此文是佛山品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，佛山品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

佛山品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你可能需要為你的餅干罐保存餅干，因為在2019年，基于數(shù)字甜餅干的重新定位可能不是宣傳你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的最佳方式。

隨著彈出窗口攔截器的流行和66%的移動設(shè)備不接受餅干，你正在失去許多機會來跟蹤越來越多的在手機上尋找業(yè)務(wù)的觀眾。

盡管餅干在幫助你追蹤廣告人口統(tǒng)計方面很棒，但它們不再像以前那樣是強大的資源了。那么，你以后做什么來重定目標(biāo)呢？

以人為本！

在這篇文章中，我們將討論為什么用餅干重新定位在2019年可能行不通，以及你應(yīng)該如何轉(zhuǎn)向基于客戶的營銷，以在不斷變化的廣告世界中保持競爭力！（餅干就是這樣碎的……)。

什么是基于餅干的廣告，為什么它會崩潰？

你可能想知道"餅干"與廣告有什么關(guān)系，所以在我們談?wù)撃阈枰?019年采取什么樣的重新定位策略之前，讓我們看看餅干有什么作用，為什么它們在今天的數(shù)字營銷中沒有那么有效：

基于餅干的廣告：它是什么和如何工作

雖然人們更喜歡燕麥巧克力片，但營銷人員更喜歡瀏覽器餅干！

就廣告而言，cookie是一小段代碼，稱為像素，放在網(wǎng)站上，用于存儲用戶計算機上的信息，以后可以檢索這些信息。

每當(dāng)一個新的訪問者來到一個網(wǎng)站，cookie就會被網(wǎng)站的服務(wù)器放到用戶的計算機上（在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器級別)。丟棄的每個新甜餅干都會為每個新用戶創(chuàng)建一個唯一的識別碼，該識別碼將成為用戶的"數(shù)字名稱"

從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站，你的活動數(shù)據(jù)被跟蹤，然后被收集并編輯成一個檔案，其中包括你的瀏覽行為、興趣和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

一旦用戶被識別，你所在的網(wǎng)頁將識別你的追蹤"名字",并在網(wǎng)頁指定的個性化廣告位置向你顯示相關(guān)廣告1000塊餅干。本身允許網(wǎng)站在用戶再次訪問他們的網(wǎng)站時識別訪問者，但前提是用戶之前已經(jīng)用個人數(shù)據(jù)識別了自己，這將允許他/她在返回時被識別。

簡而言之，餅干是這樣創(chuàng)建的：

瀏覽器(瀏覽器/火狐瀏覽器/瀏覽器)從服務(wù)器請求某個頁面，也就是您想要的網(wǎng)站，但是所有"在范圍內(nèi)"的餅干也會包含在該請求中。

然后，服務(wù)器會生成您想要訪問的頁面。它可以訪問根據(jù)請求發(fā)送的所有餅干，并可以添加自己的甜餅干以包含在未來的請求中。

頁面在瀏覽器中加載，在瀏覽器中，JavaScipt可以使用所有原始的沒有烹飪，以及服務(wù)器添加的任何新的餅干.

只有當(dāng)用戶直接或通過第三方標(biāo)簽訪問網(wǎng)站服務(wù)器時，才能放置或找到這些餅干以供使用。只有放置甜餅干的域或網(wǎng)站可以讀取/使用它。

例如，如果我要訪問英國廣播公司(British Broadcasting Corporation)新聞來閱讀一篇文章，您會看到甜餅干信息，其中包含許多內(nèi)容，如我查看的內(nèi)容、我訪問的時間、它的創(chuàng)建時間和過期時間：

廣告餅干的類型

互聯(lián)網(wǎng)上使用的餅干有很多種，但有四種是每個營銷人員都應(yīng)該認識和理解的：

會話Cookie:非烘焙餅干

會話甜餅干位于甜餅干的低端，就像非烘焙甜餅干一樣，因為它們存在時間短，容易創(chuàng)建。這些餅干會暫時存儲在您的瀏覽會話內(nèi)存中，然后在網(wǎng)瀏覽器關(guān)閉時被刪除——就這么快。

