此文是桂林品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，桂林品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

桂林品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你去過(guò)馬戲團(tuán)或嘉年華會(huì)嗎？如果你有過(guò)，你可能會(huì)熟悉景點(diǎn)廣告員的叫喊聲。

吸引人的“巴克斯”是指試圖通過(guò)描述表演的吸引人之處并強(qiáng)調(diào)多樣性、新穎性、美麗或其他一些被認(rèn)為能吸引人們參加的特征來(lái)吸引顧客參加娛樂(lè)活動(dòng)的人。

"這邊走，女士們先生們，這邊走!"

"來(lái)看看獨(dú)一無(wú)二的…"

"畸形人！活下去！死了！現(xiàn)在就看!"

"不要害怕站出來(lái)!"

"每個(gè)人都是贏家，討價(jià)還價(jià)無(wú)處不在"

像上面這樣的陳述，或者它們的變體，是用來(lái)吸引觀眾并讓他們采取行動(dòng)的煽動(dòng)性信息的完美例子。盡管我們不宣傳有胡子的女人、世界上最快的槍手或五眼青蛙，但作為營(yíng)銷人員，我們通過(guò)一種叫做推廣營(yíng)銷的方式向我們的企業(yè)發(fā)出同樣的行動(dòng)呼吁。

所以，如果你想發(fā)揮信息傳遞和推廣的魔力，不要害怕站出來(lái)！歡迎來(lái)到促銷營(yíng)銷的神奇世界！

在這篇文章中，我們將討論什么是推廣營(yíng)銷和你需要知道的一切，以幫助你的企業(yè)成為主要的吸引力！

什么是推廣營(yíng)銷？

在嘉年華會(huì)和馬戲團(tuán)人群中，馬戲團(tuán)的酒吧老板必須與其他分心的事物競(jìng)爭(zhēng)，如閃爍的燈光、喧鬧的音樂(lè)、爆米花的味道、奇異的動(dòng)物和尖叫的騎手乘坐的過(guò)山車。

同樣，作為一名營(yíng)銷人員，你的信息必須在成千上萬(wàn)的干擾中被聽(tīng)到：受困擾的電子郵件列表、頻繁的數(shù)字廣告、彈出窗口和各種媒體。每個(gè)人都在爭(zhēng)奪潛在客戶的目光。

這就是為什么理解推廣營(yíng)銷是如此重要：它使你成為一個(gè)成功的"商業(yè)推銷員!"

也就是說(shuō)，促銷營(yíng)銷是一種商業(yè)營(yíng)銷策略，旨在激勵(lì)潛在客戶采取某種行動(dòng)來(lái)做出購(gòu)買決定。促銷包括許多鼓勵(lì)潛在客戶參與的技巧，例如：

競(jìng)賽：我們都喜歡免費(fèi)贏得一些東西。競(jìng)賽提供了一個(gè)吸引人的營(yíng)銷行為，以獲得新客戶和創(chuàng)造意識(shí)。

折扣：根據(jù)(美)太平洋海運(yùn)協(xié)會(huì)(Pacific Maritime Association)優(yōu)惠券委員會(huì)的數(shù)據(jù)，超過(guò)76%的人使用優(yōu)惠券。優(yōu)惠券仍然有效，并為任何企業(yè)提供了一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的營(yíng)銷策略。

免費(fèi)產(chǎn)品交換：用免費(fèi)的東西來(lái)?yè)Q取個(gè)人信息和訂閱，這是獲得銷售和挖掘潛在客戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和個(gè)人聯(lián)系的好方法。

樣品：從給人們第一個(gè)可下載的章節(jié)到一本書(shū)，免費(fèi)的洗發(fā)水或其他產(chǎn)品的樣品，甚至免費(fèi)的審計(jì)/服務(wù)，樣品誘使任何人想要更多的東西。好市多讓我們都想買很多我們?cè)囘^(guò)的免費(fèi)樣品，不是嗎？（那些該死的芒果干！)

社交媒體帖子：人們喜歡分享他們的想法和觀點(diǎn)。他們甚至喜歡參與投票和調(diào)查。社交媒體內(nèi)容可能是教育和吸引潛在客戶的一種簡(jiǎn)單方式。

像這些技巧一樣，任何推廣營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增加購(gòu)買的可能性，就像馬戲團(tuán)的推銷員希望你看到他們的"世界上最強(qiáng)壯的人!"

