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北京商標設計公司轉發原文直譯：

當談到付費搜索廣告時，你選擇的關鍵詞和你寫的與之匹配的廣告文案對你的廣告的成功有著巨大的影響。

不幸的是，選擇關鍵詞和撰寫廣告文案是一件痛苦的事情。

當然，必須有一個更簡單的方法來管理你的活動的這些關鍵方面。嗯，有。實際上有幾種方法可以自動化和減少你的工作量…但前提是你要正確使用它們。

為了幫助你，讓我們來看看一些免費的關鍵詞和廣告文案自動化選項，并評估它們的優缺點。顯然，這些選項都不能讓你"設置好就忘了",但它們可以節省你的時間（和頭痛)。

關鍵詞自動化

關鍵詞是任何好的付費搜索活動的核心和靈魂，但是很難列出一個像樣的關鍵詞列表。一般來說，對于最嚴格的控制（通常也是最好的結果),您會希望使用精確匹配關鍵字，但這并不意味著您不能使用其他關鍵字匹配類型。

擴展你的關鍵詞列表

這里有一些方法，您可以使用不同匹配類型的精確匹配關鍵字來增加搜索量和識別新關鍵字。

廣泛匹配

有了這個選項，冰和谷歌會把你的關鍵詞當作你想要搜索的通用指南。如果你輸入關鍵字"咀嚼玩具",你的廣告可能會顯示給搜索從"無填料狗用咀嚼玩具"到嬰兒出牙環等一切東西的人。

我們不是在開玩笑——實際上我們之前已經看到過這種廣告。

再舉一個例子，假設你住在佛羅里達州，想回到學校成為一名執業護士。你不想移動或參加在線課程，所以你搜索"本地護士執業計劃。"

您可能會看到以下內容：

彈出的廣告中只有一個實際上提供了本地節目，其余的都是在線的。理論上，當你輸入"本地"作為搜索詞時，谷歌可以捕捉到這一點，但是因為這些廣告中的大多數可能使用廣泛匹配的關鍵詞，所以你會看到多個與你的搜索意圖不匹配的廣告。

這就是廣泛匹配的問題。

廣泛匹配有效地擴大了你的活動的有效范圍——如果你正在尋找一種"自動"增加搜索量的方式，這可能是一件好事——但你需要密切關注你的搜索詞報告，以確保你沒有在不相關的搜索上浪費金錢。

短語匹配

有了短語匹配關鍵詞，只有當用戶在你的廣告活動中輸入特定的關鍵詞短語時，你的廣告才會顯示。若要創建短語匹配關鍵詞，請在它們周圍添加引號。它們的格式應該是這樣的："粉色鹽燈"。

盡管可以在關鍵字之前或之后添加額外的單詞，但是只有當用戶準確輸入短語且中間沒有單詞時，才會顯示短語匹配關鍵字。例如，對于關鍵字"粉色鹽燈",您可能會出現在以下搜索中：

喜馬拉雅粉色鹽燈

粉紅色小鹽燈

自然發光粉色鹽燈

粉色鹽燈發光

您的廣告不會出現在以下搜索中：

粉紅色的鹽燈

喜馬拉雅鹽燈

當談到自動擴大您的關鍵字列表的范圍時，短語匹配關鍵字可能是一個很好的方法。與寬泛的匹配關鍵詞不同，你的搜索結果仍然是相當可控的，但你不必自己想出每一個可能的搜索變量，這可以節省你很多時間。

改進的廣泛匹配

最后一種自動擴展關鍵字列表的方法是使用修改過的廣泛匹配。使用修改后的廣義匹配，你可以在你的詞根關鍵字中添加一個" "符號，比如：粉紅鹽燈谷歌。和堆只會在包含你標記的關鍵詞（或其相近的變體)的搜索中顯示你的廣告，但他們會創造性地解釋你的其他關鍵詞。

因此，如果你的關鍵詞是粉色鹽燈，你的廣告可能會出現在以下搜索中：

喜馬拉雅鹽燈

粉紅色的鹽燈

珊瑚鹽燈

但是，它們不會出現在以下搜索中：

粉色燈罩

粉色海鹽

粉色鹽光

像我們提到的其他匹配類型一樣，修改后的廣義匹配關鍵字有其優點和缺點，但它們可以成為自動擴展您的活動范圍的一種很好的方式。然而，只要確保你密切關注你的搜索詞列表中的任何匹配類型，并在必要時添加負面關鍵詞。