它用于會話分析，而不是識別信息。

第三方餅干：FunFetti餅干

就像Funfetti餅干一樣，第三方餅干散布著不同的獲取信息的方式。這些餅干帶來樂趣，并由第三方（如廣告網(wǎng)絡(luò)或營銷服務(wù))放在網(wǎng)站上。

第三方餅干用于所有廣告重定向和行為廣告。通過向頁面添加標(biāo)簽，廣告商可以在不同的網(wǎng)站上跟蹤用戶或他們的設(shè)備。這有助于根據(jù)用戶的習(xí)慣建立用戶檔案，因此信息可以更好地針對他們的興趣。

數(shù)據(jù)收集越多越好！

持久餅干：糖蜜餅干

你試過倒糖蜜嗎？

就像糖蜜餅干一樣，它們會被儲存一段時間，然后粘在你的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫里。它們存儲在硬盤上，直到過期或被刪除，因此被稱為"持久"。

它們主要用于識別用戶偏好和上網(wǎng)行為等信息！

安全餅干：古老可靠的巧克力片

每個人都喜歡巧克力餅干的可靠性（我的意思是，它們是美國的舒適食品！).

就像經(jīng)典的巧克力曲奇一樣，安全曲奇是一種存儲用戶信息的安全方式，盡管并不常用。安全甜餅干僅通過HTTPS傳輸，確保甜餅干中的數(shù)據(jù)在網(wǎng)站和瀏覽器之間傳遞時被加密

它們通常出現(xiàn)在在線購物網(wǎng)站的結(jié)賬頁面上，用來記錄用戶信息，如信用卡等

百勝：幾天的餅干

因此，使用上述類型的餅干，用戶可以被出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)識別，以進行行為定位和網(wǎng)站重定向。換句話說，相關(guān)的廣告從來沒有像現(xiàn)在這樣簡單！

所以這應(yīng)該是營銷人員成功數(shù)字廣告的永久秘訣，對嗎？

嗯，也許不是。讓我們在下一節(jié)看看！

2019年餅干管用嗎？

餅干是一種基于瀏覽器的技術(shù)，可以追溯到90年代，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的使用僅限于臺式電腦。

快進到2019年，關(guān)于如何使用人們的數(shù)據(jù)來跟蹤廣告的更嚴格的措施即將出臺，這意味著對如何使用餅干——廣告跟蹤的主要方法——有更嚴格的規(guī)定。當(dāng)消費者主要用他們的臺式機瀏覽網(wǎng)頁時，餅干對廣告商來說效果相對較好，但隨著平板電腦和手機的日益流行，餅干正在消失。

不相信我？

以下是基于甜餅干的重定位在2019年可能不適合你的一些原因，因為它是一種更古老的技術(shù)，不是為現(xiàn)代搜索而構(gòu)建的：

手機燒餅干

當(dāng)你烤焦了一塊餅干，你就不能吃它了。就像烤焦的餅干一樣，移動設(shè)備制作它，所以餅干不能被食用！

當(dāng)用戶在智能手機或平板電腦上瀏覽時，cookie不會被存儲，這意味著86%的消費者會因為使用不支持甜餅干的平臺和應(yīng)用而流失。事實上，移動設(shè)備上的人們只花了8%的時間在瀏覽器上，這意味著他們花了92%的時間使用移動應(yīng)用程序，如臉書、推特、游戲和音樂。

這是移動數(shù)據(jù)，營銷人員不能使用它來確保他們發(fā)送有價值和相關(guān)的內(nèi)容給處于購買過程中的人！呀！

隨著純移動用戶多于純桌面用戶，移動成為一種越來越有價值的接觸客戶的方式。這對營銷人員來說意味著在不同的設(shè)備上定位廣告是一個需要克服的新挑戰(zhàn)！

餅干有保質(zhì)期

就像一袋薯片和牛奶一樣，數(shù)字餅干也有保質(zhì)期。根據(jù)甜餅干的原始服務(wù)器或用戶的個人設(shè)置、瀏覽器、防病毒軟件或自愿刪除，這可能從單個會話到幾個月不等。

平均50-75%的餅干保質(zhì)期30天就消失了！

因為存在這種數(shù)字保質(zhì)期，依賴餅干和目標(biāo)定位的營銷人員可能不總是能準(zhǔn)確了解客戶的旅程。由于每次甜餅干過期/刪除時都計算相同的用戶，并且沒有歷史視圖，因此甜餅干可能無法共享用戶覆蓋范圍的準(zhǔn)確情況。