促銷的優(yōu)勢(shì)是對(duì)新老客戶都有價(jià)值，因?yàn)樗峁┝说谝淮螄L試產(chǎn)品和服務(wù)的理由，而且還能建立現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。

如果你想知道你的客戶，年輕人和老年人如何與你聯(lián)系，讓我們來(lái)看看你必須努力吸引人們進(jìn)入你的生意的基本要素和技巧。

成功促銷的要素和技巧

在我們深入了解事實(shí)之前，在開(kāi)展促銷活動(dòng)之前，問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題是很重要的：

這次促銷的目的是什么，我們想從中獲得什么？你打算收集名字作為線索，還是把一件商品打折作為虧本生意來(lái)吸引更多的顧客？

誰(shuí)是你們促銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾？

什么樣的激勵(lì)對(duì)你的目標(biāo)受眾最有效？折扣，競(jìng)賽，贈(zèng)品？

你的預(yù)算是多少？你需要在預(yù)算中加入什么樣的促銷技巧？

你成功的推廣營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你的晉升符合州和聯(lián)邦法律嗎？所以他們遵守社交媒體法規(guī)取決于你選擇的平臺(tái)？

促銷營(yíng)銷的要素

現(xiàn)在我們已經(jīng)討論了這些，讓我們來(lái)看看一些你可以使用的推廣元素和技巧！

朗朗上口的口號(hào)

腳本是你的秘密吸引力！

對(duì)于任何內(nèi)容，您的企業(yè)都需要準(zhǔn)確地記錄您希望潛在客戶帶走的內(nèi)容。為什么？就像一個(gè)狂歡節(jié)上的談話者，如果你說(shuō)得太多，你會(huì)陷入困境，失去理性。將您的行動(dòng)號(hào)召和口號(hào)細(xì)化到能夠創(chuàng)造性地啟發(fā)客戶了解更多信息的要點(diǎn)。

刪除文字，通過(guò)令人驚嘆的視覺(jué)效果/照片清晰地傳達(dá)您的行動(dòng)號(hào)召：

你想讓他們下載你的新電子書(shū)的一章作為樣本嗎？

你想讓他們訂閱嗎？

你想讓他們參加比賽嗎？

你希望他們?cè)谀槙?shū)喜歡你嗎？

你想讓他們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間購(gòu)買一些東西來(lái)獲得折扣嗎？

就像馬戲團(tuán)的狗腿子，你需要不要愛(ài)上你的話。如果你做過(guò)頭了，你會(huì)讓你的目標(biāo)受眾很難理解你想讓他們做什么以及你的業(yè)務(wù)是關(guān)于什么的。要有創(chuàng)造力和活力！

想想你的目標(biāo)受眾

你知道你當(dāng)前的客戶是誰(shuí)，并且希望你知道你的目標(biāo)是誰(shuí)。因此，無(wú)論是一個(gè)特定的運(yùn)動(dòng)，倡議或事件，這是非常重要的，以了解你的目標(biāo)受眾，然后再選擇你的推廣營(yíng)銷策略和產(chǎn)品。

如果你提供的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)是你的目標(biāo)受眾真正感興趣的，那么每個(gè)人都是贏家！你的錢被用于獲得品牌知名度/投資回報(bào)率，以及你的觀眾得到他們感興趣并認(rèn)為"有價(jià)值"的東西

不要把你的促銷活動(dòng)扔給那些不關(guān)心你的產(chǎn)品類型的人。你會(huì)浪費(fèi)金錢，時(shí)間和精力！使用買家角色和其他營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)規(guī)劃您的受眾！

考慮物流

在你開(kāi)始投入精力和金錢進(jìn)行任何商業(yè)推廣之前，你需要確定"誰(shuí)、什么和如何"

世衛(wèi)組織：目標(biāo)受眾

什么：內(nèi)容或產(chǎn)品/服務(wù)

