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昆明平面設計公司轉發原文直譯：

在商業中，你經常會聽到“B2B”和“B2C”這樣的術語。但是這些術語到底是什么意思呢？

嗯，你來對地方了。

在這篇文章中，我們將回顧“B2B”的確切含義，它描述了什么，什么樣的企業和商業活動適合這個術語，以及互聯網如何為全球企業對企業企業打開新的大門。

什么是B2B？

什么是B2B？嗯，簡單來說，B2B是"企業對企業"的簡稱。

企業對企業是指專注于向其他公司銷售，而不是直接向消費者銷售的特定商業模式（稱為B2C，或"企業對消費者")。

所以，福特主要是企業對客戶業務。他們向消費者出售汽車和卡車。另一方面，朝日玻璃公司是一家企業對企業公司，向福特出售窗戶.

這其實是大多數企業對客戶商家的工作方式B2C。企業從數十家（如果不是數百家的話)B2B企業購買商品和服務，以生產最終產品銷售給最終消費者。

然而，B2B業務不僅僅支持企業對客戶業務。大多數企業對企業業務本身是由其他企業對企業業務的產品和服務支持的。一些企業對企業企業也從事直接為消費者服務的企業對客戶活動。

當你深入了解時，B2C和企業對企業實際上只是形容詞，告訴你一個公司的特定產品或服務的目標是誰。

如果目標市場是個人消費者，那就是B2C .如果目標是企業，那就是B2C .

企業對企業服務企業

對于你能想到的任何商業活動，都有一個企業對企業的企業來處理——但要付費。

稅收、工資、安全、研發、網頁設計、呼叫中心、人力資源、營銷和廣告……凡是你能想到的，都有一個企業對企業公司在做。你甚至可以雇傭一家企業對企業公司為你的企業提供首席財務官(Chief Finance Officer)或首席技術官(Chief Technology Officer)服務。

雖然企業對企業業務可以在任何利基市場蓬勃發展，但有幾個領域企業對企業服務業務做得特別好。

讓我們來看看其中的幾個：

營銷機構

許多企業家和企業主有很好的想法，但不知道如何營銷。這就是雇傭營銷代理非常方便的地方。

在線廣告使得企業可以很容易地向任何人、任何地方銷售產品。但是，隨著在線廣告變得越來越強大，它也變得越來越復雜。

因此，你需要付費搜索專家、社交媒體專家、內容營銷大師、轉化率優化寡頭……(好吧，這里的頭韻有點瘋狂)。

市場營銷已經變得太復雜了，一個人不可能成為所有方面的專家，許多企業無力雇傭內部營銷團隊來吸引他們成功所需的客戶。

營銷機構幫助彌合這一差距。

例如，在破壞性的，我們所有的營銷顧問都是營銷團隊的成員，其中包括來自各種在線營銷專業的專家：AdWords，臉書、網頁設計、網站測試等。

每個團隊成員都擅長自己的工作，但他們共同提供的價值遠遠超過任何一個人。

通過雇傭營銷機構，企業可以以更低的價格獲得內部營銷團隊的所有好處。這是一個雙贏的局面，這也是為什么營銷機構開始成為如此受歡迎的企業對企業業務。

軟件即服務(SaaS)

像Dropbox、薄荷或Evernote這樣的企業對客戶軟件即服務(SaaS)企業是眾所周知的，而且非常成功。然而，SaaS的商業模式更適合企業對企業業務。

如果你曾經使用過Salesforce、Zendesk、Hubspot或幾乎任何其他軟件平臺來幫助完成與業務相關的任務或活動，那么你就是在與一家B2B SaaS公司合作。

幾乎任何可以在網上進行的企業對企業活動都是B2B SaaS公司的候選項目：項目管理、營銷自動化、庫存管理、財務跟蹤……不勝枚舉。

SaaS的企業是特別好的企業對企業機會，因為他們的可擴展性。你不需要在數百個地方擁有數千名員工來創建和運營一家優秀的SaaS公司。

創建一個成功的B2B SaaS公司，只需要幾個優秀的開發人員和一個解決實際業務需求的可靠軟件。

網開發

如今，每個企業都需要一個網站。但是，和市場營銷一樣，并不是每個企業都有創建和維護有效網站所需的內部技能。

網開發企業對企業業務是這個問題的答案。

網絡開發公司幫助企業設計、創建和維護他們的網站。根據客戶的需求，這可能簡單到幫助一個新的企業家創建一個基本的網站，也可能復雜到為一個十億美元的企業創建一個定制的應用程序。

雖然這3個例子只是一些更受歡迎的企業對企業服務企業，但它們讓您對企業對企業服務公司的工作方式有了很好的感受：它們確定了許多企業內部無法滿足的需求，并找到了以低得多的成本滿足該需求的方法。

企業對企業商務

雖然企業對企業電子商務已經存在了數百年，但數字時代已經為無數企業對企業電子商務企業打開了新的大門。

隨著企業對企業電子商務的出現，企業可以向世界上任何地方的其他企業出售產品。盡管這場數字革命的后果沒有企業對客戶電子商務革命那么明顯，但其影響同樣深遠。

現在，企業可以通過被稱為"電子采購網站"的企業對企業供應和采購交流，輕松識別和獲取來自世界各地的原材料、組件和其他產品。

在這些網站上，公司的采購代理可以查看各種供應商的供貨情況，進行投標或征求建議書——所有這些都不需要離開辦公室。

這些電子采購網站中的大部分都是相當小眾的，不同的行業或垂直領域有不同的網站，如醫療保健、建筑、教育等。除了促進企業和供應商之間的聯系，這些網站還經常支持產品列表和討論組。

或者，許多企業對企業企業使用經紀網站來滿足他們的供應需求。實際上，這些經紀網站充當企業和供應商之間的"中間人",幫助連接合適的企業并收取費用。

這對于企業對企業公司來說都是好消息。

雖然企業對企業電子商務不是什么新鮮事，但企業對企業電子商務讓企業更容易找到滿足其需求的合適供應商或制造商，而不是依賴他們可能已經擁有的任何聯系或網絡。

結論

最終，B2B和企業對客戶只是用來描述產品或服務面向誰的術語。不然兩者很像。

企業對企業和企業對客戶公司都專注于滿足市場需求。這些需求的具體性質可能有所不同，但這兩種商業模式都非常可行，并且受到了互聯網出現的巨大影響。

好消息是，現在是開展企業對企業業務的最佳時機。訣竅是識別市場上你可以幫助滿足的需求。從那里，它只是一個問題，得到正確的作品在適當的位置，并向世界推銷自己！

還有關于企業對企業的疑問？對互聯網如何改變企業對企業有什么其他見解嗎？在評論里留下你的想法吧！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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