此文是合肥品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，合肥品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

合肥品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在付費(fèi)搜索廣告的早期，管理你的賬戶就像照顧一個(gè)蹣跚學(xué)步的孩子。需要不斷的監(jiān)督才能讓事情得到控制并朝著正確的方向發(fā)展。把你的注意力從事情上移開太久，你很快就會(huì)弄得一團(tuán)糟。

幸運(yùn)的是，付費(fèi)搜索從那時(shí)起已經(jīng)成長(zhǎng)了不少。

這些天來，你的點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)帳戶需要少很多手握。大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)提供了各種各樣的自動(dòng)化選項(xiàng)來幫助您獲得想要的結(jié)果。此外，廣告商創(chuàng)造了無數(shù)的腳本（這里只是幾個(gè)),可以暫停你的廣告，調(diào)整出價(jià)參數(shù)或做幾乎任何你能在你的帳戶中想到的事情…所有這些都不需要你的直接參與。

但是，就像許多父母對(duì)待他們的孩子成長(zhǎng)一樣，所有這些(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化可能會(huì)讓你想知道，我現(xiàn)在的角色是什么？我的(法)離開(our prendre conge)賬戶還需要我嗎？

幸運(yùn)的是，與你十幾歲的孩子可能告訴你的相反，答案是明確的"是!"雖然(法)離開(our prendre conge)現(xiàn)在比以前需要更少的日常管理，但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這意味著您的客戶比以往任何時(shí)候都需要更多的創(chuàng)造力、方向和指導(dǎo)。

所以，現(xiàn)在(法)離開(our prendre conge)已經(jīng)成熟，讓我們來看看一些方法，你可以利用這些變化，提高你的營(yíng)銷的整體表現(xiàn)。

更加積極地進(jìn)行測(cè)試

當(dāng)你陷入調(diào)整出價(jià)或優(yōu)化關(guān)鍵詞策略的細(xì)枝末節(jié)時(shí)，很難去測(cè)試新的廣告文案或圖片。但是，現(xiàn)在(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化可以處理很多微觀管理方面的事情，它解放了你，讓你真正發(fā)揮創(chuàng)造力，花更多的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試。

有兩種非常簡(jiǎn)單的方法可以開始使用谷歌的廣告變體和廣告擴(kuò)展功能：

廣告變體

通過廣告變體功能，谷歌將自動(dòng)從您的廣告文案中創(chuàng)建變體，并為您進(jìn)行測(cè)試。你所要做的就是創(chuàng)造性地使用你想要測(cè)試的CTA，信息或標(biāo)題文案。

要設(shè)置廣告變體，只需點(diǎn)擊谷歌廣告賬戶左側(cè)淺灰色菜單中的"草稿實(shí)驗(yàn)"。然后，單擊"廣告變體"選項(xiàng)卡，并單擊藍(lán)色的""添加新的變體。

從那里開始，你所要做的就是選擇你想要測(cè)試變體的活動(dòng)，然后構(gòu)建出你真正的變體。你幾乎可以調(diào)整你廣告的任何部分，所以盡情發(fā)揮你的創(chuàng)造力，測(cè)試各種調(diào)整。

理想情況下，你應(yīng)該總是在你的廣告組中測(cè)試至少三種不同的廣告變體。而且，由于谷歌的(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化選項(xiàng)，很容易嘗試大量的想法和變體。你嘗試的越多，你學(xué)到的就越多…你的廣告也會(huì)越好。

廣告擴(kuò)展

廣告擴(kuò)展是測(cè)試廣告中新內(nèi)容的另一個(gè)好方法。簡(jiǎn)單來說，廣告擴(kuò)展是你在創(chuàng)建廣告時(shí)給谷歌的附加信息。如果谷歌認(rèn)為你的信息是相關(guān)的，當(dāng)有人看到你的廣告時(shí)，他們會(huì)顯示你的擴(kuò)展名。

好消息是，有一噸不同類型的廣告擴(kuò)展，他們都增加了你的廣告占用的房地產(chǎn)。為了讓事情變得更好，他們添加了更多的信息和/或可點(diǎn)擊的元素，可以幫助說服人們點(diǎn)擊。當(dāng)你處理谷歌有限字符數(shù)的限制時(shí)，這是一個(gè)關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。

