的寵物用品嗎？漫畫書訂閱箱還是收藏品？為蹣跚學(xué)步的孩子定制衣服？

你需要對(duì)你想賣的東西有一個(gè)基本的概念，然后才能對(duì)你的生意做出其他決定。例如，定制服裝不適合訂閱業(yè)務(wù)模式，顯然也不適用于直運(yùn)模式。

理想情況下，你的定位應(yīng)該是你熟悉的或者可以廣泛研究的。你對(duì)這個(gè)行業(yè)越熟悉，你就越有洞察力讓你的電子商務(wù)生意成功。

當(dāng)你選擇和研究你的利基時(shí)，還有一些事情你應(yīng)該記住。其中包括：

你所做的會(huì)有觀眾。一般來說，在一個(gè)市場(chǎng)中至少看到一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)是好事，因?yàn)檫@意味著有感興趣的買家。

你可以提供一些不同的東西。實(shí)際上，你能給你正在尋找的利基市場(chǎng)帶來一些不一樣的東西嗎？

擁有足夠廣闊的空間。低調(diào)是好事。這能讓你更好地集中注意力，也是開始建立你的品牌的好方法。然而，如果你的領(lǐng)域太小，你可能會(huì)限制自己。例如，與其轉(zhuǎn)售17世紀(jì)的初版小說，不如把"初版經(jīng)典"作為你的關(guān)注點(diǎn)。

選擇商業(yè)模式

"建立一個(gè)電子商務(wù)商店"可能會(huì)讓你想起在你的后屋里有一箱箱的產(chǎn)品要運(yùn)出去的畫面，但是雖然這是一個(gè)選擇，但不是唯一的選擇。

有許多不同的商業(yè)模式可用于電子商務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)你做出選擇時(shí)，考慮你賣的是什么類型的產(chǎn)品，什么最適合你想做的事情。

選項(xiàng)包括：

白色標(biāo)簽和制造。如果你想從零開始制作自己的產(chǎn)品并出售，這就是適合你的模式。你需要考慮材料、制造和庫存管理的額外成本，但它會(huì)讓你擁有別人沒有的產(chǎn)品。

倉儲(chǔ)。如果你想選擇批發(fā)，手頭有庫存，就選擇批發(fā)和倉儲(chǔ)。這將允許你購買其他制造商的產(chǎn)品和貨物（希望是低價(jià)),然后轉(zhuǎn)售獲利。

訂閱業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在有各種各樣的選擇，從訂閱晚餐到訂閱有趣襪子的盒子，所以天空是這里的極限。請(qǐng)記住，訂閱需要大量新庫存來讓客戶滿意，這在小范圍內(nèi)可能有點(diǎn)挑戰(zhàn)，因此您需要嘗試快速擴(kuò)展。雖然你的盒子必須非常好才能讓用戶每月都回來，但這是確保重復(fù)收入的好方法。

下降運(yùn)輸讓你在不接觸產(chǎn)品的情況下通過你的商店獲利。這意味著除了建立你的網(wǎng)站之外，你不需要在前期做很大的投資。當(dāng)客戶下訂單時(shí)，您直接從產(chǎn)品銷售人員處訂購，并直接發(fā)貨給客戶。本質(zhì)上，你是一個(gè)非常賺錢的中間人。

充實(shí)你的品牌

選擇商業(yè)模式后，你會(huì)想要微調(diào)你的品牌。

品牌絕對(duì)能夠也將會(huì)成就或摧毀你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)——或者至少是其成敗的一個(gè)主要因素。

例如，我曾經(jīng)看到一家公司從批發(fā)商那里以一美元一根的價(jià)格訂購蠟燭，在蠟燭上打上諷刺的名字，然后以14.99美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售。

人們喜歡這些蠟燭，它們的名字像"周六睡懶覺"(有迷迭香和薰衣草可以放松)和"你的暗戀對(duì)象喜歡你的照片墻照片"(花香和柑橘味)。這是我能記得的僅有的兩個(gè)，但因?yàn)槲夷茉谖迥旰笥浀盟鼈儯@很能說明他們的品牌。

在這個(gè)階段，你也應(yīng)該有你的標(biāo)志設(shè)計(jì)，并開始解決你想去看看。

我不能夸大品牌的重要性，因?yàn)樗鼤?huì)讓顧客不斷回到你身邊，即使你和其他15個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的是完全一樣的產(chǎn)品。它甚至可以把蠟燭變成人們喜歡在各種場(chǎng)合作為禮物送出的新奇物品，所以請(qǐng)記住這一點(diǎn)。

定義你的受眾

這一步看似應(yīng)該緊隨利基之后，但你選擇的商業(yè)模式類型和你建立的品牌將直接影響它。尋求優(yōu)質(zhì)、獨(dú)家品牌的客戶可能不會(huì)對(duì)直運(yùn)做出響應(yīng)，預(yù)算緊張的客戶可能會(huì)購買一次性產(chǎn)品，但不一定會(huì)訂購。

你終于回答了"我是誰"的問題，現(xiàn)在你要回答"他們是誰？"

誰是你的理想客戶，為什么他們會(huì)有興趣向你購買？你能給他們提供什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的東西？您可以針對(duì)哪些痛點(diǎn)和需求提出訴求并為其解決？

問所有這些問題，你就能充實(shí)你的買家角色。這將有助于你了解如何更有效地向客戶銷售，甚至（在某些情況下)給你更多產(chǎn)品的新想法。

處理好法律事務(wù)

