此文是蘇州品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘇州品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

蘇州品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

谷歌廣告會(huì)讓你保持警覺(jué)，因?yàn)橐磺锌偸怯悬c(diǎn)不穩(wěn)定。某些關(guān)鍵詞的有效性有升有降，CPC可以相對(duì)快速地改變，平臺(tái)的更新可能會(huì)使一切都有點(diǎn)不正常。

既然谷歌廣告是一個(gè)如此錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)，那么在這個(gè)平臺(tái)上很容易犯錯(cuò)誤，從而損失你的轉(zhuǎn)化率、金錢(qián)和印象也就不足為奇了。有點(diǎn)令人驚訝的是，當(dāng)新客戶對(duì)廣告表現(xiàn)感到失望時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們十有八九會(huì)一遍又一遍地犯同樣的五個(gè)錯(cuò)誤。

有一些好消息：了解問(wèn)題可以讓你找到解決方案——雖然這5個(gè)問(wèn)題可能會(huì)徹底破壞你的活動(dòng)——但它們也有簡(jiǎn)單的解決方法。在本帖中，我們將討論5個(gè)最常見(jiàn)的谷歌廣告問(wèn)題，它們可能會(huì)損害你的廣告活動(dòng)，以及如何避免它們。

1.過(guò)度填充的關(guān)鍵詞列表

當(dāng)你創(chuàng)建你的第一個(gè)廣告時(shí)，你可能會(huì)很想找到每個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)幫助你轉(zhuǎn)化。然后你最終會(huì)得到一個(gè)廣泛的，過(guò)于填充的關(guān)鍵字列表，有點(diǎn)無(wú)處不在。

不要讓FOMO打敗你，因?yàn)檫@將極大地降低你的宣傳效果。你的關(guān)鍵詞越分散，越多樣化，你得到你想要的結(jié)果的可能性就越小，因?yàn)橐獙?xiě)廣告文案和開(kāi)發(fā)吸引列表上所有搜索意圖的信息就越難。

舉例來(lái)說(shuō)，如果你是一名化妝師，你可能會(huì)做任何事情，從當(dāng)?shù)仉娪暗姆b化妝到婚禮化妝，再到照片拍攝的化妝。這是三種非常不同的受眾，如果你為其中一種人寫(xiě)廣告文案，最終可能會(huì)疏遠(yuǎn)其他人——即使他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向更有針對(duì)性的文案。

如果你在尋找特效化妝來(lái)幫助你看起來(lái)像你夢(mèng)想中的僵尸時(shí)看到了下面的廣告，你會(huì)點(diǎn)擊嗎？不。因?yàn)閺V告中沒(méi)有任何內(nèi)容表明他們能幫助你得到你所需要的。

你也不想對(duì)可能產(chǎn)生不相關(guān)排名的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。例如，"婚禮化妝",可以讓你搜索到真正尋找化妝品的人，而不是化妝師。忽視考慮搜索意圖會(huì)比你想象的更快地傷害你（和你的投資回報(bào)率)。

最好的解決辦法是創(chuàng)建小型的、有針對(duì)性的、有特定焦點(diǎn)的廣告群。這些人正在尋找相似的特定產(chǎn)品或服務(wù)，并且很可能有相似的搜索意圖。如果你能專注于此，你會(huì)有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。把他們看作一個(gè)有凝聚力的單位，而不是一個(gè)讓我們把意大利面扔向墻壁，然后看看是什么棍子的努力。

2.忽略非關(guān)鍵字定位選項(xiàng)

毫無(wú)疑問(wèn)，關(guān)鍵詞是確保你的廣告出現(xiàn)在正確位置的最重要因素。然而，它們不是等式中的唯一因素，非關(guān)鍵詞定位選項(xiàng)仍然可以影響你的活動(dòng)，并確保你得到最相關(guān)的位置。

定位是一個(gè)很好的例子。如果人們?cè)谶_(dá)拉斯尋找一個(gè)狗保姆來(lái)照看他們的狗，他們不會(huì)真的想在賓夕法尼亞州看到一個(gè)狗保姆的廣告。這對(duì)他們沒(méi)有任何好處，而且在毫無(wú)意義的搜索中丟掉了一個(gè)品牌的位置。因此，通過(guò)使用定位來(lái)確保你的廣告只顯示給特定地點(diǎn)的人，或者故意排除在特定地點(diǎn)的人之外，你將有一個(gè)更好的開(kāi)始。

有些企業(yè)完全遠(yuǎn)程辦公，不受任何地理限制。太棒了。但你很可能仍然只在一種語(yǔ)言中運(yùn)行任何給定的廣告，所以語(yǔ)言定位對(duì)于每個(gè)單獨(dú)的活動(dòng)仍然是有用的。

還有其他的目標(biāo)選擇可以考慮，包括那些積極研究某個(gè)東西的受眾或者那些過(guò)去與你的企業(yè)有關(guān)系的人。如果它們過(guò)多地限制了你的受眾，就不要使用它們，但在利基營(yíng)銷活動(dòng)中要記住它們。

3.別管你的競(jìng)選

這個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤確實(shí)有道理。創(chuàng)建你的活動(dòng)需要付出很多努力，所以一旦它們啟動(dòng)并運(yùn)行，你很容易想到"它們要么在工作，要么沒(méi)在工作",然后不管它們是哪種情況。

