此文是揚(yáng)州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，揚(yáng)州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

揚(yáng)州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

"我們的目標(biāo)只能通過一個計劃的載體來實(shí)現(xiàn)，我們必須堅定地相信這個計劃，并積極地采取行動。沒有其他的成功之路。"——巴勃羅畢加索

你知道你的營銷目標(biāo)是什么，它們?nèi)绾沃С帜愕纳虡I(yè)目標(biāo)嗎？如果你在撓頭，你并不孤單。

作為人類，我們都有改善生活和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的美好愿望，但可悲的是，制定目標(biāo)很容易，但保持目標(biāo)并真正為成功定義目標(biāo)？

…沒有那么多。

丑陋的事實(shí)：我們中的許多人猶豫不決，把我們的預(yù)期目標(biāo)拋在了身后。事實(shí)上，哈佛商學(xué)院的一項研究揭示了與目標(biāo)設(shè)定和成功相關(guān)的驚人數(shù)據(jù)：

83%的人沒有目標(biāo)

14%的人心中有計劃，但都是不成文的目標(biāo)

3%的人寫下了目標(biāo)

研究繼續(xù)發(fā)現(xiàn)，14%有目標(biāo)的人比沒有目標(biāo)的人成功10倍。有書面目標(biāo)的3%比有未寫目標(biāo)的14%成功3倍。

我們能從中學(xué)到什么？

所有成功的核心是規(guī)劃出有效的、可衡量的和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

因此，如果你正在制定一個商業(yè)營銷戰(zhàn)略，它有心但缺乏適當(dāng)?shù)墓ぞ吆蜖I銷可以給企業(yè)的支持角色——使用這個指南來定義、衡量和執(zhí)行你的營銷目標(biāo)。

一起，隨著這些步驟，我們可以為之奮斗！

營銷目標(biāo)是什么？

生活需要計劃和期限。

無論是我們打算上哪所大學(xué)，我們打算為我們的職業(yè)生涯做些什么，我們打算用什么顏色粉刷我們的家，或者我們對我們的企業(yè)有什么營銷計劃……這都需要一些深思熟慮的規(guī)劃和明確的期限。

就像這些例子一樣，任何偉大的營銷計劃的核心都是一系列清晰的、戰(zhàn)略性的和深思熟慮的營銷目標(biāo)。

作為營銷人員，很容易沉迷于創(chuàng)建廣告、活動或內(nèi)容，但重要的是后退一步，問自己："這對我的業(yè)務(wù)有什么幫助？"如果你的營銷目標(biāo)和企業(yè)的總體目標(biāo)（例如，增加盈利收入)之間沒有明確的聯(lián)系，那么你可能找錯了目標(biāo)。

營銷目標(biāo)是品牌的既定目標(biāo)。它們概述了營銷團(tuán)隊的意圖、具體數(shù)字，并提供了要執(zhí)行的明確行動。

例如：

線索挖掘

品牌知名度

增加市場份額

測試預(yù)算

瞄準(zhǔn)新客戶

創(chuàng)造銷售

然而，這些目標(biāo)相當(dāng)寬泛。作為一名營銷人員，你的工作是找出如何使用營銷策略來實(shí)現(xiàn)它們！因此，擴(kuò)大市場份額的詳細(xì)營銷目標(biāo)可以是：

"為了實(shí)現(xiàn)我們在汽車制造市場中占有X%市場份額的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們將增加X%的在線營銷預(yù)算，在X年內(nèi)增加X%的(法)離開(our prendre conge)認(rèn)知度支出，到2020年底實(shí)現(xiàn)每客戶購買成本X美元。

為什么營銷目標(biāo)很重要？

沒有人想像一只被砍掉頭的雞一樣到處亂跑…尤其是如果這會讓你的生意賠錢的話！

沒有明確的營銷目標(biāo)，企業(yè)將難以實(shí)現(xiàn)其計劃，因為它不清楚自己想做什么或如何實(shí)現(xiàn)它。在沒有明確計劃的情況下，將資金投入到營銷預(yù)算中是行不通的！

像谷歌分析和廣告/營銷的其他部分一樣，你需要跟蹤錢在哪里工作！營銷不是靠運(yùn)氣獲得神奇的成功。當(dāng)你能夠定義和概述一系列可衡量的營銷目標(biāo)時，你將更有可能實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)。

所以，我們不要磨磨蹭蹭了！讓我們開始計劃吧！

如何定義和執(zhí)行恰當(dāng)?shù)臓I銷目標(biāo)

好吧，這就是你跳出營銷云，親自動手，詳細(xì)說明你將如何讓你的業(yè)務(wù)發(fā)生的地方。

就像我上面說的，對你來說，檢查你是否在軌道上的最簡單的方法是問你自己，"這將如何幫助我的業(yè)務(wù)？"如果你的營銷目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)之間沒有緊密的聯(lián)系，那就不值得你浪費(fèi)時間！

如果你是營銷計劃過程的新手，你可能想知道從哪里開始。讓我們來看看您需要采取哪些步驟來充分利用您的營銷計劃和最終目標(biāo)：

自我評估以獲得限制

我認(rèn)為最好的開始方式是審視一下你的過去和現(xiàn)在。回顧每一件事，這樣你就能在腦海中描繪出你的企業(yè)已經(jīng)做了什么和你想做什么的完整畫面！

通過詳細(xì)的研究，你可以做出更好的決定，什么可以向前發(fā)展。看看你過去的銷售數(shù)字，這些年來你的成長，你的典型/新客戶，產(chǎn)品（舊的和新的)表現(xiàn)如何，更重要的是，什么營銷策略奏效了！

一旦你很好地理解了你已經(jīng)去過的地方和你將要去的地方，對你在市場支持下能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)做出合理的預(yù)測。

從小處著手，這樣你就不會氣餒！成長需要時間，尤其是在營銷策略方面！（我們都知道病毒式內(nèi)容和一夜成名的幾率……低低低！).