信不信由你，僅僅上網(wǎng)開始賣東西并不是一個(gè)好主意。你需要采取適當(dāng)?shù)牟襟E來確保你遵守當(dāng)?shù)睾蛧?guó)家的商業(yè)規(guī)則。

這里涉及的內(nèi)容很多，但有幾個(gè)好的起點(diǎn)：

領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照和EIN .你會(huì)想先做前者，然后通過國(guó)家來做。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的過程，花費(fèi)不多。這樣做之后，你可以向美國(guó)國(guó)稅局申請(qǐng)EIN，這就像是你的企業(yè)的社會(huì)安全號(hào)碼。

設(shè)立一個(gè)商業(yè)銀行賬戶。你需要一個(gè)設(shè)備安裝通知來簡(jiǎn)化這個(gè)過程，你應(yīng)該始終將你的業(yè)務(wù)和個(gè)人資金分開。你可以在幾乎所有的銀行獲得商業(yè)銀行賬戶。

申請(qǐng)任何必要的許可、證明或額外的執(zhí)照。如果你在網(wǎng)上銷售自制食品，你需要通過正確的渠道檢查你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就像卡車司機(jī)需要一個(gè)專門的駕駛十八輪車的執(zhí)照一樣。同樣，如果你聲稱有猶太食品或有機(jī)食品，你需要得到適當(dāng)?shù)淖C明，以表明你支持你所說的。

找個(gè)會(huì)計(jì)。作為一名雇員，納稅已經(jīng)夠讓人頭疼的了。從太多的經(jīng)驗(yàn)來看，作為一個(gè)企業(yè)主，他們甚至更加困難。通常，預(yù)先找一個(gè)會(huì)計(jì)師（最好是有小企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師)將是你做過的最好的投資。

不確定從哪里開始？當(dāng)我開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我利用了小企業(yè)管理局的資源。他們有一些很棒的，你可以在這里看看。

選擇你的產(chǎn)品供應(yīng)商

該選產(chǎn)品了。在你做其他事情之前，你需要選擇好你的產(chǎn)品和供應(yīng)商，并且做好準(zhǔn)備（或者至少排隊(duì))。

如果你是直接運(yùn)輸，建立那些商業(yè)關(guān)系和任何必要的合同。如果你選擇倉庫，準(zhǔn)備好你的第一輪存貨。制造企業(yè)希望至少準(zhǔn)備好第一批產(chǎn)品。

記得尋找質(zhì)量，因?yàn)檫@也是你的客戶想要的。你想要一個(gè)你可以支持的產(chǎn)品和供應(yīng)商。

創(chuàng)建并啟動(dòng)您的網(wǎng)站

你已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切，是時(shí)候創(chuàng)建你的網(wǎng)站了。

對(duì)于大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)，我建議使用購物化來完成這項(xiàng)工作。即使沒有編碼或設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，你也可以很容易地在令人震驚的短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)網(wǎng)站。他們的庫存管理系統(tǒng)令人震驚，從網(wǎng)站上傳或刪除產(chǎn)品都很容易。

他們也有很多現(xiàn)成的主題，除了特殊的定制和數(shù)百個(gè)功能，你可以通過它的應(yīng)用程序添加到你的商店。

想通過購物化了解更多關(guān)于開店的知識(shí)？點(diǎn)擊這里查看我們的教程。

宣傳你的商店和產(chǎn)品

一旦推出，你不能指望用戶會(huì)憑空找到你。

啊，要是那樣就好了，對(duì)吧？

通過對(duì)內(nèi)和對(duì)外的方式宣傳你的商店是很重要的，但是對(duì)外營(yíng)銷在你剛開始的時(shí)候尤其重要。畢竟，你沒有足夠的站點(diǎn)權(quán)威來產(chǎn)生大量的流量，也沒有很多人知道來找你。因此，你需要去找他們。

一些最好的方法包括：

谷歌AdWords，可以讓你向正在搜索類似產(chǎn)品和品牌的用戶展示廣告

臉書廣告和照片墻廣告，可以讓你將廣告放在用戶的飼料中，幫助他們發(fā)現(xiàn)你并產(chǎn)生興趣

促銷銷，提供需求收獲和需求挖掘

影響者營(yíng)銷，這涉及到你接觸行業(yè)影響者，并要求他們幫助推廣你的產(chǎn)品——這可能涉及或可能不涉及你支付影響者。

不確定宣傳你的商店和產(chǎn)品之間的區(qū)別？請(qǐng)查看我們的機(jī)構(gòu)廣告與產(chǎn)品廣告指南，了解更多信息。

培養(yǎng)與客戶的關(guān)系

僅僅因?yàn)槟阕隽藥坠P生意并不意味著你的工作結(jié)束了。除了繼續(xù)維護(hù)你的商店和吸引新顧客，你還需要做好營(yíng)銷工作，培養(yǎng)與已經(jīng)購買你產(chǎn)品的顧客的關(guān)系。

電子郵件營(yíng)銷和有機(jī)社交媒體營(yíng)銷是最好的選擇。它們讓你與客戶建立持續(xù)的溝通，這可以重新吸引他們，增加購買量和品牌忠誠度。

結(jié)論

開辦自己的電子商務(wù)商店需要很多精心的規(guī)劃和策略。你花在未來事業(yè)上的時(shí)間是一種投資。通過遵循這些步驟，你將能夠相對(duì)較快地啟動(dòng)一項(xiàng)你熱愛的新業(yè)務(wù)。這意味著你可以看到收入也開始快速流入。

你怎么想呢？你開始自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)了嗎？如果沒有，是什么阻止了你？在下面的評(píng)論中分享你的想法、知識(shí)和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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