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中山商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你和大多數(shù)人一樣，在易貝賣東西和在易貝開店之間的界限可能非常模糊。我的意思是，這都是電子商務(wù)，對不對？這兩者有真正的區(qū)別嗎？

事實證明，答案基本是"沒有"。

盡管易貝試圖讓經(jīng)營一家易貝商店看起來比單純銷售產(chǎn)品更進了一大步，但實際差別相當(dāng)小。

然而，對于某些賣家來說，這些差異可能是一件大事，所以讓我們來看看什么是易貝商店，擁有一個商店與簡單地在易貝銷售有什么不同，以及什么時候你應(yīng)該考慮付費擁有一個易貝商店。

什么是易貝商店？

在許多方面，易貝商店很像臉書的商業(yè)網(wǎng)頁。這是一個品牌商業(yè)頁面，人們可以用它來了解你，并找到要購買的其他商品。

例如，我的妻子收集西爾萬家庭玩具。如果我在易貝搜索"森林家庭",下面是一些選項：

從這些搜索結(jié)果中，你真的看不出來，但第一個列表來自易貝的一家商店，第二個列表來自一個常規(guī)賣家。

點擊商店列表后，我們會看到以下內(nèi)容：

這是常規(guī)賣家列表：

你能看出區(qū)別嗎？當(dāng)談到實際的列表時，易貝商店和普通賣家之間只有一個真正的區(qū)別：在"賣家信息"部分有一個小小的"訪問商店"鏈接。

對于大多數(shù)顧客來說，除非他們點擊了"訪問商店"鏈接，否則易貝的商店是很難與普通賣家區(qū)分開來的。但是，如果您單擊該鏈接，您會看到這樣的頁面：

在這里，事情實際上開始看起來有點不同。通過易貝商店頁面，賣家可以訪問幾個功能，為潛在客戶提供更像商店的體驗。

例如，潛在買家可以按類別瀏覽商品，在商店內(nèi)搜索特定商品，甚至注冊訂閱時事通訊。雖然不多，但它確實給了大量銷售者一些額外的選擇。

所以，如果你只能看到這一頁，那易貝商店還有什么意義呢？

當(dāng)你真正開始做這件事的時候，在易貝開店完全是為了后端利益，比如更多的免費列表或訪問易貝的促銷管理器，而不是你的列表或商店頁面。

你從易貝商店得到了什么

易貝易貝商店有5種基本的訂閱模式，月費從5美元到3000美元不等。

你花了那么多錢得到了什么？讓我們來看看。

更多零插入費用列表

如果你以前在易貝賣過東西，你可能知道易貝會給普通賣家50個免費的零插入費列表。之后每增加一項收費0.30美元。

讓事情變得更復(fù)雜的是，你列出的每一個項目都要計入這個總數(shù)，所以你列出的項目越多，你可以免費列出的項目就越少。

根據(jù)你使用的訂閱等級，開一家易貝商店可以讓你獲得更多的零插入費列表：

所以，如果你作為一個普通的賣家，每個月有100個列表，你每個月要花15美元的列表費(50個付費列表，每個0.30美元)。如果是年度初始訂閱，你需要花費4.95美元。

實質(zhì)上，這意味著你的額外費用從0.30美元下降到0.10美元。對于新手來說，這可能不是什么大事，但是如果你一個月要創(chuàng)建成百上千個列表，這可以幫你省下一大筆錢！

降低拍賣的最終價值費用

最終價值費是易貝從銷售中抽取的一大塊。易貝從你的總售價（包括運費)中扣除這些費用。

對于出售大多數(shù)類別商品的普通賣家（點擊此處查看例外情況),最終價值費是總售價的10%,最高不超過750美元。

因此，如果你賣出一部390美元的智能手機，附帶10美元的運費，易貝將收取40美元的最終價值費。如果你以12000美元的價格出售一個古董硬幣收藏，易貝會向你要價750美元。

如果你有一家易貝商店，你可以在最終價值費用上獲得折扣——前提是你不是初級商店。

不幸的是，除非你賣的是電子產(chǎn)品，否則折扣不會很大。你將支付9.15%,而不是每次銷售支付10%。這并不意味著太多…除非你賣了很多東西。

這里的一個潛在賣點是，易貝商店訂戶的最高最終價值費上限為250美元，而不是750美元。所以，如果你賣很多高價商品，這可以為你節(jié)省很多錢。

對于電子產(chǎn)品，最終價值費用通常在4-6.15%之間，所以如果這是你的生計，單就最終價值費用折扣而言，在易貝開一家店可能是值得的。

度假勝地

易貝商店的另一個好處是可以把你的商品放在假期里。這樣做可以讓你在易貝搜索和你的商店頁面中隱藏你的固定價格商品。

如果你是批量銷售，這可能是一個方便的工具，但如果你不賣很多固定價格的項目，你可以通過一點預(yù)先規(guī)劃來完成同樣的事情。

就這些了，伙計們！

在這一點上，你可能已經(jīng)注意到這篇文章略帶嘲諷的語氣。這里是我的沮喪點：雖然易貝談到了賣家從開店和支付月費中獲得的所有好處，但幾乎每個賣點都是他們也向普通賣家提供的東西。