機會/推薦選項卡關鍵字建議

過去，谷歌推薦標簽曾經是一個可怕的東西。在他開始顛覆之前，我們的首席執行官試圖將谷歌推薦的所有關鍵詞添加到一個客戶的活動中，結果一個周末意外超支了10,000美元。

然而，這個錯誤實際上導致了一個新的營銷機會的發現，使客戶從25名員工增長到250名員工，所以即使在那個時候，推薦標簽也不全是壞的。

然而今天，谷歌的推薦標簽和必應的機會標簽已經好了很多。它們都以推薦的關鍵詞為特色——基于你廣告的表現——應該以相關的方式擴大你的影響。您只需按下按鈕，它們就會被添加到您的活動中。

就像拼寫檢查一樣，有一臺電腦在你身后監視你并確保你沒有錯過任何東西總是很好的，所以你可能想經常檢查這些標簽。只要確保你在添加關鍵詞之前檢查了它們，以確保它們確實很適合你的活動（即使計算機也會出錯)。

如果你喜歡你所看到的，最安全的做法是記下這些關鍵詞，然后圍繞這些關鍵詞手動創建一個新的廣告組。這樣，在將這些關鍵詞遷移到其他廣告組之前，您可以很容易地看到它們的表現。

廣告自動化

既然我們已經討論了一些自動擴大你的關鍵詞列表和搜索量的方法，那么讓我們來討論一些自動制作廣告的方法。在谷歌和必應中，通過在廣告創建屏幕中鍵入一個花括號("{"),可以使用以下功能。

這帶來了幾個不同的廣告自動化選項可供選擇：

我們將在下面仔細看看這些動態廣告選項。

關鍵詞插入

最古老和最有用的動態廣告選項之一，關鍵字插入修改您的廣告，以更接近地反映觸發它的搜索。如果你使用我們之前討論過的廣告自動化選項，這是非常有用的，因為你不能嚴格控制什么搜索觸發你的廣告。

假設你擁有一家商店，銷售廚房用具和烹飪工具。你賣凱膳怡攪拌器、電熱茶壺、榨汁機和攪拌機。那些都是非常不同的產品，但是也許你一次就買到了所有的產品。你使用"立式攪拌機"、"電熱茶壺"和"榨汁機"作為關鍵詞。

你可以制作一個廣告，上面寫著：

小廚房電器價格優惠！|廚房電器八折優惠！

需要為你的廚房進貨嗎？想減少準備時間嗎？我們會掩護你的。

這個廣告本身沒有任何問題。它是準確的，它不需要你根據產品創建15個不同的個性化廣告和超針對性的關鍵詞。然而，關鍵字插入允許您根據關鍵字指定廣告文案。

例如，如果您將您的文案的"廚房小家電"部分設為動態，搜索"電茶壺特賣"的用戶將會看到以下廣告：

電茶壺價格優惠！|廚房電器八折優惠！

需要為你的廚房進貨嗎？什么可以減少準備時間？我們會掩護你的

第二個選項更加具體，它讓用戶知道，是的，你有他們想要的東西。由于我們都習慣于廣泛匹配關鍵字匹配類型，有時不會為我們的搜索顯示最準確的廣告，讓用戶預先知道你的廣告與他們的查詢直接相關將會讓你獲得更多的點擊。

雖然關鍵詞插入可能是一個很好的節省時間的選擇，但請記住，在付費搜索廣告中，特定的銷售。簡單地調整幾個關鍵詞并不能保證你的廣告文案符合搜索背后的意圖，如果你不小心的話，甚至會導致一些相當滑稽的廣告文案：

