此文是酒店logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，酒店logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

酒店logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在從事點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)營(yíng)銷多年并經(jīng)營(yíng)自己的(法)離開(our prendre conge)代理公司后，我仍然對(duì)大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)賬戶的運(yùn)營(yíng)狀況感到驚訝。對(duì)于大多數(shù)公司來說，PPC并沒有按照他們認(rèn)為應(yīng)該的方式運(yùn)行，因?yàn)樗麄兎噶艘恍┗镜?法)離開(our prendre conge)錯(cuò)誤。

可悲的是，這些錯(cuò)誤是可以預(yù)防和修復(fù)的！

在看到如此多的公司努力讓他們的活動(dòng)正常進(jìn)行，卻沒有意識(shí)到真正阻礙他們的是什么之后，我開始著手一項(xiàng)任務(wù)，幫助公司讓他們的(法)離開(our prendre conge)賬戶正常工作。如果你知道如何通過一些障礙，點(diǎn)擊付費(fèi)是有可能成功的。

在這篇文章中，我想分享5個(gè)簡(jiǎn)單的(法)離開(our prendre conge)錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤每個(gè)月會(huì)讓公司損失數(shù)千到數(shù)百萬的廣告支出或利潤(rùn)損失，并提供一些如何讓事情正常運(yùn)行的建議。

準(zhǔn)備好了嗎？開始了。

錯(cuò)誤1——關(guān)注每條線索的成本

是的，你沒看錯(cuò)。在過去的幾年里，我看到(法)離開(our prendre conge)的最佳實(shí)踐慢慢從優(yōu)化點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)向優(yōu)化每條線索的成本(CPL).雖然我當(dāng)然認(rèn)為這是朝著正確方向邁出的一步，但每條線索的成本是(法)離開(our prendre conge)成功的一個(gè)指標(biāo)，而不是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

問題是：像偏振鏡這樣的虛榮指標(biāo)不能保證盈利。我見過無數(shù)的谷歌廣告活動(dòng)，它們有著高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)、出色的點(diǎn)擊率和驚人的CPL，卻不能產(chǎn)生盈利收入。

不要誤解我的意思，這些指標(biāo)可以是競(jìng)選健康的重要指標(biāo)；但是，如果這項(xiàng)活動(dòng)不能盈利，就不值得開展。

讓它變得更好

這里的關(guān)鍵是把一切都系在你的底線上。如果你不能詳細(xì)描述你的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)和你公司的底線之間的關(guān)系，你有一些嚴(yán)肅的工作要做。

不幸的是，沒有捷徑可走，你需要建立一種跟蹤來聯(lián)系你的營(yíng)銷和銷售工作；但是，一旦你有了自己的系統(tǒng)，回報(bào)肯定是值得的。

對(duì)于銷售落后于營(yíng)銷活動(dòng)指標(biāo)的公司，事情會(huì)變得有點(diǎn)復(fù)雜。我建議您采取積極主動(dòng)的方法，通過兩種方式衡量您的銷售線索質(zhì)量：

銷售線索與機(jī)會(huì)的比率您正在推動(dòng)的銷售線索中有多少正在轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售機(jī)會(huì)？如果需要100個(gè)"便宜"的銷售線索才能產(chǎn)生一個(gè)真正的銷售機(jī)會(huì)，那么你最好花更多的錢購(gòu)買更有可能成為機(jī)會(huì)的銷售線索。

每機(jī)會(huì)成本好吧，你以100美元的價(jià)格獲得了10條線索，但有多少變成了實(shí)際銷售機(jī)會(huì)？如果答案是1,那么你每個(gè)機(jī)會(huì)的成本實(shí)際上是100美元。每機(jī)會(huì)成本是你的(法)離開(our prendre conge)效率的核心，所以我建議你使用這個(gè)指標(biāo)而不是CPL .