如何：你需要什么營(yíng)銷渠道和履行過(guò)程？

每次促銷都有不同的受眾，但不僅如此，你還需要了解這些產(chǎn)品將如何分銷，以及如何到達(dá)你的目標(biāo)受眾手中。

是通過(guò)臉書(shū)、Instagram還是其他社交付費(fèi)廣告？

是通過(guò)直郵營(yíng)銷？

是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)還是IGTV視頻？

一旦你找到了接觸目標(biāo)受眾的最佳方式，確保你的促銷產(chǎn)品/服務(wù)符合你希望受眾采取的營(yíng)銷計(jì)劃和行動(dòng)。

例如，一件笨重的t恤可能不是會(huì)議的最佳選擇。人們可能不想整天帶著它，大多數(shù)時(shí)候，人們會(huì)輕裝上陣。另一個(gè)數(shù)字方面的例子是，下載一個(gè)不兼容所有數(shù)字閱讀設(shè)備并且不支持移動(dòng)設(shè)備的電子書(shū)是沒(méi)有意義的！

思考什么是有意義的，并計(jì)劃如何將這些促銷活動(dòng)納入長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃的后勤工作！

促銷營(yíng)銷指標(biāo)

像任何營(yíng)銷策略一樣，你需要有一套合適的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量營(yíng)銷工作的成功。促銷電梯是最重要的當(dāng)談到促銷營(yíng)銷。

促銷提升是來(lái)自促銷活動(dòng)的銷售增長(zhǎng)百分比。

促銷提升是通過(guò)計(jì)算企業(yè)常規(guī)（非促銷)時(shí)間框架與促銷時(shí)間框架之間的銷售或流量變化百分比來(lái)衡量的。

下面是兩步公式：

增加=新號(hào)碼-原號(hào)碼

%增幅=增幅原數(shù) 100。

在促銷提升計(jì)算中簡(jiǎn)單尋找的三個(gè)指標(biāo)是：

轉(zhuǎn)換率：網(wǎng)站訪問(wèn)者促成銷售的百分比。

參與轉(zhuǎn)化率：與促銷互動(dòng)并完成購(gòu)買的現(xiàn)場(chǎng)訪客的百分比。

這兩個(gè)數(shù)字之間的百分比變化：普通訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)化率與參與促銷活動(dòng)的訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)化率之間的差異。

就像這三件事一樣，你可能也想知道參與度、流量和關(guān)注數(shù)是如何變化的。如果你不能翻譯它，它將是不可持續(xù)的，對(duì)你的業(yè)務(wù)也沒(méi)有幫助！

法律保護(hù)

有幾條法律規(guī)定什么是合法促銷，什么不是。任何對(duì)促銷營(yíng)銷感興趣的企業(yè)或品牌都應(yīng)該知道以下幾點(diǎn)：

在美國(guó)，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)補(bǔ)償被稱為"免費(fèi)"的促銷品的成本是違法的。

在美國(guó)，收取費(fèi)用參加競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)是違法的，這就是為什么我們經(jīng)常聽(tīng)到"無(wú)需購(gòu)買"這句話。

一些州的法律限制或禁止涉及酒精、煙草或任何其他受控物質(zhì)的促銷活動(dòng)。

此外，一定要注意社交媒體平臺(tái)在促銷方面的局限性。很多時(shí)候，如果你違反規(guī)則，你會(huì)被列入黑名單，所以提前知道你能做什么，不能做什么！

促銷技巧

有各種各樣的方法來(lái)建立和使用推廣營(yíng)銷。以下是一些讓你開(kāi)始的想法：

促銷贈(zèng)品

促銷營(yíng)銷最有效的用途之一就是贈(zèng)品。人們自然會(huì)被大獎(jiǎng)和免費(fèi)的東西所吸引，所以這兩個(gè)選項(xiàng)是吸引人們對(duì)你的營(yíng)銷活動(dòng)的注意力的好方法，而不必向廣泛的人群提供促銷品。

例如，如果你是一家管理個(gè)人和公司資料的會(huì)計(jì)公司，你可以向喜歡你的推廣社交媒體帖子的人提供預(yù)算咨詢，并在條目中評(píng)論他們的朋友和家人！

贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)讓人們興奮并參與到你的品牌和業(yè)務(wù)中。