也就是說，如果你聰明地對待關鍵字插入并避免一些常見的陷阱，關鍵字插入可以是一種自動化許多廣告制作過程的好方法，所以它絕對是你工具箱中的一個工具。

倒計時

沒有什么比倒計時更能產生緊迫感了。幸運的是，如果你正確設置了你的廣告，你就不必擔心隨著廣告截止日期的臨近，每天都要更新廣告。谷歌和必應使這一過程自動化變得容易。

你所要做的就是選擇倒計時選項，并填寫所需信息谷歌。和/或堆會從這里開始，隨著時間的推移自動更新你的廣告，就像這樣：

如果您經常為您的業務提供限時優惠，這種自動廣告文案選項非常有用。只需點擊幾下，你就可以設置廣告，為你創造所有你想要的緊迫感。

唯一的缺點是，一旦你的計時器到了"0",你的廣告就會停止顯示。這是一件好事，因為你不希望無關的廣告出現，但如果你的廣告組中沒有運行倒計時定時器的活動廣告，你的品牌將不會出現在相關的搜索查詢中，直到你創建新的廣告。

如果函數

如果您希望通過不同的文案來滿足非常具體的受眾群，而又不想創建新的廣告組或活動，那么如果功能非常適合這些活動。

例如，讓我們說你對移動用戶的一大賣點是在你的手機上購物是多么容易。在這種情況下，您可以創建一個如下所示的如果函數：

在這種情況下，你可以創建適合移動用戶的廣告文案、谷歌/必應會自動顯示給任何在手機上看到你的廣告的人。然而，對于桌面用戶來說，您可能希望用不同的方式來表達，所以您需要相應地設置默認文本。

或者，您也可以使用如果函數根據看到您廣告的受眾來更改您的文本。例如，您可以使用它來為重新營銷受眾創建高度集中的廣告文案，如下所示：

或者，由于谷歌現在允許在付費搜索廣告中鎖定受眾，你可以在廣告活動中鎖定幾個受眾，然后使用如果功能為每個受眾定制廣告文案。

關于如何在你的廣告中使用中頻功能的更多創意，請查看喬馬丁內斯的這篇文章。

如果你決定在你的廣告中加入如果功能，請記住你的登陸頁面需要匹配你所有的選項。沒有什么比點擊一個在登陸頁面上找不到的打折廣告更糟糕的了。但是，只要你的廣告登陸頁面體驗是一致的，如果功能是一個偉大的方式來自動擴大廣告的范圍和特殊性！

動態搜索廣告

最后，也許最簡單的自動定位關鍵詞和創建廣告文案的方法是使用動態搜索廣告(數字減影血管造影).與傳統廣告不同，動態搜索廣告不依賴于用戶生成的關鍵詞列表或廣告文案。相反，關鍵字和廣告文案是根據網站或登錄頁面的內容生成的。

你所要做的就是給谷歌/必應一個網站，頁面統一資源定位器或者頁面鏈接谷歌/必應。將掃描網站或頁面，對內容進行分類，并識別該內容的相關搜索。然后，他們甚至會為你的廣告創建標題和目的地網址--你所要做的就是輸入描述和顯示URL .

聽起來好得難以置信，對吧？

好吧，對于某些類型的網站（點擊這里查看關于如何使網站成為目錄系統代理(Directory System Agent)的候選網站的指南),動態搜索廣告是很棒的。只要你不只是按下“去吧”，讓谷歌/必應做他們的事情，動態搜索廣告實際上可以節省你很多時間和精力——尤其是如果你有很多廣告和關鍵詞需要創建或管理的話。

動態搜索廣告當然不會產生手動設置的廣告文案或關鍵字定位水平，但如果你有正確的網站設置，他們可以不費吹灰之力就能提供良好的結果。而且，如果你正在讀這篇文章，那可能正是你正在尋找的。

結論

雖然人類仍然比機器更善于理解人和向他們營銷，但有很多方法可以自動化你的廣告文案和關鍵詞定位。如果您時間緊迫，本文中提到的選項可以幫助您獲得良好的結果，而無需花費無數時間在鍵盤上。

然而，這些選項都不能完全取代營銷創意和本能。你不能只設置幾個自動化流程，就指望谷歌明智地花你的錢。不管你選擇使用哪個選項，你都需要關注你的廣告活動（尤其是在開始的時候),確保你的廣告表現良好。如果沒有，你需要做一些改變。

順便說一句，如果你在努力管理你的活動，為什么不讓我們幫助你呢？我們將最優秀的人才和機器流程相結合，以獲得您需要的結果。如果你有興趣看看我們能為你做什么，請在這里或評論中告訴我！

你最喜歡的自動化廣告文案和關鍵詞定位的技巧是什么？有什么簡單的選擇沒有出現在這篇文章中嗎？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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