讓我們快速瀏覽一下他們易貝商店頁面上的這些聲明：

"救人！獲得免費列表和更低的最終價值費用。"(沒錯，但除非你大量銷售，否則折扣意義不大)

結(jié)束拍賣的拍賣列表的無限插入費信用。"(也適用于普通賣家)

"與非用戶價格相比，高達60%的最終價格折扣."（一些電子產(chǎn)品確實如此，但幾乎所有其他類別都只有7.5%的折扣)

"提振流量！吸引買家購買你的物品和商店。"(你有一個商店頁面，但它不是很明顯，可能不會給你的物品帶來額外的流量)

"品牌自己！設(shè)計一個定制的主頁來吸引新的和回頭客。"(見最后一點)

"優(yōu)化房源！使用強大的獨家工具來優(yōu)化你的物品。"(在你考慮在易貝開店之前，你可能應(yīng)該成為頂級賣家——也可以使用這些工具)

"訪問促銷管理器。"(頂級賣家也可購買，即使他們沒有店鋪)

"假期操！讓你的缺席對買家來說盡可能天衣無縫"。（只有在你出售大量固定價格商品的情況下才真正有價值)

"享受專注的客戶服務(wù)！易貝錨店用戶可以使用白手套客戶服務(wù)。"(有些無形，只提供給主播級別的訂戶)

"一張價值高達50美元的優(yōu)惠券，可用于基本商店及以上的海灣品牌運輸用品."（不錯，但這基本上是他們的贈品憑證——不錯，但不是注冊的真正理由)

"商務(wù)服務(wù)的獨家折扣。"(以防萬一你真的真的需要一個前6個月快速圖書的折扣)

作為一種訂閱服務(wù)，易貝商店還有許多不足之處。商店所有權(quán)的大部分額外好處已經(jīng)提供給每個賣家了（不管他們是否意識到),所以用這些作為賣點對我來說有點可疑。

該不該開易趣店？

現(xiàn)在，雖然我認(rèn)為在易貝擁有一家店鋪并不像人們所說的那么好，但服務(wù)也不一定很差。事實上，如果你符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，注冊一家易貝商店每月可以為你節(jié)省幾百美元。

以下是在易貝開店是明智之舉的原因：

你每月創(chuàng)造200個有利可圖的列表。如果你在至少2-3個月的時間里，每個月從幾百份清單中賺了500美元或更多，那么在易貝開一家店可能是個不錯的選擇。你有很好的機會從你的商店頁面中獲得一些價值，轉(zhuǎn)而訂閱可能會為你節(jié)省一些費用。

你主要銷售電子產(chǎn)品。即使你在易貝上賣不了很多東西，如果你是賣電子產(chǎn)品的，注冊一個基本或更好的計劃可以為你節(jié)省4-6%的最終費用。在大多數(shù)電子產(chǎn)品上，這種折扣應(yīng)該可以讓你通過少量銷售收回訂閱費的成本。

你主要銷售高價商品。如果你每月至少出售一次超過3000美元的商品，易貝商店可能會為你節(jié)省大量的最終費用，因為商店費用上限為250美元，而不是750美元。

如果你不符合上述標(biāo)準(zhǔn)，可能就不值得投資易貝的店鋪。你可以從普通賣家做起，然后——一旦你達到其中一個標(biāo)準(zhǔn)——升級到商店狀態(tài)，那么為什么不在你的易貝生意有活力的同時省下一點錢呢？

結(jié)論

易貝努力讓新賣家相信，在易貝開店是成功的關(guān)鍵。然而，如果你仔細看看你從易貝商店得到了什么，大多數(shù)賣家不會從他們的商店訂閱中得到太多。

希望這篇文章能幫助你決定易貝商店是否適合你，但是如果你還有問題，請在評論中留下。

或者，如果你不同意我的立場，并想證明為什么每個人都應(yīng)該有一個易貝商店，我也很樂意在評論中聽到你的想法。

你怎么想呢？易貝商店值得嗎？你在易貝開店的經(jīng)歷是怎樣的？你會推薦它嗎？你會在這個列表中添加更多你應(yīng)該創(chuàng)建易貝商店的情況嗎？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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