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我最喜歡的臉書廣告功能之一是通過網(wǎng)站活動創(chuàng)造自定義受眾來重新定位用戶的能力。簡而言之，如果你的電子商務(wù)客戶已經(jīng)將產(chǎn)品添加到他們的購物車中，但在轉(zhuǎn)換之前又跳槽了，你可以使用廣告重新吸引他們，從而獲得更多銷售。

您還可以利用這些活動向購買或查看過一個產(chǎn)品的用戶展示其他補(bǔ)充產(chǎn)品，比如他們剛買的新蘋果手機(jī)的外殼和屏幕保護(hù)套。

這提供的價(jià)值是不可否認(rèn)的。然而，對于擁有大量活動和龐大產(chǎn)品目錄的企業(yè)來說，管理數(shù)量龐大的廣告是一件令人望而生畏的事情。如果沒有某種自動化，這幾乎是不可能的。

臉書的動態(tài)產(chǎn)品廣告提供了這種自動化，而沒有犧牲重新定位的有效性。在本帖中，我們將向您展示動態(tài)產(chǎn)品廣告是如何工作的，以及您如何在自動駕駛儀上運(yùn)行這些活動來增加銷售。

什么是臉書動態(tài)產(chǎn)品廣告？

臉書動態(tài)產(chǎn)品廣告使用一個基本模板將包含不同產(chǎn)品及其信息（價(jià)格、圖像、細(xì)節(jié))的廣告分發(fā)給合適的受眾。他們使用來自臉書像素或軟件開發(fā)工具包(Software Development Kit)的數(shù)據(jù)實(shí)施重新定位活動，向用戶展示相關(guān)產(chǎn)品。它們可以是單一圖像廣告、輪播廣告或集合廣告。

動態(tài)廣告最常見的用途是向用戶顯示包含他們最近在企業(yè)應(yīng)用程序或網(wǎng)站上查看過的產(chǎn)品的廣告。這提醒了用戶關(guān)于產(chǎn)品的信息，并鼓勵他們回來購買。

因?yàn)樗麄円婚_始就有足夠的興趣點(diǎn)擊，所以他們只需要輕輕一推就可以購買第二次或第三次。

由于這個原因，臉書動態(tài)產(chǎn)品廣告對冷漠的觀眾來說效果不好。它們不太適合品牌認(rèn)知活動。相反，它們都是關(guān)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。

如何設(shè)置動態(tài)產(chǎn)品廣告

自動化帶來了初始設(shè)置時間成本，與常規(guī)活動相比，它需要更長的時間來設(shè)置您的動態(tài)廣告。然而，一旦你這樣做了，它很容易就值得了。

幸運(yùn)的是，臉書已經(jīng)改進(jìn)了制作這些廣告的過程。您不再需要在廣告管理器之外創(chuàng)建單獨(dú)的模板。

讓我們來看看創(chuàng)建和運(yùn)行動態(tài)產(chǎn)品廣告需要采取的步驟。

設(shè)置目錄

沒有目錄，你就不能做動態(tài)產(chǎn)品廣告，所以如果你還沒有目錄，為臉書制作一個產(chǎn)品目錄是制作廣告的第一步。

您將把您的產(chǎn)品目錄上傳到您頁面的業(yè)務(wù)經(jīng)理的資產(chǎn)下。

接下來，單擊創(chuàng)建目錄。

您將被要求選擇一個類別，然后將目錄分配給一個頁面或企業(yè)。

創(chuàng)建目錄后，您可以向其中添加產(chǎn)品。

你可以通過戰(zhàn)斗支援車文件上傳你的產(chǎn)品，但也可以選擇連接到購物化或WooCommerce feeds或數(shù)據(jù)URL源.臉書有一個可供下載的戰(zhàn)斗支援車模板文件，您可以在其中填入適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息。

請注意，您可以選擇一次性上傳產(chǎn)品，或者讓臉書定期查看您的產(chǎn)品，尋找新產(chǎn)品或缺貨產(chǎn)品。

一旦你的產(chǎn)品上傳，你就可以開始了。

運(yùn)行動態(tài)廣告活動

當(dāng)你準(zhǔn)備好創(chuàng)建你的廣告活動，開始選擇目標(biāo)目錄銷售。

接下來，如果您可以訪問多個像素，將要求您選擇要使用哪個像素。

然后，你會開始看到廣告創(chuàng)作過程中更多的變化，與你習(xí)慣的不同。對于受眾定位，臉書也將允許您從幾個不同的重新定位選項(xiàng)中進(jìn)行選擇。

