此文是太原廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，太原廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

太原廣告公司轉發原文直譯：

廣告牌和報紙廣告是推廣你的品牌和產品的最有效手段的日子已經一去不復返了。數字營銷是所有企業的必需品，選擇正確的策略將是你成功的關鍵。

然而，當涉及到數字營銷時，有很多選擇，試圖找出從哪里開始會有壓力，如果不是徹底的恐慌的話。

在這篇文章中，我們將討論如何從頭開始創建一個全面的數字營銷策略，幫助你實現你選擇的特定目標。

1.確定你想完成什么

你希望你的數字營銷活動達到什么目的？你想建立品牌識別嗎？生成銷售線索？獲得更多銷售或電子郵件訂戶？

太好了！不管你想要什么，你都需要給它起個名字。

這是另一種方式，營銷有一個網上約會交叉比較。如果你不知道自己想要什么就去相親，你可能會和第一個你能忍受的人在一起。如果你對一個人的特質有一個真實的清單，你更有可能找到你的伴侶。

你的目標很重要，你需要采取具體的步驟來實現每一個目標。我們將更深入地探討這個問題。

2.了解數字銷售漏斗

數字銷售漏斗是一個重要的營銷概念，你需要在實際制定策略之前掌握它。它由幾個不同的步驟組成，買家通過這些步驟來達到購買和/或成為長期客戶的目的。

根據您詢問的對象，階段的數量和確切名稱可能會有所不同，但通常包括以下內容：

發現。人們第一次聽說你的品牌或產品。

研究/考慮。一些知名品牌已經建立起來，用戶愿意研究你的產品或服務來了解更多。他們也可能在這個階段研究你的競爭對手。

購買。用戶愿意成為客戶，在這一點上向你購買。

忠誠。回頭客可能會對你的品牌或產品變得忠誠，并最終成為你品牌的擁護者。

處于發現階段的用戶不會像處于忠誠階段的用戶那樣對廣告做出反應。他們會以不同的方式在不同的平臺上與你的品牌互動，你的數字營銷策略需要考慮到這一點。

3.創建買方角色

為了制定你的策略，下一步你需要做的是深入了解你的受眾是誰，他們的動機是什么。這將是必不可少的，因為它將幫助你評估你可以在哪些營銷平臺上找到他們，他們如何與之互動，以及他們想從你這里看到什么。

買家角色應該是具體的。你不想只是說"年輕媽媽"作為一個角色，然后就完事了。你想有一個"超級媽媽瑪麗，25-29歲，至少有一個五歲以下的孩子，在一個中產階級家庭的預算內。她試圖做一個好媽媽和好妻子，但在工作中找到了個人滿足感。她試圖過有機的生活方式。但是麥當勞會在繁忙的工作日晚上營業嗎？"這將告訴你更多關于你的觀眾，他們的痛點，以及你能為他們做什么。

需要注意的是，你的買家角色絕對應該基于研究。跳過幾乎不加掩飾的刻板印象，轉而使用你已經有的分析方法，包括谷歌分析和臉書的觀眾洞察。

4.確定在所有漏斗階段從哪里找到用戶

你已經很好地了解了誰是你的受眾，所以現在你需要了解如何以及在哪里與他們聯系。同樣，請參考您對此的分析，并將其與您的買家角色進行交叉引用。

比方說，你經營一家家居裝修聯系公司。從修理水漬地板到給人們打造夢想中的廚房，你無所不為。在漏斗的各個階段，很有可能會有各種各樣的受眾在尋找你。

這里有幾個例子可以說明它們是如何做到的：

花大量時間計劃昂貴的浴室改造的人可能會通過谷歌搜索"浴室設計理念"或在拼趣上搜索找到你。如果他們發現你的博客上有你改造過的圖片，這可能是他們發現你并雇傭你的方式。

一個人的家因為水管漏水而被洪水淹沒，他現在正在尋找一個人在發霉之前來修理地板。你最好的選擇是通過谷歌廣告與他們聯系，因為他們會搜索這些服務，而你想要有競爭力。

一些顧客對那個破舊的浴缸感覺還可以，但是沒有錢去修理。你在臉書開展了一場廣告宣傳活動，展示了高質量的修補瓷磚或上釉盆是多么的實惠，并為那些不喜歡看修補瓷磚或上釉盆的人創造了需求。

