此文是唐山包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，唐山包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

唐山包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

潛在客戶挖掘是獲得潛在客戶興趣以帶來(lái)未來(lái)銷售的過(guò)程。無(wú)論您是中小型企業(yè)，也無(wú)論您是企業(yè)對(duì)企業(yè)還是企業(yè)對(duì)客戶銷售模式，要保持活躍的銷售漏斗，您需要持續(xù)吸引新的銷售線索。

您可以使用許多不同的方法和平臺(tái)來(lái)挖掘銷售線索。其中有無(wú)償?shù)摹⒂袡C(jī)的努力，通常集中在搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)上。搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站優(yōu)化使你的網(wǎng)站很容易被已經(jīng)在搜索與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的東西的人在像谷歌這樣的搜索引擎上找到。

你也可以通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎或社交媒體活動(dòng)，使用付費(fèi)廣告來(lái)接觸潛在的在線客戶，并吸引客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。無(wú)論你是否使用付費(fèi)廣告，像臉書、Instagram和推特這樣的社交媒體網(wǎng)站都是當(dāng)今數(shù)字營(yíng)銷人員創(chuàng)造銷售線索的主要平臺(tái)。

最后，與所有這些事情聯(lián)系在一起的是內(nèi)容營(yíng)銷，它指的是網(wǎng)站內(nèi)容、博客、白頁(yè)和其他產(chǎn)生銷售的努力（要獲得更完整的概述，請(qǐng)閱讀此處)。

一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一件事是最適合銷售線索挖掘的。相反，幾種方法的混合是吸引更多潛在客戶的最有效方式。

也就是說(shuō)，寫作是一種工具，可以疊加到許多不同的線索生成策略中。如今市場(chǎng)上充斥著各種各樣的噪音，花額外的時(shí)間來(lái)提高你的寫作水平可以幫助你的企業(yè)真正脫穎而出。所以讓我們來(lái)看看為什么寫作如此有效，以及如何提高你的技能的一些提示。

為什么寫作是有效的潛在客戶挖掘工具

寫作是帶來(lái)銷售的一種強(qiáng)有力的方式，營(yíng)銷人員知道這一點(diǎn)。內(nèi)容營(yíng)銷的銷售線索是傳統(tǒng)營(yíng)銷的三倍，而成本卻降低了約62%。根據(jù)生活營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，使用博客的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員產(chǎn)生了67%以上的潛在客戶。

為了理解為什么，讓我們看看寫作帶來(lái)銷售線索的5個(gè)原因。

寫得好的內(nèi)容能給人們提供有用的信息，幫助他們決定是否投資你的產(chǎn)品或服務(wù)。它回答他們的問(wèn)題，而無(wú)需他們聯(lián)系你公司的任何人。

有效的內(nèi)容有助于搜索引擎優(yōu)化，尤其是通過(guò)關(guān)鍵詞和鏈接建設(shè)，幫助人們找到你的網(wǎng)站。

無(wú)論是博客還是照片說(shuō)明，優(yōu)秀的文字都有助于吸引人們的注意力。正確的標(biāo)題可以讓一張看似普通的照片突然變得可以分享，并值得了解照片背后的品牌。

當(dāng)你清楚地傳達(dá)你的業(yè)務(wù)代表什么時(shí)，一致的內(nèi)容會(huì)建立你的品牌形象。通過(guò)寫作風(fēng)格和用詞選擇，你能夠?yàn)槟愕钠放铺砑勇曇簟?

有效的內(nèi)容可以建立你的品牌權(quán)威，讓你成為你所在領(lǐng)域的專家。你會(huì)成為一家知名的公司，人們會(huì)向它尋求答案。這也給了過(guò)去的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)繼續(xù)回來(lái)的理由。

讓你的寫作更上一層樓的建議

寫作可以幫助你產(chǎn)生線索，但只有當(dāng)你創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容時(shí)才有效。超越你的寫作和策略，變得獨(dú)特和真實(shí)有助于所有層次的潛在客戶的產(chǎn)生——無(wú)論是博客、廣告、鏈接建設(shè)還是登錄頁(yè)面。讓我告訴你怎么做：

有目的地寫作

潛在客戶生成材料通常具有教育性和知識(shí)性。同時(shí)，你寫這些材料的主要目的是引導(dǎo)一個(gè)行動(dòng)——注冊(cè)一個(gè)新賬戶，訂閱時(shí)事通訊，購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，等等。在你寫任何東西之前，想想你想要完成什么，你希望讀者在讀完內(nèi)容后會(huì)做什么。