講道理，分清輕重緩急

你應(yīng)該注意限制你在一年中承擔(dān)的營銷目標(biāo)的數(shù)量。

我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的業(yè)務(wù)發(fā)生有意義的變化時，關(guān)鍵是質(zhì)量，而不是數(shù)量！一旦你對你想要完成的事情有了計劃，就要設(shè)定你的首要改變，并明確它所涉及的內(nèi)容。關(guān)注"是什么"和"為什么"的基本問題

這里有一些典型的營銷目標(biāo)類別來激發(fā)一些頭腦風(fēng)暴！

介紹#新產(chǎn)品

瞄準(zhǔn)新的客戶角色

拓展/重新獲得市場

建立品牌意識

培養(yǎng)品牌忠誠度

增加市場份額

建立行業(yè)權(quán)威

促進(jìn)銷售，它將來自哪里？

簽訂#長期合同

改善交付和客戶服務(wù)

增加x上的品牌曝光率和參與度。

記下來并詳細(xì)說明

一旦你確定了營銷目標(biāo)的優(yōu)先順序，你現(xiàn)在就可以開始"進(jìn)攻!"這是艱苦工作發(fā)生的地方，所以做好準(zhǔn)備，為繁瑣的營銷規(guī)劃的血，汗和眼淚！

一個好的營銷目標(biāo)計劃有以下要素：

具體的營銷時間表

你打算完成什么以及如何完成的詳細(xì)描述

任務(wù)責(zé)任的委托計劃

與你的商業(yè)使命相關(guān)的目標(biāo)

具體的數(shù)字目標(biāo)

用于衡量的指定和特定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)每個目標(biāo)，并寫下你打算采取的步驟。最終，首先你把艱苦的工作放入一個大綱中，然后從那里開始調(diào)整以獲得更好的結(jié)果。

舉個例子，假設(shè)我擁有一家波西米亞風(fēng)格的婚紗精品店，它剛剛起步，正在努力提高品牌認(rèn)知度。由于商業(yè)目標(biāo)是提高品牌知名度，作為營銷人員，我需要考慮可以支持和解決這個問題的營銷策略：

正如在這個粗略的大綱中看到的，我不僅制定了業(yè)務(wù)目標(biāo)，還制定了營銷目標(biāo)和衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)。雖然我的是一個簡化版本，不包括員工的任務(wù)和時間表的分配，盡可能具體！

越具體效果越好！

花點(diǎn)時間分配度量標(biāo)準(zhǔn)和具體細(xì)節(jié)將有助于您深入了解所獲得的結(jié)果。所以回到我的波西米亞婚紗精品店的例子，如果我看到我的網(wǎng)站流量從拼趣獲得了巨大的增長，我可以很容易地說，這值得我在拼趣上投入更多的努力，甚至可能會查看贊助廣告或包括可購買的別針！

就像我舉的例子，了解你計劃的細(xì)節(jié)有助于你清楚地看到哪些策略有效，哪些策略值得投入額外的時間和資源！

額外收獲：創(chuàng)建一個漸進(jìn)式模板

一旦你有了行動計劃的所有細(xì)節(jié)，我的建議是你用一個圖表流程圖或活動矩陣把這些事情按順序排好！成功的營銷目標(biāo)模板的關(guān)鍵是為可擴(kuò)展的未來而設(shè)計。

通過建立一個漸進(jìn)的模板，你可以和你的團(tuán)隊一起規(guī)劃每月到每年的營銷目標(biāo)！以下是兩個更注重視覺效果和更注重分析效果的展示示例：

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有很多方法可以組織營銷目標(biāo)計劃，但只做對你的組織健全最有效的！無論是擅長表格、可視化流程圖還是詳細(xì)列表，只要你在跟蹤、規(guī)劃并朝著支持你的業(yè)務(wù)目標(biāo)前進(jìn)，這些都無關(guān)緊要！

目標(biāo)設(shè)定：現(xiàn)在出發(fā)！

商業(yè)目標(biāo)是你的目的地，目標(biāo)是你的地圖。營銷目標(biāo)是長期的成就，需要你，作為營銷人員，成為商業(yè)目標(biāo)的配角。

我希望這篇文章能幫助你認(rèn)識到，沒有清晰的、可衡量的營銷目標(biāo)，任何營銷策略都不可能成功。現(xiàn)在有了上面的工具，你就有辦法成功實(shí)現(xiàn)你的企業(yè)設(shè)定的每一個目標(biāo)！

如果你想要更多的幫助來實(shí)現(xiàn)你即將到來的營銷目標(biāo)，請聯(lián)系我們這里的顛覆性！我們很樂意幫忙！

你如何組織你的營銷策略和目標(biāo)？你覺得哪些工具更有幫助？下面分享評論！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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