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蘇州標志設計公司轉發原文直譯：

長期以來，谷歌廣告的付費搜索廣告幾乎完全以關鍵詞為中心。你創建了關鍵詞列表，與這些關鍵詞列表的搜索意圖相匹配的廣告，然后根據搜索這些關鍵詞的人的點擊量來設定出價。

這種方法已經有幾十年的歷史了，它是一種有效的方式，可以讓你走到想買你賣的東西的人面前。

然而，這不是唯一的付費搜索方式。多年來，谷歌穩步增加了額外的功能，允許你使用受眾定位來調整你的付費搜索策略。此外，如果你在過去幾周試圖在谷歌廣告中創建一個新的搜索活動，你可能會注意到，他們已經增加了更多的方式來將受眾定位納入你的付費搜索策略。

記住所有這些，讓我們來談談關鍵詞定位和受眾定位之間的區別，以及如何在你的付費搜索活動中使用它們。

關鍵詞定位與受眾定位

關鍵詞和受眾定位是兩種完全不同的在線廣告方式。在我們進入谷歌新的定位選項之前，讓我們花點時間來看看這些方法及其優缺點。

關鍵詞定位

如前所述，關鍵詞定位從一開始就是付費搜索的面包和黃油。關鍵詞定位背后的基本概念很簡單：如果你能識別出人們在對購買你的產品或服務感興趣時使用的關鍵詞，你就可以投放廣告，確保你的業務出現在他們的雷達上。

然而，要選擇正確的關鍵詞，你必須了解你的受眾。畢竟，如果你對你的觀眾沒有一個好的感覺，你怎么能預測當他們想買你賣的東西時，他們會用什么搜索詞呢？

希望你知道你想賣給誰，但是你賣給誰和誰在網上找你并不總是一回事。

舉個例子，如果你經營一家提供城市規劃咨詢服務的公司，你可能會試圖向政府官員推銷。然而，你的目標市場是誰？簽支票的議員？他的私人助理？市長？根據這個問題的答案，你選擇的關鍵詞可能會有很大的不同。

關鍵詞定位的問題是

當你認真對待它的時候，關鍵詞定位是很棒的…只要你選擇的關鍵詞確實符合你想要定位的搜索意圖。問題是，準確判斷一個關鍵詞背后的意圖通常很困難。

例如，如果你是猶他州西班牙福克的一名牙醫，關鍵詞"牙科實踐"可能看起來是一個理想的競價術語。你可能會認為任何搜索"牙科診所"的人都是在尋找一個新的牙醫。

但是，請查看猶他州西班牙語叉中"牙科實踐"的頂級有機搜索結果：

牙醫診所賬單？牙科實踐管理音頻程序？牙科執業管理軟件？

很明顯，谷歌認為在西班牙語叉搜索"牙科實踐"的人是在尋找牙科實踐的信息，而不是牙科實踐。

也就是說，我在這個頁面上隱藏了一些廣告，以便更容易看到谷歌的有機搜索結果。搜索結果通常是這樣的：

你看到這里的問題了嗎？人們正在搜索關于經營牙科診所的信息（可能因為他們是牙科醫生),但是這些牙科診所正在試圖吸引新的病人。

因此，這些廣告與大多數使用這個關鍵詞的搜索不匹配。這意味著更少的點擊，甚至更少的線索和新患者。

這就是關鍵詞定位的問題。

付費搜索廣告是基于意圖的營銷。你的目標是那些積極尋找問題解決方案的人，而不是試圖將你的營銷信息灌輸給那些可能會購買也可能不會購買的人。但是，有了關鍵詞定位，你實際上并沒有瞄準潛在客戶——你瞄準的是關鍵詞。如果這些關鍵詞不可靠地匹配你的搜索意圖，你最終會在錯誤的點擊上浪費很多錢。

受眾定位

與關鍵詞定位相反，受眾定位是針對人的。受眾定位是臉書廣告等社交媒體平臺的支柱。

有了目標受眾，你不僅僅是鎖定一堆可能來自也可能不來自你的目標受眾的關鍵詞。相反，你的目標是真正符合你的客戶群的人。你可以根據年齡、興趣、收入、行為和其他各種符合你買家角色的因素來創造受眾。