個(gè)性和角色

每個(gè)品牌都需要決定自己是誰(shuí)，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。做這件事的一個(gè)簡(jiǎn)單的指導(dǎo)方針是挑選至少3-4個(gè)形容詞來(lái)描述你的品牌。同時(shí)，挑出3-4個(gè)你的品牌肯定不是的形容詞。例如，你可能會(huì)將你的品牌特質(zhì)描述為"好玩"、"積極"、"大膽",而不是"尖刻"、"活潑"或"魯莽"。

以這些特征為指導(dǎo)，在你的網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容、社交媒體帖子標(biāo)題、行動(dòng)號(hào)召和廣告口號(hào)中保持相同的聲音。在發(fā)布任何東西之前，問(wèn)問(wèn)你自己這個(gè)帖子是否忠實(shí)于你為你的品牌定義的特征。

沒(méi)有特定的特征是"正確的特征集"最重要的是找到代表你品牌的東西。從那以后，一切都是關(guān)于一致性。

有效標(biāo)題

想象一下，你已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)寫一篇非常棒的博文、白皮書或信息圖。太好了！但是在你讓任何人閱讀這些內(nèi)容之前，你需要用一個(gè)好的標(biāo)題抓住他們的注意力，激起他們的興趣。

確保你的標(biāo)題準(zhǔn)確地表達(dá)了讀者期望從文章中得到的東西。避免誤導(dǎo)點(diǎn)擊誘餌，因?yàn)樗粫?huì)惹惱你的觀眾，讓他們?cè)谖磥?lái)不再信任你的品牌。

讓我們看一些標(biāo)題例子，就好像你是一家牙科公司，正在寫一篇關(guān)于如何正確使用牙線的文章。

以"牙線很重要"為題。你已經(jīng)在打哈欠了嗎？這個(gè)標(biāo)題不僅聽起來(lái)令人尷尬和無(wú)聊，而且也沒(méi)有給出任何提示，說(shuō)明你在這篇文章中還能找到什么。

然而，"用更好的牙線和更好的笑容的5個(gè)訣竅"是一個(gè)很好的標(biāo)題。雖然你可能會(huì)想出更好的標(biāo)題，但它只是一個(gè)例子。標(biāo)題確切地告訴讀者他們可以從文章中期待什么，使用列表和數(shù)字被證明可以吸引更多的讀者。

最后，"用這個(gè)竅門，你再也不用去看牙醫(yī)了!",雖然朗朗上口，但對(duì)于文章的實(shí)際內(nèi)容來(lái)說(shuō)，這種說(shuō)法可能過(guò)于極端。更多提示，請(qǐng)查看增強(qiáng)穩(wěn)定性的高轉(zhuǎn)化率標(biāo)題指南。

與(法)離開(our prendre conge)結(jié)合

尤其是在社交媒體上發(fā)帖時(shí)，將(法)離開(our prendre conge)與你的寫作結(jié)合起來(lái)使用是一個(gè)很好的主意，可以達(dá)到更有針對(duì)性的受眾。

做你的研究，什么關(guān)鍵詞對(duì)你在廣告文案中使用最重要。一般來(lái)說(shuō)，使用強(qiáng)動(dòng)詞而不是弱動(dòng)詞是一個(gè)很好的寫作建議，但是當(dāng)寫(法)離開(our prendre conge)文案時(shí)，這個(gè)建議就變得很有必要了。

此外，保持你的信息簡(jiǎn)短。無(wú)論如何，人們不太可能閱讀大量的文本，選擇更少更重要的單詞會(huì)給人留下印象，也更容易記住。

結(jié)論

無(wú)論你是使用付費(fèi)搜索文本廣告，寫一個(gè)吸引人的圖片說(shuō)明還是創(chuàng)建一個(gè)壯觀的博客帖子，偉大的寫作是大多數(shù)良好的潛在客戶開發(fā)工作的核心。好消息是，即使你不覺(jué)得自己是世界上最好的作家，通過(guò)應(yīng)用上面的寫作技巧，任何人都可以寫出有用的內(nèi)容，為他們的業(yè)務(wù)帶來(lái)成果。

凱利謝爾頓作者

凱利擁有20多年的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。他是小企業(yè)的冠軍，并以幫助他們?cè)跀?shù)字世界中競(jìng)爭(zhēng)和繁榮為榮凱莉。目前是增強(qiáng)穩(wěn)定性的營(yíng)銷副總裁，這是一家致力于幫助小企業(yè)在線發(fā)展的公司。

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