一位老客戶對你在他們家安裝嵌入式燈具的工作非常滿意。你通過電子郵件跟進，讓他們知道你正在提供家庭安全升級的特價，他們會聯系你。

考慮所有付費的和有機的營銷渠道，想想你的哪些受眾在使用它們，以及它們處于漏斗的哪個階段。這將有助于您確定您應該使用的營銷渠道，以及在您的數字營銷戰略的每一部分中您希望以誰為目標。

5.實施具體的指導方針來實現你的目標

你已經選擇了你的營銷組合，你知道你期望你的觀眾會有什么反應。一旦你做到了這一點，是時候開始把所有的事情聯系在一起，并制定具體的策略來幫助你達到最終目標。

其中一些策略可能包括：

在所有博客帖子的旁邊放置銷售線索生成小工具或銷售線索磁鐵，并在帖子的末尾添加一個三醋酸纖維素以便聯系。

在社交媒體上分享影響者的內容，以建立關系，提高知名度和品牌認知度。

用電子郵件插件鼓勵推薦，然后你可以把它放在你的網站上，或者要求用戶在谷歌商務上提交評論來提高你的本地搜索引擎優化分數。

同樣，具體性是這里的關鍵。為了實現你的目標，制定出你將要采取的非常具體的步驟。超越"寫博客吸引潛在客戶",將那些三醋酸纖維素和鏈接放回潛在客戶磁鐵或網上研討會，直到你開始得到結果。

6.整合自動化個性化

當你啟動并運行你的營銷活動時，你會想方設法繼續讓你的營銷活動盡可能有影響力和效果。

有兩種好方法可以做到這一點：更加個性化和更加自動化。在許多情況下，這兩者可以重疊。

有時，你的受眾將獲得的最個性化和最相關的營銷信息將通過他們的具體行動來傳遞。這包括利用重定向向用戶顯示他們在你的網站上看過的產品的廣告，或者觸發電子郵件自動回復，向客戶顯示他們過去看過的類似產品。

盡可能利用受眾細分、個性化和自動化，為特定人群以及他們與您業務的確切關系撰寫有針對性的文案。他們會在理想的時間看到這個信息，而且這個信息與他們當時的需求非常相關。這會讓你的策略更進一步。

7.尋找你的數字營銷策略中的漏洞

我親切地稱這最后一步為"排除"你的漏斗。您的數字營銷戰略已經啟動并運行。無論是早期還是長期，你都需要仔細評估你的策略是如何運作的。由于通常涉及多個元素、平臺和活動，這可能會很棘手。

谷歌分析是一個很大的幫助，以及你正在利用的網絡和渠道的原生分析。您希望評估客戶和銷售線索如何與您的營銷活動互動，以及如何轉化為幫助您實現目標。如果你的博客文章在兩天內被分享了5000次，但你沒有獲得任何線索或銷售，這并沒有多大關系，這才是最重要的。

在谷歌分析中設定目標，查看行為地圖，尋找你的現場漏斗中的下降點。你可以在幾乎任何平臺上做同樣的事情。你是否在點擊付費廣告上獲得了很多點擊，但卻沒有轉化，或者打開電子郵件卻沒有點擊？看看為什么。找到用戶離開的地方，并尋找任何可能是原因的線索。做幾個測試，看看你能學到什么。

結論

雖然看起來很誘人，你可以一頭扎進去，在盡可能多的平臺上開始，告訴自己以后會弄清楚細節，但你真的只是在搬起石頭砸自己的腳。在頭腦中沒有具體目標的情況下進行任何類型的營銷活動（甚至只是搜索引擎優化)都不像在巴黎沒有全球（衛星）定位系統的情況下四處走動——更像是進入一艘沒有地圖的帆船，在那里你很可能會被困在海上漂浮的某個地方。

沒有數字營銷戰略，你就看不到結果，因為你沒有合適的內容來真正獲得結果。相信我，你投入了那么多時間和金錢，那是你最不想要的。

還想在實施數字營銷策略方面獲得更多幫助嗎？請聯系我們，看看我們如何幫助您。

你怎么想呢？你如何建立你的數字營銷策略？你是遵循這里列出的相同流程，還是有不同的清單？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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