不幸的是，雖然受眾定位是將你的業務展現在潛在買家面前的另一個好方法，但任何經營過臉書廣告的人都會告訴你，受眾定位也不是在線廣告的靈丹妙藥。

受眾定位的問題在于

不像搜索廣告（谷歌廣告、必應廣告等。),臉書或照片墻等平臺的受眾定位依賴于需求創造。你不會讓相關的觀眾自己找到你——把你的廣告放在他們面前是你的工作。

不幸的是，僅僅因為某人擁有你理想顧客的年齡、興趣、收入和行為，并不意味著他們會主動購買你賣的東西。無論你對你的受眾定位有多具體，你都不能保證當你的受眾看到你的廣告時，他們都會購買你的產品。結果是，你最終會得到很多印象，很少點擊……或者更糟，很多點擊，很少轉化。

這就是目標受眾的問題。

實際上，目標受眾很像是一個超級目標的廣告牌宣傳活動。當然，你面對的是正確的受眾，但你要努力產生購買意圖，而不是等待客戶發現他們需要你自己銷售的東西。這對任何企業來說都是一場艱苦的戰斗。

平分差額

關鍵詞定位和受眾定位各有優缺點。關鍵詞定位對于站在積極尋求購買的人面前非常有用，但是它并不能讓你很好地控制看到你廣告的人的類型。另一方面，受眾定位對于確保合適的人看到你的廣告是很重要的，但是這些人中的大多數并不想購買。

要是有一種兩全其美的方法就好了…

嗯，我有好消息告訴你。谷歌已經將受眾作為付費搜索活動的目標選擇。建立新的營銷活動時，您可以在"目標和受眾"下找到以下選項（要向現有營銷活動添加受眾，請點擊谷歌廣告帳戶左側淺灰色側欄中的"受眾"選項卡):

正如你在上面看到的，與臉書的平臺相比，谷歌的受眾定位選項相形見絀，但考慮到人們如何與谷歌和臉書互動，這是意料之中的。然而，即使沒有臉書對你的受眾的個人生活的深入了解，這些受眾定位選項也會給你很多方法來提高你的付費搜索廣告的針對性。

例如，新書提供了一個時間跟蹤器，企業家可以用它來跟蹤他們在項目上花了多少時間等等。他們把他們的時間追蹤器作為銷售線索，通過在谷歌上搜索關鍵詞"時間追蹤器",讓人們開始使用他們的軟件：

這似乎是一個好方法…直到你開始看其他廣告。你有團隊時間追蹤器，自由職業者時間追蹤器，基于全球（衛星）定位系統的時間追蹤——這些廣告幾乎涵蓋了你可能需要的所有類型的時間追蹤器。

顯然，雖然"時間追蹤器"肯定是一個相關的、高強度的關鍵詞，但它也是很多人出于各種原因使用的關鍵詞。因此，這些企業必須創作吸引所有人的廣告文案——這最終意味著他們的廣告并不真正吸引任何人。

但是，假設新書的買家角色之一是母親，她們在孩子上學的時候從事副業。兼顧孩子、打掃房間和生意是一項繁重的工作，所以這些媽媽們需要有效地利用她們的時間，而新書的時間跟蹤器非常適合她們的需求。這些媽媽搜索"時間跟蹤器",對新書的跟蹤器感到興奮，注冊并最終為新書的全套軟件付費。

不幸的是，如果新書只是針對關鍵詞"時間跟蹤器",就不能保證看到他們廣告的人會是有副業的媽媽。他們也可能是首席執行官、希望跟蹤員工工作效率的經理、試圖更有效利用時間的大學生……這樣的例子不勝枚舉。

但是，通過使用上面的受眾定位選項，新書可以圍繞為小企業工作并積極研究商業和生產力軟件的已婚房主開展活動。搜索"時間追蹤器"的讀者中有人有明確的需求和目標，新書可以直接在他們的廣告文案和登陸頁面中解決。

因為新書知道誰在看他們的廣告——不僅僅是什么關鍵詞觸發了他們的廣告——他們可以更具體地進行營銷，這將意味著更多的點擊、轉化和注冊。

實際上，在付費搜索活動中增加目標受眾可以讓你魚和熊掌兼得。你仍然可以瞄準具有高購買意向的關鍵詞，但是如果你設置正確，你就不必猜測誰在看你的廣告。你可以根據你理想的客戶檔案來確定目標，甚至可以根據實際訪問過你的網站或購買過你的網站的人的名單來確定長相相似的受眾，以確保正確的人在正確的時間看到你的廣告。

結論

顯然，谷歌的受眾定位方法并不完美。你的目標選擇仍然相當有限，但如果你使用得當，它可以幫助你解決付費搜索廣告的一些最大問題。試試看，讓我知道事情的結果！

順便說一句，如果你想在你的谷歌廣告活動中測試受眾定位，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你嘗試過在付費搜索活動中增加受眾定位嗎？到目前為止你看到了什么結果？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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