此文是唐山品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，唐山品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

唐山品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是一種最有效、最直接、最快速的方式來(lái)擴(kuò)大你的影響力，與你的觀眾建立聯(lián)系，并迅速開(kāi)始銷售。廣告系統(tǒng)一直在擴(kuò)展并提供新的功能，每一個(gè)都在不斷改進(jìn)，以便營(yíng)銷人員和企業(yè)能夠開(kāi)展比以往更好的活動(dòng)。

然而，在你深入研究之前，你需要對(duì)所有的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)進(jìn)行分類，并決定你想要使用哪一個(gè)。畢竟，每次活動(dòng)都會(huì)慢慢（或迅速)蠶食你的廣告支出，所以選擇能以最低成本給你帶來(lái)最多效果的平臺(tái)非常重要。

爭(zhēng)論往往歸結(jié)為一個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)搜索比付費(fèi)社交更好嗎？搜索活動(dòng)和社交活動(dòng)提供不同的好處，甚至以獨(dú)特的方式發(fā)揮作用，因此它們需要不同的戰(zhàn)略甚至投資。

在本帖中，我們將回答這兩者中哪一個(gè)最好的問(wèn)題，并幫助您決定應(yīng)該在哪里開(kāi)展活動(dòng)。

付費(fèi)搜索與付費(fèi)社交：功能上的差異

在我們研究付費(fèi)社交是否比付費(fèi)搜索更好（或者相反)之前，我們需要承認(rèn)它們的功能和工作方式完全不同。這是一個(gè)必須考慮的問(wèn)題。

付費(fèi)搜索——像谷歌廣告、必應(yīng)廣告，甚至是拼趣的搜索廣告——讓你在相關(guān)搜索結(jié)果中顯示你的受眾制作的廣告。如果你在賣婚禮花束，有人搜索"婚禮花束",你可以給他們看一個(gè)詳細(xì)介紹你的服務(wù)的廣告，獲得點(diǎn)擊，有希望達(dá)成交易。

這些廣告在獲取需求方面非常棒——人們是高意向客戶，因?yàn)樗麄兲幱谘芯侩A段，他們正在尋找特定的東西。如果你沒(méi)做成生意，其他人會(huì)的。

社交廣告（包括臉書、Instagram、Pinterest的瀏覽源、推特廣告、YouTube廣告和Reddit廣告等平臺(tái))通過(guò)向你的目標(biāo)人群展示廣告活動(dòng)來(lái)發(fā)揮作用。不管與你的品牌有什么關(guān)系，也不管他們是否對(duì)你的產(chǎn)品有任何直接需求，這種情況都會(huì)發(fā)生。

一個(gè)很好的例子就是最近在我的臉書到處都是桉樹(shù)農(nóng)場(chǎng)的廣告。我永遠(yuǎn)不會(huì)為我的房子尋找"新鮮桉樹(shù)",因?yàn)槲抑肋@不是我能買到的東西，但我在臉書的廣告上看到了，盡管我并沒(méi)有真正的需要，幾周后我最終改變了主意。

如果你在社交網(wǎng)站上賣不出去，完全有可能其他人也賣不出去，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)可能不會(huì)引起任何人的注意，直到你讓他們知道你的存在。社交對(duì)于產(chǎn)生需求非常重要，這意味著你可以侵入人們的訂閱源，有希望抓住他們的注意力并說(shuō)服他們購(gòu)買。

細(xì)分：付費(fèi)搜索比付費(fèi)社交更好嗎？

如果你想知道你應(yīng)該使用付費(fèi)社交還是付費(fèi)搜索，我們將根據(jù)每一種最有效的方式來(lái)分解每一種。

因?yàn)楦顿M(fèi)搜索和付費(fèi)社交有不同的用途，我想在這里強(qiáng)調(diào)，它們并不是自動(dòng)平等的，很難從表面上準(zhǔn)確比較。舉例來(lái)說(shuō)，如果谷歌廣告成本更高，但它們?cè)谑状吸c(diǎn)擊時(shí)產(chǎn)生更多的直接轉(zhuǎn)化，這就達(dá)到了平衡。在下一節(jié)進(jìn)行比較和對(duì)比時(shí)，記住這一點(diǎn)很重要。

最佳速度：搜索

如果你有一個(gè)受歡迎的服務(wù)或產(chǎn)品，像谷歌廣告或必應(yīng)廣告這樣的搜索(法)離開(kāi)(our prendre conge)選項(xiàng)通常會(huì)是開(kāi)始看到銷售的最快方式。當(dāng)他們進(jìn)行購(gòu)買研究時(shí)，你正在抓住一個(gè)高意向的觀眾，一個(gè)適時(shí)的廣告，一個(gè)相關(guān)服務(wù)的列表，甚至可能是促銷的延伸，可以改變游戲規(guī)則。你可以獲得否則你永遠(yuǎn)得不到的銷售，并從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里得到它們。

