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亞馬遜上現在有超過500萬名賣家，2018年增加了100萬。面對如此激烈的競爭，你如何有效地脫穎而出，向潛在客戶推銷你的業務？一個執行良好的有機營銷策略可以幫助你以極具成本效益的方式推動銷售和業務增長。

在這篇文章中，我們將介紹亞馬遜電子商務賣家的一些頂級營銷技巧和訣竅，你可以用它們在2019年成倍增長你的業務。

移動友好

自2015年以來，使用移動設備在亞馬遜購物的用戶數量超過了臺式電腦。這意味著列表必須針對移動設備和桌面進行優化。誠然，亞馬遜的平臺已經針對移動設備進行了優化，但你可以做一些事情來幫助這個過程，并讓你在競爭中領先。

為了確保您的列表在智能手機或平板電腦上閱讀良好，請考慮：

在訪問者向下滾動之前，屏幕上會顯示什么？確保在最初的幾秒鐘內吸引他們的注意力。

你的圖像如何出現在小屏幕上？在這種尺寸下特征是否清晰可見？

你的要點在移動設備上讀起來好嗎？

當然，在發布產品之前，一定要在手機和桌面上預覽你的產品列表。

主要關鍵字

擁有正確的關鍵詞是提高你在亞馬遜搜索中的有機排名的最好方法之一。反過來，這也是讓更多用戶使用你的列表的最好方法之一。

使用像商品這樣的工具進行關鍵詞研究，以確定用戶在你的領域中搜索的關鍵詞。在你的產品列表標題和列表文本中盡可能多地包含這些關鍵詞。但是，一定不要為了包含關鍵字而犧牲大量文本：通過使用管道和破折號，以及使用用連接符連接的長尾關鍵字來提高可讀性。

(法)離開(our prendre conge)廣告

(法)離開(our prendre conge)廣告，尤其是谷歌廣告和臉書廣告是推廣你的電子商務業務和產品的好方法。盡管與本文中提到的其他一些技術相比，這種技術需要更高的投資水平，但它比傳統形式的廣告更便宜，并已被證明具有很好的效果，尤其是在與其他數字營銷策略結合使用時。

如果你很難對你的列表進行有機排序，亞馬遜廣告也可以是一個選擇：這基本上是亞馬遜自己版本的谷歌廣告。換句話說，這些是出現在亞馬遜用戶搜索結果頂部附近的贊助商列表。這些廣告也可以出現在單個產品頁面上。

營銷心理學技術

有許多營銷人員使用的心理學技術可以有效地促進電子商務企業的銷售。你將會看到一種普遍應用的，而且效果很好的技術，就是"社會證明"。這與人類心理學的基本原則有關，即人們從社會的其他成員那里看到接受和方向。

這意味著，如果有證據表明其他人已經做了同樣的事情，和/或給出了他們的建議，人們更有可能采取行動（例如，購買產品)。營銷中最著名的例子是麥當勞的"服務超過10億"廣告牌。你可以在你的亞馬遜列表中使用這種技巧，在列表的要點中引用銷售和評論的數量，例如"加入使用該產品的500萬人"或"超過3000條正面評論"。

加倍放大你的圖像

他們說一張圖片勝過千言萬語，但是你可以通過在你的列表圖片中加入文字、標簽和圖形來讓它更有價值。絕大多數亞馬遜購物者在做出購買決定時并沒有閱讀整個清單。相反，他們會根據列表標題、價格和圖片來決定是否購買。

讓您的圖像有價值，包括向客戶解釋產品特性和資產的文本或圖形。您還可以創建自定義圖形來展示產品的優勢。

鼓勵評論

評論非常重要，原因有二。首先，它們是潛在客戶在決定是否購買你的產品時考慮的因素之一。其次，對你的列表有大量的正面評價會增加你在亞馬遜的排名。

總是要求你的顧客在收到他們的產品后給你一個評價。如果他們沒有，禮貌地再次跟進，但避免聯系他們兩次以上要求審查，因為這可能會產生適得其反的效果！

分發測試樣本是產生評論的一個很好的策略，尤其是為新產品建立評論。向你的網絡、以前的客戶甚至社交媒體影響者提供測試樣本。請他們免費試用你的產品，如果他們喜歡，就在你的亞馬遜列表上留下評論。你也可以要求他們向他們的網絡推廣你的產品。

專注于轉換

吸引更多的訪客到你的列表中是營銷的一個重要部分，但是你也需要確保一旦他們到達那里，他們真的會購買你的產品

除了建立評論，你還可以做很多事情來提高轉化率，包括：

在你的產品列表中使用有說服力的語言，清楚地解釋產品的特點和優點，推銷你的產品

確保你的標題也涵蓋以上所有內容

擁有引人入勝的圖片，同時傳達產品的特點和優勢

確保圖像足夠大，可以縮放：最長邊至少為1260,但最好是2560

創建手機友好列表

使用外部營銷和公關來提高你的列表的質量，這更有可能最終決定購買

只需一點點時間和努力，你就可以為你的亞馬遜電子商務活動應用有效的營銷技巧，從而為你的商品帶來更多流量，增加轉化率，最終發展你的業務。

結論

對于亞馬遜電子商務賣家來說，成功不是某種神奇秘方的結果。通過實施本文中概述的技巧和訣竅，你將會銷售更多的產品，賺更多的錢！

湯姆巴克蘭作者

湯姆巴克蘭是一名數字營銷顧問，專門從事技術搜索引擎優化亞馬遜營銷。他是英國幽靈營銷的創始人和亞馬遜搜索引擎優化顧問，喜歡通過智能數字營銷策略幫助企業盈利。

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