社交媒體引領(lǐng)推廣

當(dāng)具體處理數(shù)字推廣營(yíng)銷時(shí)，社交媒體是開(kāi)始你所有推廣內(nèi)容和流量的好地方。

臉書(shū)、Instagram和推特是尋找營(yíng)銷活動(dòng)線索的首選網(wǎng)站。這些網(wǎng)站已經(jīng)鎖定了目標(biāo)客戶，并且已經(jīng)將他們放入了適合你的位置——你所要做的就是用促銷來(lái)吸引他們，這樣你的促銷活動(dòng)就成功了。

付費(fèi)推廣，特別是付費(fèi)社交，也是鎖定對(duì)你的業(yè)務(wù)、信息特別感興趣的人的好方法，甚至可能包括已經(jīng)與你的社交頁(yè)面互動(dòng)過(guò)的人。

重新定位與付費(fèi)促銷相結(jié)合，不僅增加了你挽回錯(cuò)過(guò)的轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，而且還有助于通過(guò)提供基于他們過(guò)去與你的業(yè)務(wù)互動(dòng)的有用內(nèi)容來(lái)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。即使是原生廣告或展示廣告上的廣告內(nèi)容，也有助于在未來(lái)的搜索中增加瀏覽你網(wǎng)站的顧客的品牌回憶。只是現(xiàn)在，他們會(huì)認(rèn)為你的品牌有點(diǎn)權(quán)威，因?yàn)樗麄円呀?jīng)熟悉你的品牌。

在接受付費(fèi)推廣策略之前，列出你的目標(biāo)是很關(guān)鍵的。這些可以包括增加你的社交網(wǎng)頁(yè)的關(guān)注者，在你的網(wǎng)站上產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，或者注冊(cè)博客訂閱。

付費(fèi)在所有渠道推廣你的內(nèi)容是更好地與你的目標(biāo)受眾聯(lián)系的好方法。

視頻內(nèi)容

關(guān)于視頻營(yíng)銷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常驚人：

谷歌表示，一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶在逛商店之前會(huì)搜索與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的視頻。

2016年6月至2017年6月期間，臉書(shū)上贊助視頻的瀏覽量增長(zhǎng)了258%。

視頻如此引人注目，預(yù)計(jì)到2019年，80%的在線流量將來(lái)自視頻。

如果你創(chuàng)造了高質(zhì)量和有價(jià)值的內(nèi)容，視頻在市場(chǎng)營(yíng)銷中的表現(xiàn)會(huì)很好。您可以簡(jiǎn)單地創(chuàng)建可交換的圖像格式或創(chuàng)建簡(jiǎn)短有力的視頻，激發(fā)潛在客戶對(duì)特定贈(zèng)品、產(chǎn)品或銷售的興趣！視頻比書(shū)面內(nèi)容更吸引人，因此內(nèi)容被看到的可能性更大，因此，根據(jù)您的目標(biāo)，會(huì)帶來(lái)更多的銷售或參與。

在破壞性的，我們對(duì)成功的視頻制作略知一二。如果你想閱讀一篇關(guān)于宣傳視頻制作的精彩文章，請(qǐng)點(diǎn)擊這里。

噠噠！促銷營(yíng)銷做得好

雖然"促銷"這個(gè)詞可能與更短期的營(yíng)銷策略聯(lián)系在一起，但在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，它應(yīng)該總是被深思熟慮地使用。

這種建立在其他活動(dòng)元素成功基礎(chǔ)上的策略有助于激發(fā)人們對(duì)企業(yè)和品牌正在做的事情的興趣，并輕松幫助潛在客戶采取行動(dòng)。就像馬戲團(tuán)的廣告員帶領(lǐng)人們更多地了解某個(gè)特定的事件一樣，你也可以圍繞你的產(chǎn)品、服務(wù)、事件等等制造轟動(dòng)效應(yīng)！

如果你想通過(guò)成功的促銷活動(dòng)獲得新客戶的幫助，請(qǐng)聯(lián)系我！讓我們一起成為商業(yè)圈的領(lǐng)導(dǎo)者，讓這一切成為現(xiàn)實(shí)！

你怎么想呢？促銷營(yíng)銷如何融入你的活動(dòng)？你如何創(chuàng)造性地使用它們？在下面評(píng)論，分享你的想法！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

桂林品牌設(shè)計(jì)公司

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