另一方面，社交廣告可以帶來(lái)快速的轉(zhuǎn)化，尤其是在你追蹤熱情觀眾的重新定位活動(dòng)中。

然而，在很多情況下，社交會(huì)變得更加緩慢，通常會(huì)涉及更復(fù)雜的渠道。你可能需要一個(gè)品牌認(rèn)知活動(dòng)，一個(gè)潛在客戶創(chuàng)造活動(dòng)，和一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，所有這些都是為了推動(dòng)用戶更接近轉(zhuǎn)化。如果你有一種人們可能不會(huì)搜索的新產(chǎn)品，比如桉樹(shù)或幼兒套餐，顯然，利用臉書創(chuàng)造需求實(shí)際上可以加快速度。

搜索贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)斗，你通常只需點(diǎn)擊一下就能很快獲得銷售，而不需要設(shè)置一系列廣告。

總體成本最佳：視情況而定

對(duì)于"哪個(gè)平臺(tái)成本更高"這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案例如，我們知道谷歌廣告的點(diǎn)擊成本比必應(yīng)高，但即使你只使用谷歌廣告，像"冰激凌店"這樣的關(guān)鍵詞可能是3.00美元，而像"人身傷害律師"這樣的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本在80美元左右。即使在一個(gè)平臺(tái)上也有巨大的差異，通常隨著點(diǎn)擊量的增加，購(gòu)買價(jià)值也會(huì)相應(yīng)增加。

平均而言，社交廣告比搜索廣告更容易被點(diǎn)擊。臉書（它是領(lǐng)先的社交平臺(tái))的平均點(diǎn)擊費(fèi)徘徊在一美元左右，盡管它很容易漲到3美元。這里仍然有變化，但不是根據(jù)行業(yè)或購(gòu)買價(jià)值，你會(huì)看到成本隨著對(duì)目標(biāo)受眾的競(jìng)爭(zhēng)而增加。這可能很難預(yù)測(cè)，所以您需要確定自己的基準(zhǔn)。

同樣重要的是要承認(rèn)，雖然搜索成本更高，但也可能更直接。有人可能只需要點(diǎn)擊一次谷歌廣告，為那次點(diǎn)擊支付6美元，你就能成交。然而，在臉書，你可能需要為視頻觀看支付0.10美元，然后為銷售線索生成廣告支付四美元，再為點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化支付四美元。這些加起來(lái)，每次展示的轉(zhuǎn)化率通常低于搜索。

最佳品牌知名度：社交

總的來(lái)說(shuō)，在建立品牌認(rèn)知度方面，社交網(wǎng)站將會(huì)獨(dú)占鰲頭，因?yàn)槟悴恍枰藗優(yōu)榱碎_(kāi)始與你建立關(guān)系而尋找你。你可以進(jìn)入他們的訂閱源，向他們展示圖片、動(dòng)態(tài)副本，甚至視頻。社交廣告通常更注重講故事，而搜索廣告則更注重盡可能充分地列出一家企業(yè)的最佳優(yōu)勢(shì)、特色或服務(wù)。

社交網(wǎng)站可以讓你更快地接觸到更多人，所有這些好處已經(jīng)幫助一些品牌合法地建立和擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)，并有很強(qiáng)的針對(duì)性。你最好在社交媒體上建立渠道，這樣你就可以在提供新內(nèi)容的同時(shí)不斷提醒用戶你是誰(shuí)。

如果你想確保你在搜索的研究過(guò)程中脫穎而出，那就做一個(gè)搜索廣告，然后使用社交和顯示重定向廣告來(lái)跟進(jìn)，增加之后轉(zhuǎn)化的可能性。

結(jié)論：那么哪個(gè)最好呢？

就像很多市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交哪個(gè)更好很大程度上取決于你的業(yè)務(wù)、你的受眾和你的目標(biāo)。兩者都有明顯的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的長(zhǎng)處，而對(duì)方可能缺乏。

雖然我們相信付費(fèi)搜索將比付費(fèi)社交更快地惠及更多企業(yè)，但也有大量證據(jù)表明，付費(fèi)社交和付費(fèi)搜索活動(dòng)的結(jié)合可以幫助你實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)，與更多受眾建立聯(lián)系，甚至創(chuàng)造更復(fù)雜的渠道。

你可以用搜索廣告，比如把用戶帶入你的漏斗，然后用展示和社交廣告跟進(jìn)，增加轉(zhuǎn)化的可能性。你也可以使用付費(fèi)社交活動(dòng)來(lái)建立品牌知名度，然后讓搜索廣告在人們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)尋找你。

在決定使用哪個(gè)平臺(tái)時(shí)，要考慮你的受眾、你使用的平臺(tái)以及你當(dāng)前與他們的關(guān)系。當(dāng)你有疑問(wèn)時(shí)，測(cè)試總是一個(gè)很好的選擇，它可以幫助你決定什么對(duì)你最有效。

想要提升你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)——無(wú)論是社交，搜索，還是兩者都有？請(qǐng)聯(lián)系我們，這樣我們就可以利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略，讓您從每一分錢的廣告支出中獲得最大收益。

你怎么想呢？付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交，哪一個(gè)對(duì)你的企業(yè)最有效？你如何劃分你的廣告活動(dòng)？在下面的評(píng)論中分享我們的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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