不過(guò)，有時(shí)候，你的廣告活動(dòng)在生命周期中需要一些改變。常見(jiàn)的例子包括：

意識(shí)到某些搜索詞會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量，將它們添加到關(guān)鍵詞列表中

改變廣告組的出價(jià)，最終或多或少有可能推動(dòng)轉(zhuǎn)化

如果你發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞正在觸發(fā)不相關(guān)的搜索，添加新的負(fù)面關(guān)鍵詞，這表現(xiàn)為沒(méi)有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)換

仔細(xì)觀察你的活動(dòng)。這確實(shí)需要時(shí)間（這也是許多品牌將活動(dòng)外包給像我們這樣的專家的原因之一),但如果你不保持敏捷并在需要時(shí)做出這些改變，這將對(duì)你的結(jié)果和底線產(chǎn)生負(fù)面影響。

4.只注重包容性而不是排他性目標(biāo)

關(guān)注積極的一面而不是消極的一面是一個(gè)好的人生目標(biāo)。這不是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略。

除了總是需要考慮客戶的異議以便你能克服它們，你還需要考慮誰(shuí)不在你的目標(biāo)受眾中，為什么。

負(fù)面關(guān)鍵詞會(huì)通過(guò)消除那些不會(huì)給你帶來(lái)點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的潛在位置，讓你的廣告活動(dòng)更加有效。例如，搜索"舞鞋"的人可能正在尋找去夜總會(huì)穿的芭蕾舞拖鞋或高跟鞋，所以負(fù)面關(guān)鍵詞可以幫助確保你在正確的軌道上。

例如，如果有人搜索"舞鞋細(xì)高跟鞋",而你有負(fù)面關(guān)鍵詞"細(xì)高跟鞋",你就知道了；他們不會(huì)看到你的廣告活動(dòng)，減少你的不相關(guān)的廣告位置，增加你成功的機(jī)會(huì)。

找到任何可能拖累你的零碎東西，并把它們剪掉。你不會(huì)和所有的地點(diǎn)、關(guān)鍵詞、語(yǔ)言或受眾都匹配，所以排除那些不合適的，這樣你就能找到你最適合的客戶。

5.忽視你的投標(biāo)策略

谷歌廣告可以讓你很容易地選擇一種"設(shè)置好就忘了"的競(jìng)價(jià)策略，或者把你的總預(yù)算平均分配給所有的廣告活動(dòng)。但是，這可能會(huì)阻止您充分優(yōu)化您的活動(dòng)。

例如，你的預(yù)算應(yīng)該更多地投入到那些能最有效地讓你得到想要的結(jié)果的活動(dòng)中。也許這是與你試圖接觸的新人群中的受眾建立聯(lián)系，或者從特別高價(jià)值的受眾那里獲得銷售，或者以最低的價(jià)格獲得最多的轉(zhuǎn)化。

雖然正確分配預(yù)算是很好的第一步，但選擇出價(jià)多少也很重要。你想要有意識(shí)地決定你愿意為每個(gè)廣告組出價(jià)多少以及為什么。有時(shí)，對(duì)高容量的關(guān)鍵詞出價(jià)高會(huì)很有意義，這樣你就可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有希望獲得銷售。

然而，在其他情況下，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些高容量的關(guān)鍵字是相對(duì)低意圖的搜索，它會(huì)吃掉你太多的預(yù)算而沒(méi)有轉(zhuǎn)換。畢竟，僅僅因?yàn)橐恍╆P(guān)鍵詞是高容量的，并不意味著它們是高意圖的，這可能會(huì)讓你在沒(méi)有結(jié)果的情況下花費(fèi)大量的高CPC .

你可以使用谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃器或其他類似的工具來(lái)了解任何所選關(guān)鍵詞的搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用范圍，你可以在查看它們時(shí)嘗試將搜索意圖考慮在內(nèi)。數(shù)據(jù)的組合才是你要看的，而不僅僅是單個(gè)組件。

看看你的關(guān)鍵詞和你的廣告活動(dòng)，考慮什么樣的競(jìng)價(jià)選項(xiàng)會(huì)讓你手頭的廣告支出最有價(jià)值，然后從那里開(kāi)始。

結(jié)論

你可能會(huì)在廣告活動(dòng)中投入大量的時(shí)間和金錢(qián)，你希望看到盡可能高的投資回報(bào)率。這5個(gè)常見(jiàn)的廣告問(wèn)題會(huì)阻止你這樣做，所以看看你目前的廣告（并仔細(xì)看看這些關(guān)鍵詞列表),確保它們目前都沒(méi)有限制你的潛力。

在創(chuàng)建和管理廣告活動(dòng)方面需要更多幫助嗎？顛覆性廣告使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的點(diǎn)擊付費(fèi)策略來(lái)幫助你最大化你的投資回報(bào)率。給我們發(fā)一條消息，看看我們能如何幫助你。

你怎么想呢？你在廣告活動(dòng)中犯過(guò)這些錯(cuò)誤嗎？你認(rèn)為哪個(gè)最具破壞性？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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