此文是石家莊品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，石家莊品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

石家莊品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每隔幾個(gè)月，一些新的宏大的"營(yíng)銷技巧"就會(huì)出現(xiàn)，發(fā)誓要給你立竿見(jiàn)影的效果。這是廣告商版本的快速致富方案；即使它對(duì)一個(gè)人有效，重現(xiàn)所有相關(guān)因素以確保每個(gè)人一次又一次的成功通常是不可能的。雖然這些所謂的"黑客"有其優(yōu)點(diǎn)，但其中許多充其量只是強(qiáng)有力的策略，應(yīng)該適應(yīng)手頭的業(yè)務(wù)。

雖然我不相信立竿見(jiàn)影、包治百病的主張，但我堅(jiān)信有一個(gè)裝滿技巧的盒子，你知道它可以幫助你快速、持續(xù)地改進(jìn)你的活動(dòng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些不同于"黑客"相反，它們是你可以采取的小而可行的步驟，這些步驟將使你的幾乎所有活動(dòng)受益，而不需要依賴大而神奇的解決方案，這些解決方案可能只在某些時(shí)候有效，或者以一種不總是有意義的方式完全改變你的活動(dòng)。

說(shuō)到那些屢試不爽的技巧，我們?cè)凇额嵏残詮V告》上有幾個(gè)可以愉快推薦的。在本帖中，我們將看看6個(gè)谷歌廣告技巧，它們可靠且持續(xù)地在各個(gè)方面改善你的廣告活動(dòng)。

1.添加更多擴(kuò)展

谷歌廣告擴(kuò)展是增加廣告活動(dòng)點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的最快和最可靠的方法之一，因?yàn)樗鼈兘o你更多的空間（和角色！)來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。根據(jù)谷歌自己的數(shù)據(jù)，擴(kuò)展可以導(dǎo)致點(diǎn)擊率增加10-15%左右，這是很重要的，可以在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面產(chǎn)生巨大的差異。

有不同類型的谷歌廣告擴(kuò)展，你可以在每個(gè)活動(dòng)中使用多個(gè)擴(kuò)展。有些會(huì)在你的網(wǎng)站上詳細(xì)介紹不同的關(guān)鍵頁(yè)面，通過(guò)讓用戶訪問(wèn)他們可能預(yù)先尋找的信息來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊，而另一些可能會(huì)突出關(guān)于產(chǎn)品、銷售、電話號(hào)碼或企業(yè)本身的地址和營(yíng)業(yè)時(shí)間的信息。

如果您不確定從哪里開始，網(wǎng)站鏈接或結(jié)構(gòu)化代碼片段擴(kuò)展通常是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗怀隽岁P(guān)鍵的站點(diǎn)頁(yè)面，可以快速將用戶帶到他們想要去的地方。試圖增加店內(nèi)流量的本地企業(yè)應(yīng)該確保他們使用的是組織和電話分機(jī)。

為您的活動(dòng)設(shè)置擴(kuò)展既快速又簡(jiǎn)單，如果您選擇節(jié)省更多時(shí)間，您可以在多個(gè)活動(dòng)中使用一個(gè)擴(kuò)展。您可以從谷歌廣告儀表板創(chuàng)建它們，或者直接從活動(dòng)創(chuàng)建系統(tǒng)創(chuàng)建它們。

2.剪切重復(fù)的關(guān)鍵詞

我完全理解當(dāng)你找到那個(gè)完美的關(guān)鍵詞時(shí)那種純粹的歡欣鼓舞的感覺(jué)。它的搜索量很大，搜索意愿很高，也許它的競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)較低。這是世界上最棒的感覺(jué)，你可能想把它用在所有的活動(dòng)中。

不過(guò)，有時(shí)這可能對(duì)你不利，因?yàn)槟愕母?jìng)選活動(dòng)最終會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槟阋呀?jīng)和成百上千的其他廣告客戶競(jìng)爭(zhēng)這些位置，這不是你需要的。

相反，你最好的辦法是評(píng)估這個(gè)關(guān)鍵詞與哪個(gè)活動(dòng)最相關(guān)，最成功，然后從那里開始。請(qǐng)記住，每次你有一個(gè)第二好的廣告出現(xiàn)在一個(gè)關(guān)鍵詞上，你就降低了成功的機(jī)會(huì)。不要因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)誤毀了你最好的關(guān)鍵詞。