關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)的盈利能力比關(guān)注每條線索的成本更有價(jià)值。這需要做一些額外的工作，但是會(huì)給你提供你所需要的信息來做出影響你底線的決定。

錯(cuò)誤2——競(jìng)價(jià)太多關(guān)鍵詞

還記得古老的80/20法則嗎？事實(shí)證明，這適用于PPCas井。在審計(jì)了數(shù)以千計(jì)的點(diǎn)擊付費(fèi)賬戶后，我們發(fā)現(xiàn)平均每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)賬戶的銷售額都來自于6%的關(guān)鍵詞。

是的，我剛剛說了它的所有銷售額。

更糟糕的是，無用的94%的關(guān)鍵詞占據(jù)了大多數(shù)賬戶廣告支出的76%。

每次看到這些，我都會(huì)內(nèi)心受傷，在外表上哭泣。

讓它變得更好

幸運(yùn)的是，有一些簡(jiǎn)單的方法可以解決這個(gè)問題。首先，如果你正在使用廣泛匹配——停止！我知道谷歌廣告將它作為默認(rèn)的匹配類型，但這并不意味著你應(yīng)該使用它。

接下來，你需要確定你的整體營(yíng)銷策略的可行性。要做到這一點(diǎn)，你首先需要確保你可以通過你的高意向關(guān)鍵詞獲得足夠的流量。

高意圖關(guān)鍵詞是人們?cè)诜e極尋找你要賣的東西時(shí)使用的關(guān)鍵詞。如果你不能讓你的高意圖關(guān)鍵詞發(fā)揮作用，那么不那么直接的廣告宣傳肯定不起作用。

通常，你應(yīng)該讓每個(gè)關(guān)鍵詞至少獲得250次點(diǎn)擊，然后再?zèng)Q定活動(dòng)的可行性。但是，要確保你沒有使用廣泛的匹配類型，否則你的結(jié)果將會(huì)分散在許多術(shù)語中，你將不會(huì)從你的測(cè)試中學(xué)到任何東西！

簡(jiǎn)而言之，如果你想在你的關(guān)鍵詞選擇上取得優(yōu)勢(shì)，你需要將你的關(guān)鍵詞歸結(jié)為最高意圖的術(shù)語，使用更具體的匹配類型，并確保你有足夠的點(diǎn)擊量來做出明智的決定。

錯(cuò)誤3——出價(jià)過低

點(diǎn)擊率直接與你的廣告排名掛鉤。你的廣告排名越高，你得到的點(diǎn)擊就越多。

大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)客戶經(jīng)理試圖使用自下而上的策略讓他們的廣告達(dá)到理想的位置。隨著時(shí)間的推移，他們會(huì)慢慢提高出價(jià)，直到達(dá)到他們的目標(biāo)廣告排名。不幸的是，這種策略不會(huì)產(chǎn)生大量的初始點(diǎn)擊，因此很難測(cè)試你的關(guān)鍵詞和廣告文案的可行性。

由于任何活動(dòng)的最初目標(biāo)都應(yīng)該是可行性檢查，所以等待幾天或幾周才能達(dá)到統(tǒng)計(jì)上的顯著點(diǎn)擊數(shù)是浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢的好方法。

讓它變得更好

我建議采用自上而下的方法，而不是自下而上的投標(biāo)策略。有了一組新的廣告，你已經(jīng)在打一場(chǎng)艱難的質(zhì)量分?jǐn)?shù)戰(zhàn)，所以你還不如直接出價(jià)，開始吸引注意力。

例如，在某些情況下，我出價(jià)100美元購(gòu)買一個(gè)每次點(diǎn)擊成本為10美元的關(guān)鍵詞，只是為了讓事情順利進(jìn)行。這可能有點(diǎn)過分，但它確實(shí)起到了作用。

好吧，在你擔(dān)心出價(jià)過高之前，讓我向你保證，你的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用(產(chǎn)品總分類)可能只會(huì)增加幾美元。然而，通過確保你擊敗任何和所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你將能夠獲得你需要的點(diǎn)擊量來證明生存能力。

確保這一戰(zhàn)略，你有一個(gè)非常一致和令人信服的漏斗設(shè)置為您的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)。如果你想讓這種策略奏效，你的關(guān)鍵詞、廣告文案和登陸頁(yè)面應(yīng)該在具有吸引力的一致信息中占有一席之地；否則，你可能會(huì)浪費(fèi)很多錢。

當(dāng)談到生存能力測(cè)試時(shí)，目標(biāo)不是盈利能力，而是確保這些關(guān)鍵詞能夠推動(dòng)你的銷售。通過讓你的出價(jià)飆升，你可以獲得更多的流量，并快速測(cè)試你的漏斗。

錯(cuò)誤4——電話追蹤不充分

盡管有電話跟蹤平臺(tái)（包括谷歌的呼叫轉(zhuǎn)移功能),大多數(shù)公司仍然沒有有效地跟蹤他們的電話。這給潛在客戶挖掘活動(dòng)帶來了巨大的問題，因?yàn)殡娫捦ǔＪ亲钪匾臐撛诳蛻魜碓粗弧?