餅干只是餅干

餅干不是人…它們是瀏覽器的設(shè)備標(biāo)識符，這意味著它們不講述人的故事和他們的購買體驗。例如，同一個人使用多個設(shè)備或瀏覽器時，可能會存在多個餅干.如果除了原始所有者之外的其他人正在使用該計算機，并且不被考慮，該怎么辦？

試圖區(qū)分不一致的數(shù)據(jù)聽起來很混亂！

由于營銷都是針對特定受眾的，使用針對設(shè)備的技術(shù)是不可靠的，在一個越來越個性化的世界里，這可能是完全危險的。作為一名現(xiàn)代營銷人員，你要確保你在如何接觸你的受眾方面是動態(tài)的！

做一個聰明的餅干：關(guān)注人

隨著餅干在當(dāng)今世界中不斷失去相關(guān)性，想要接觸實際客戶并為他們提供個性化、有意義的信息的營銷人員必須重新評估他們的數(shù)據(jù)收集策略。

那么，如果不是餅干，你如何有效地重新定位你的受眾呢？

新技術(shù)正在將身份提升到一個人的層面，而不是一個設(shè)備。只有使用基于云的持久標(biāo)識符（如電子郵件地址)才能將設(shè)備和數(shù)據(jù)與客戶身份長期綁定。

這里有一個來自華爾街日報的很棒的例子：

通過基于客戶的廣告，人們將被分配特定的身份證明號，在多個設(shè)備和應(yīng)用程序中跟隨他們。這使得營銷人員能夠通過所有渠道接觸到個人，并跟蹤線下銷售。

事實上，當(dāng)被問及為什么他們認為以人為本的活動表現(xiàn)更好時，營銷人員指出了針對性的提高(58%)和接觸真人的能力(40%)。絕大多數(shù)人投資于社交媒體上基于人的營銷(75%)。很漂亮，很棒，對吧？

它是如何工作的

想想你最近訪問的網(wǎng)站。它有沒有索要你的郵箱來換取價值？（電子書、可下載內(nèi)容、內(nèi)容)。如果您回答是，這是重新定位將如何向前發(fā)展的開始。

通過使用像電子郵件這樣的唯一標(biāo)識符，您可以將每個在線人員與一組特定的帳戶和行為聯(lián)系起來。這種新的重新定位超越了個性化和全渠道營銷策略，并朝著準(zhǔn)確衡量買家意圖的方向發(fā)展。

例如，時代公司和Viant已經(jīng)成功地使用了基于云的重定向策略，該策略擁有一個龐大的注冊用戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)來重定向內(nèi)容。

Viant的目標(biāo)是用戶，而不是餅干，它可以在時代公司擁有和運營的網(wǎng)站之外的不同設(shè)備上可靠地投放廣告。

像他們一樣，許多企業(yè)正在采用更加以客戶為基礎(chǔ)的方法來重新定位戰(zhàn)略，因為如今人們購物方式發(fā)生了根本變化：網(wǎng)上購物。

扔掉餅干

基于餅干的廣告正在消亡，因為它不再像過去那樣發(fā)揮作用了。

如今，人們是動態(tài)的，不得不依靠手機來尋找答案、信息和要購買的產(chǎn)品。也就是說，如果你仍然專注于餅干提供的廣闊網(wǎng)絡(luò)，你就錯過了再營銷大量的移動用戶，他們構(gòu)成了你目標(biāo)受眾的一大塊！

為了讓你的重新定位在2019年及以后更加有效，開始準(zhǔn)備以人為本的營銷策略。

收集電子郵件并創(chuàng)建可用于鎖定目標(biāo)人群而非設(shè)備的信息。

通過這樣做，你的營銷努力會變得更加甜蜜，你會看到那些真正對你的產(chǎn)品感興趣的人會更好地參與進來。

如果你正在努力了解如何更有效地收集電子郵件，或者你想向以人為本的目標(biāo)轉(zhuǎn)移，請聯(lián)系我們！我們很樂意幫助您更有效地進行數(shù)字廣告！

你怎么想呢？餅干在現(xiàn)代營銷中有一席之地嗎？這些天你在研究什么以人為本的廣告技巧？下面評論分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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