如果你不確定，你可以試著運(yùn)行一個(gè)初始測(cè)試，將它放在幾個(gè)不同的活動(dòng)中，看看它在哪里驅(qū)動(dòng)最多的點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)換。在營(yíng)銷方面，你通常不想把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，但這是你應(yīng)該這樣做的時(shí)候之一。

3.利用品牌術(shù)語(yǔ)獲得高質(zhì)量分?jǐn)?shù)

質(zhì)量評(píng)分是谷歌廣告的重要組成部分?？梢杂绊懩愕膹V告排名，可以直接影響你在平臺(tái)上的成功。

你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)的很大一部分是基于你的活動(dòng)和登陸頁(yè)面是否與你創(chuàng)建的廣告和你瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞相匹配。毫不奇怪，瞄準(zhǔn)品牌術(shù)語(yǔ)——或者瞄準(zhǔn)涉及你自己品牌的關(guān)鍵詞，如“哈弗提斯家具”，而不僅僅是“家具”——是快速獲得高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一個(gè)好方法。

一些廣告客戶會(huì)將品牌關(guān)鍵詞保存在自己獨(dú)特的廣告組中。這在一些品牌中行得通，但對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，將品牌術(shù)語(yǔ)與其他直接相關(guān)的高價(jià)值關(guān)鍵詞結(jié)合起來(lái)實(shí)際上是更明智的舉措。來(lái)自品牌關(guān)鍵詞的高質(zhì)量分?jǐn)?shù)將繼續(xù)存在，并可以提高廣告排名，并給予其他高價(jià)值關(guān)鍵詞優(yōu)先權(quán)。它們作為一個(gè)強(qiáng)大的緩沖器，幫助你在那些難以排名的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞上獲得優(yōu)勢(shì)。

4.實(shí)施UTM跟蹤

仔細(xì)跟蹤您的活動(dòng)至關(guān)重要，這樣您就可以根據(jù)需要對(duì)其進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。雖然谷歌廣告會(huì)向你展示哪些廣告活動(dòng)帶來(lái)了最多的點(diǎn)擊，但盡可能多的了解細(xì)節(jié)總是有幫助的106 . UTM電碼可以幫助解決這個(gè)問(wèn)題。

UTM代碼是文本的小片段，你可以添加到任何鏈接，以在谷歌分析中創(chuàng)建更多的跟蹤信息。除了查看每個(gè)活動(dòng)發(fā)送給您的點(diǎn)擊量，您還可以查看其他信息，如哪個(gè)活動(dòng)發(fā)送給您的流量在您的網(wǎng)站上停留時(shí)間最長(zhǎng)，他們正在查看哪些頁(yè)面，等等。

盡管這一切聽起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，但實(shí)際上比你想象的要簡(jiǎn)單。你可以從谷歌的URL生成器開始，這是一個(gè)免費(fèi)的工具，允許你添加UTM參數(shù)到一個(gè)鏈接。在你的登陸頁(yè)面輸入你要發(fā)送的流量，然后輸入吸引人們的活動(dòng)名稱。確保您在構(gòu)建器中的活動(dòng)名稱與您在谷歌廣告中運(yùn)行的活動(dòng)名稱完全一致，以便更容易跟蹤。

此處需要填寫的最重要的字段是網(wǎng)站網(wǎng)址，活動(dòng)來(lái)源、活動(dòng)名稱和活動(dòng)術(shù)語(yǔ)（也稱為關(guān)鍵字),您將使用它們通過(guò)該活動(dòng)向該網(wǎng)站發(fā)送流量。

創(chuàng)建活動(dòng)后，您將看到一個(gè)擴(kuò)展鏈接，該鏈接超出了您登錄頁(yè)面的典型網(wǎng)站地址。您將使用此地址作為您發(fā)送流量的站點(diǎn)登錄頁(yè)面地址。

如果您想獲得特別詳細(xì)的信息，可以為您創(chuàng)建的每個(gè)單獨(dú)的活動(dòng)創(chuàng)建帶有不同UTM代碼的不同鏈接。

5.保持關(guān)鍵字組緊密

用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞包裝一個(gè)活動(dòng)是很有誘惑力的，認(rèn)為你撒的網(wǎng)越大，你釣到的魚就越多。然而，當(dāng)涉及到谷歌廣告時(shí)，這最終會(huì)對(duì)你不利，因?yàn)橘|(zhì)量絕對(duì)勝過(guò)數(shù)量。如果你的廣告只能獲得幾次點(diǎn)擊，那么即使你的廣告獲得了一萬(wàn)個(gè)位置也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樗阉髋c廣告的相關(guān)性并不是很重要。