在這個階段，你還要選擇你的保留窗口，并確定用戶看不到你的廣告之前可以過多長時間。

接下來，您將創(chuàng)建您的模板。您可以選擇輪播廣告、單個圖像廣告或集合廣告。

你會注意到創(chuàng)意部分也是不同的。你可以為整個廣告創(chuàng)建一個標(biāo)題或新聞鏈接描述，就像你的品牌標(biāo)語一樣。

或者，你可以選擇用產(chǎn)品名稱、品牌、簡短描述或價(jià)格等東西來替換它們。所有這些信息都將由您的數(shù)據(jù)饋送或您的戰(zhàn)斗支援車提供，讓您可以毫不費(fèi)力地分享這些信息。

您可以在右側(cè)的預(yù)覽中查看這些信息是如何反映的。

檢查它以確保一切都是正確的和最新的。

動態(tài)廣告的目標(biāo)定位策略

雖然你可以向冷漠的觀眾展示臉書動態(tài)產(chǎn)品廣告，但它們對已經(jīng)與你的品牌互動過的觀眾更有效。畢竟，這可以讓你向他們展示相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)優(yōu)惠，因?yàn)槟阋呀?jīng)對他們和他們與你的確切關(guān)系有了更多的了解。

有幾種不同的定位策略可供選擇，您可以使用它們通過動態(tài)廣告獲得更多的銷售。其中包括：

看過產(chǎn)品但沒有購買的人。大多數(shù)人在第一次看到產(chǎn)品時，并沒有準(zhǔn)備好購買。他們不想沖動購物，想先做一些調(diào)查。向這些用戶顯示他們最近查看的產(chǎn)品。這也適用于廢棄的手推車。

向老客戶交叉銷售。過去的顧客已經(jīng)從你這里購買過一次，他們很有可能再次購買。如果有人從你這里購買了一套盤子，使用動態(tài)產(chǎn)品廣告向他們展示合適的碗、配套的玻璃器皿或餐具。畢竟誰不喜歡全套呢？

向上銷售。你可以對尚未購買或最近購買過你產(chǎn)品的人使用向上銷售策略。向他們展示一件與他們以較高價(jià)格看到的產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)這些額外的好處。

要記住的最佳實(shí)踐

動態(tài)產(chǎn)品廣告可能有點(diǎn)復(fù)雜，所以在制作廣告時要記住這些最后的快速提示，以便產(chǎn)生強(qiáng)大的、高轉(zhuǎn)化率的活動。

將脫銷的產(chǎn)品排除在你的目錄之外。

運(yùn)行活動之前，請檢查像素中的錯誤。

盡可能使用最大的產(chǎn)品集。畢竟產(chǎn)品越多，你的廣告能做的就越多。

不要害怕較長的保留窗口。與其保持一周，不如在30-90天的時間內(nèi)測試你的廣告，看看它對你的觀眾效果如何。

有一個大的預(yù)算，但合理的出價(jià)。更大的預(yù)算意味著更多的廣告，但以合理的價(jià)格設(shè)定出價(jià)將盡可能保持自動化過程的效率，而不會超出你的廣告預(yù)算。

結(jié)論

臉書動態(tài)產(chǎn)品廣告將輕松的自動化與精確的分段重定位相結(jié)合，為您提供兩全其美的效果。如果你的電子商務(wù)企業(yè)準(zhǔn)備開展一些低風(fēng)險(xiǎn)的自動駕駛活動，這是一個很好的選擇。

請記住，沒有一個自動化的廣告活動是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的，所以要密切關(guān)注你的廣告活動。密切關(guān)注任何具有高頻率、低相關(guān)性分?jǐn)?shù)和高點(diǎn)擊費(fèi)的廣告——這些廣告活動需要停止和返工。

順便說一下，如果你需要一些幫助來制作臉書動態(tài)產(chǎn)品廣告（或者想要一些關(guān)于這些廣告是否適合你的反饋),請?jiān)谶@里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你怎么想呢？你在電子商務(wù)中使用動態(tài)產(chǎn)品廣告嗎？開始為你的網(wǎng)上商店運(yùn)營它們，你興奮嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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