回到第一點(diǎn)，如果你不跟蹤你所有的線索來自哪里，你就不能跟蹤哪個(gè)渠道產(chǎn)生了最多的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。未能跟蹤調(diào)用和未能跟蹤表單填充轉(zhuǎn)換一樣糟糕（請(qǐng)告訴我你至少在這么做！)因?yàn)樗屇憧床坏绞裁词怯行У模裁词菬o效的。

讓它變得更好

對(duì)于我多年來合作過的許多客戶來說，電話追蹤已經(jīng)在普通和強(qiáng)大的(法)離開(our prendre conge)結(jié)果之間產(chǎn)生了差異。事實(shí)上，電話追蹤一直非常有效，我強(qiáng)烈推薦任何使用(法)離開(our prendre conge)來推動(dòng)銷售線索的公司使用它。此外，如果你使用(法)離開(our prendre conge)來挖掘潛在客戶，你應(yīng)該考慮將更多的流量用于打電話，而不是填寫表格。

畢竟，如果有人準(zhǔn)備購(gòu)買，為什么不打電話給他們，記下他們的信用卡號(hào)碼呢？

幸運(yùn)的是，像谷歌廣告這樣的(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)使得追蹤通話轉(zhuǎn)化變得很容易。例如，您可以在廣告文案呼叫分機(jī)中使用轉(zhuǎn)移號(hào)碼，并將呼叫記錄到廣告組級(jí)別。此外，通過在您的網(wǎng)站上放置一段簡(jiǎn)單的代碼，將您的現(xiàn)場(chǎng)電話號(hào)碼動(dòng)態(tài)替換為轉(zhuǎn)移號(hào)碼，您可以跟蹤哪些活動(dòng)產(chǎn)生了哪些呼叫。

一旦你設(shè)置了電話追蹤，別忘了客觀地衡量這些電話的質(zhì)量。電話很棒，但是假電話？沒有那么多。像呼叫跟蹤指標(biāo)、五個(gè)9和許多其他解決方案可以與銷售力量等客戶關(guān)系管理工具順利集成，從而可以輕松跟蹤和監(jiān)控電話。

錯(cuò)誤5——廣告抄襲

有沒有注意到一個(gè)特定主題的所有(法)離開(our prendre conge)廣告基本上都是一樣的？當(dāng)你看起來和聽起來像其他人時(shí)，很難被注意到。

盡管觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)好主意，看看什么樣的行動(dòng)號(hào)召或價(jià)值主張?jiān)谀愕念I(lǐng)域運(yùn)作良好，但大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)客戶經(jīng)理最終會(huì)寫下"我也是"的廣告，這些廣告與他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告基本上沒有區(qū)別。

問題是，即使你坐在頁(yè)面的頂端，如果你在某些方面不突出，你也不會(huì)得到太多的關(guān)注。你不會(huì)相信我們僅僅通過創(chuàng)造和測(cè)試有效的廣告文案就幫助了多少活動(dòng)變得更加成功。

讓它變得更好

由于抄襲廣告文案是一個(gè)如此大的問題，我實(shí)際上為如何寫出突出的有效廣告文案創(chuàng)造了一個(gè)指南，你可以在這里下載。

此外，你要確保你的廣告文案自然直接地指向你的登陸頁(yè)面的內(nèi)容。為了幫助你，我在破壞的的首席設(shè)計(jì)師整理了一本關(guān)于構(gòu)建登陸頁(yè)面的5個(gè)要點(diǎn)的電子書，你可以在這里免費(fèi)獲得。

摘要

在審計(jì)了2000多個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)賬戶后，我看到了這5個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)錯(cuò)誤是如何讓公司每月?lián)p失數(shù)千到數(shù)百萬的。但是，我也看到了幾個(gè)簡(jiǎn)單的修復(fù)可以將一個(gè)表現(xiàn)不佳的活動(dòng)變成一棵搖錢樹！

如果您想了解我們?nèi)绾螏椭鷱?法)離開(our prendre conge)活動(dòng)中獲得前所未有的收益，請(qǐng)告訴我們！我們很樂意看看你的賬戶，讓你知道機(jī)會(huì)在哪里。

你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在我想聽聽你的。你在(法)離開(our prendre conge)營(yíng)銷中遇到了哪些挑戰(zhàn)？你有什么常見的錯(cuò)誤或者快速解決方法可以添加到這個(gè)列表中嗎？

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。

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