擁有更少關(guān)鍵詞的更小的廣告群永遠(yuǎn)是一條路要走。它給你更多的控制，然后你可以創(chuàng)建更多相關(guān)的廣告文案，與看到你廣告的人產(chǎn)生共鳴。理想情況下，關(guān)鍵字組應(yīng)該考慮搜索意圖、銷售漏斗階段（如果可能)以及受眾正在尋找的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果顛覆性廣告針對(duì)與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的每一個(gè)關(guān)鍵詞開展廣告活動(dòng)，但只有關(guān)于網(wǎng)站審計(jì)而不是點(diǎn)擊付費(fèi)管理的內(nèi)容，我們可能會(huì)失去很多感興趣的用戶。廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)也會(huì)下降，因?yàn)槲覀儼l(fā)送給用戶的廣告和登錄頁(yè)面與所有關(guān)鍵詞都不匹配，這對(duì)我們的活動(dòng)有很大的負(fù)面影響。

為了抵消這一點(diǎn)，廣告擴(kuò)展可以給你更多的空間來(lái)吸引更多的關(guān)鍵詞，但你仍然想讓它們針對(duì)更多的關(guān)鍵詞，如下例所示。

關(guān)鍵詞和廣告相關(guān)性如此重要，以至于一些廣告商甚至?xí)?shí)現(xiàn)單關(guān)鍵詞廣告組，這正是它們聽起來(lái)的樣子。你鎖定一個(gè)關(guān)鍵詞，然后創(chuàng)建一個(gè)高度集中的廣告活動(dòng)，將該關(guān)鍵詞包含在廣告文案中。

想要?jiǎng)?chuàng)建更多相關(guān)的活動(dòng)，但使事情更容易管理嗎？動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入活動(dòng)是一個(gè)很好的選擇，可以確保觸發(fā)廣告投放的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在廣告中。

閱讀更多關(guān)于動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入：如何通過(guò)動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入獲得更多點(diǎn)擊

6.注意實(shí)際轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字

有時(shí)候，在你微調(diào)你的活動(dòng)之前，需要一點(diǎn)點(diǎn)的嘗試和錯(cuò)誤。一個(gè)例子是在早期選擇你的關(guān)鍵詞，然后隨著你的活動(dòng)的進(jìn)展調(diào)整它們。

畢竟，找到一個(gè)你確信會(huì)成為全壘打的關(guān)鍵詞并不罕見(jiàn)。它擁有潛在成功的所有跡象，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至可能會(huì)用它獲得很好的位置或者出價(jià)很高。但有時(shí)這些關(guān)鍵詞會(huì)失敗。

當(dāng)您回顧您的活動(dòng)時(shí)，您可以看到哪些特定關(guān)鍵詞成功地推動(dòng)了流量和轉(zhuǎn)化率，哪些沒(méi)有。

看一看人們實(shí)際上在搜索什么，看看你是否能找到新的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能有助于觸發(fā)偉大的結(jié)果。剔除那些沒(méi)用的關(guān)鍵詞，全力以赴去做那些有用的。

許多人在嘗試創(chuàng)造新的活動(dòng)時(shí)變得如此不知所措，以至于他們忘記了調(diào)整他們已經(jīng)擁有的（只要它不是完全失敗)可以是一個(gè)長(zhǎng)期超越的好方法。

結(jié)論

谷歌廣告是一系列有時(shí)復(fù)雜的決策，你必須做出一個(gè)又一個(gè)決策，平衡從受眾意圖到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)到你想使用的策略的一切。有很多層，這可能會(huì)使一致的廣告創(chuàng)作更加困難。

使用上面討論的谷歌廣告技巧可以幫助你持續(xù)提升你的廣告活動(dòng)，不管你使用什么策略或者它的基線表現(xiàn)如何。技巧3中的重新定位策略是一個(gè)例外，正如我們上面討論的那樣，這種策略應(yīng)該只用于特定的活動(dòng)。

你正在尋找新的方法來(lái)提高你的谷歌廣告的表現(xiàn)，或者你可以使用的其他技巧和竅門嗎？請(qǐng)聯(lián)系我們，看看我們能為您做些什么。

你怎么想呢？你會(huì)使用這些谷歌廣告技巧來(lái)獲得更多相關(guān)的位置并提高你的點(diǎn)擊率嗎？哪些竅門和技巧可以幫助你最大化轉(zhuǎn)化率？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題——我們迫不及待地想要閱讀它們。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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