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企業對企業（也稱為" B到B "或“B2B”)是一個相當常見的商業術語。它已經存在了幾十年，但這些天你似乎到處都能聽到它。

隨著互聯網的出現，像"企業對企業營銷”、“B2B銷售”、“B對B服務"等短語已經變得司空見慣，但它們是什么意思呢？你應該試著參與行動嗎？最重要的是，它們對你和你的企業有什么影響？

在本文中，我們將回答所有這些問題。

我們將看看什么是企業對企業指的是，它需要什么，為什么企業對企業已經成為商業世界的熱門話題。聽起來不錯吧？我們開始吧！

什么是企業對企業？

對于商業術語來說，"企業對企業"實際上非常簡單。企業對企業指的是兩個公司之間的任何商業活動。

因此，如果微軟的首席執行官給洛克希德-馬丁公司的首席執行官打電話，從技術上來說，這是"企業對企業的溝通"。如果朝日玻璃公司向福特出售擋風玻璃，那就是"企業對企業的銷售"。如果你擁有一家企業，在讀完這篇文章后，你看到了一則顛覆性廣告的重定向廣告，那就是"企業對企業營銷"。

本質上，企業對企業是一個形容詞，你可以用來描述某種類型的商業活動。

這很重要，因為企業對企業的活動與其他商業活動非常不同。例如，福特向消費者銷售汽車。這被稱為"企業對消費者(B2C)銷售"。洛克希德-馬丁公司為美國政府進行航空航天研發。這被稱為"企業對政府(B2G)的研究與發展"。

這些不同類別的商務活動(B2B、B2C和B2G)中的每一個都專注于具有不同需求、興趣和關注點的不同人群，所以這些形容詞有助于你理解對話的上下文。

一般來說，"企業對企業"最常用于描述向其他企業銷售的企業。正如我們剛剛討論的，這個術語有很多不同的用法，但是如果有人說他們經營“B2B業務",他們的意思是他們的企業向其他企業出售產品或服務。

企業對企業業務的類型

正如你可能想象的那樣，B2B商業模式涵蓋了許多不同的產品和服務。大多數企業都由數十到數百個企業對企業供應商、提供商或合作伙伴支持。

稅收、工資、安全、研發、網頁設計、呼叫中心、人力資源、營銷和廣告……凡是你能想到的，都有一個企業對企業公司在做。你甚至可以雇傭一家企業對企業公司為你的企業提供首席財務官(Chief Finance Officer)或首席技術官(Chief Technology Officer)服務。

現在，從歷史上看，開設企業對企業業務可能是相當具有挑戰性的B2B。業務通常相當小眾，當你僅限于支持你附近的業務時，可能很難開始。

然而，互聯網改變了這一切。

今天，加州圣何塞的企業可以很容易地與紐約長島或德國法蘭克福的企業建立關系并為其提供零部件。此外，互聯網允許企業對企業企業向世界上任何地方的其他企業提供各種服務。

記住所有這些，讓我們來看看在當前市場上做得特別好的一些企業對企業業務類型：

營銷機構

許多企業家和企業主有很好的想法，但不知道如何營銷。這就是雇傭營銷代理非常方便的地方。

在線廣告使得企業可以很容易地向任何人、任何地方銷售產品。但是，隨著在線廣告變得越來越強大，它也變得越來越復雜。

因此，你需要付費搜索專家、社交媒體專家、內容營銷大師、轉化率優化寡頭……(好吧，這里的頭韻有點瘋狂)。市場營銷已經變得太復雜了，一個人不可能成為所有方面的專家，許多企業無力雇傭內部營銷團隊來吸引他們成功所需的客戶。

營銷機構幫助彌合這一差距。

例如，在破壞性的，我們的營銷顧問是營銷團隊的成員。這些團隊包括來自各種在線營銷專業的專家。每個團隊成員都擅長自己的工作，但他們共同提供的價值遠遠超過任何一個人。

通過雇傭營銷機構，企業可以以更低的價格獲得內部營銷團隊的所有好處。這是一個雙贏的局面，這也是為什么營銷機構開始成為如此受歡迎的企業對企業業務。

網開發

如今，每個企業都需要一個網站。但是，和市場營銷一樣，并不是每個企業都有創建和維護有效網站所需的內部技能。

企業對企業的網開發服務是這個問題的答案。

網絡開發公司幫助企業設計、創建和維護他們的網站。根據客戶的需求，這可能簡單到幫助一個新的企業家創建一個基本的網站，也可能復雜到為一個十億美元的企業創建一個定制的應用程序。

雖然這3個例子只是一些更受歡迎的企業對企業服務企業，但它們讓您對企業對企業服務公司的工作方式有了很好的感受：它們確定了許多企業內部無法滿足的需求，并找到了以低得多的成本滿足該需求的方法。

軟件即服務(SaaS)

像Dropbox、薄荷或Evernote這樣的企業對客戶軟件即服務(SaaS)企業是眾所周知的，而且非常成功。然而，SaaS的商業模式更適合企業對企業業務。

如果你曾經使用過Salesforce、Zendesk、Hubspot或幾乎任何其他軟件平臺來幫助完成與業務相關的任務或活動，那么你就是在與一家B2B SaaS公司合作。

幾乎所有的企業對企業活動都是B2B SaaS公司的候選項目：項目管理、營銷自動化、庫存管理、財務跟蹤……不勝枚舉。

SaaS的企業是特別好的企業對企業機會，因為他們的可擴展性。你不需要在數百個地方擁有數千名員工來創建和運營一家優秀的SaaS公司。

創建一個成功的B2B SaaS公司，只需要幾個優秀的開發人員和一個解決實際業務需求的可靠軟件。

企業對企業電子商務

雖然自絲綢之路以來，B2B電子商務蓬勃發展，但數字時代為無數企業對企業電子商務企業打開了新的大門。

隨著企業對企業電子商務的出現，企業現在可以通過被稱為"電子采購網站"的企業對企業供應和采購交易所，輕松確定和獲取來自世界各地的原材料、組件和其他產品。

在這些網站上，公司的采購代理可以查看各種供應商的供貨情況，進行投標或征求建議書——所有這些都不需要離開辦公室。

或者，許多企業對企業企業使用經紀網站來滿足他們的供應需求。實際上，這些經紀網站充當企業和供應商之間的"中間人",幫助連接合適的企業并收取費用。

這對企業對企業公司來說都是好消息。

雖然企業對企業電子商務不是什么新鮮事，但企業對企業電子商務讓企業更容易找到滿足其需求的合適供應商或制造商，而不是依賴他們可能已經擁有的任何聯系或網絡。

結論

"企業對企業"是一個相當簡單的商業術語，但它是商業術語的重要組成部分。畢竟，如今不與各種企業對企業供應商、提供商或合作伙伴合作，很難經營一家企業。

幸運的是，互聯網使得成功經營企業對企業業務比以往任何時候都更容易。這對各地的公司來說都是好消息，因為這意味著你可以很容易地找到企業對企業業務來幫助你滿足任何業務需求。

如果你想開始企業對企業業務，沒有比這更好的時機了！你所需要做的就是在市場中發現一個你可以幫助滿足的需求，找到合適的產品，并向世界推銷你自己！

還有關于企業對企業的疑問？對互聯網如何改變企業對企業有什么其他見解嗎？在評論里留下你的想法吧！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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