因?yàn)槭褂脧V告擴(kuò)展不需要任何成本，所以如果你有時(shí)間來創(chuàng)建和優(yōu)化它們，它們真的沒有任何缺點(diǎn)。好消息是，由于你現(xiàn)在使用的(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化，你應(yīng)該有足夠的時(shí)間來創(chuàng)建廣告擴(kuò)展。

首先，找到"廣告和擴(kuò)展",然后點(diǎn)擊"擴(kuò)展"你會(huì)看到一個(gè)不同類型的擴(kuò)展列表，你可以從中選擇，所以點(diǎn)擊"創(chuàng)建"按鈕開始。

每種擴(kuò)展類型將要求您輸入不同的信息，但是許多類型允許您輸入描述甚至URL .盡可能在每個(gè)字段中填入重要信息——即使是可選的——這樣您就可以充分利用擴(kuò)展。

當(dāng)創(chuàng)建不同的擴(kuò)展時(shí)，你會(huì)在頁面底部看到"高級(jí)選項(xiàng)"標(biāo)簽。這些選項(xiàng)允許您自定義誰可以在何時(shí)看到擴(kuò)展。您可以選擇啟用僅移動(dòng)可見性（可能適用于呼叫分機(jī)),或者建立僅影響您的分機(jī)的分日日程安排。

特別是，如果您想要限制某些操作或信息的可用時(shí)間（例如，使呼叫分機(jī)僅在辦公時(shí)間可用，或者阻止銷售在銷售期后顯示)，告別日是一個(gè)很好的選擇。然而，大多數(shù)擴(kuò)展不需要高級(jí)選項(xiàng)，所以不要覺得你必須使用它們，除非它實(shí)際上有利于你的廣告活動(dòng)。

2.利用新功能

當(dāng)你把大部分時(shí)間花在(法)離開(our prendre conge)管理的戰(zhàn)壕里時(shí)，很難掌握谷歌不斷發(fā)布的所有新功能。但是，現(xiàn)在許多細(xì)節(jié)可以由機(jī)器來管理，這給了你更多的時(shí)間來嘗試你的帳戶中的新事物。

以下是您應(yīng)該考慮研究的幾個(gè)最新版本：

響應(yīng)搜索廣告

谷歌去年發(fā)布了這種新的廣告形式，它對(duì)你的賬戶有很大的潛力。基本上，你創(chuàng)建各種不同的標(biāo)題和描述，然后谷歌混合和匹配它們，找到理想的組合。

由于這一新的自動(dòng)化功能，比以往任何時(shí)候都更容易識(shí)別您的最佳廣告。你所要做的就是發(fā)揮創(chuàng)造力，谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)算法會(huì)處理剩下的事情。

標(biāo)題3和描述2

擴(kuò)展文本廣告變得更大，但是你可能沒有利用額外的空間。嗯，沒有比現(xiàn)在更好的時(shí)機(jī)了！

有了額外的標(biāo)題和描述（以及額外的10個(gè)字符的描述),你就有了更多的文字來處理，那么為什么不利用(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化來發(fā)揮創(chuàng)意，充分發(fā)揮廣告的潛力呢？

探索廣告和畫廊廣告

谷歌也有很多新的廣告類型和選項(xiàng)，計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出，所以請(qǐng)留意探索廣告和畫廊廣告。這將需要一些時(shí)間來弄清楚如何讓他們?yōu)槟愕臉I(yè)務(wù)工作，但如果你已經(jīng)自動(dòng)駕駛你的活動(dòng)，這可能是一個(gè)黃金機(jī)會(huì)，把事情帶到一個(gè)新的水平。

清理您的帳戶

人們很容易迷失在(法)離開(our prendre conge)的日常管理中，忘記后退一步看看全局。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，許多小錯(cuò)誤可能會(huì)溜進(jìn)您的帳戶并影響性能。如果你正在走向更多的自動(dòng)化，這可能尤其糟糕，因?yàn)楣雀杷惴ǖ挠行匀Q于你提供給它的數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

壞數(shù)據(jù)=壞結(jié)果，所以當(dāng)你自動(dòng)化更多的(法)離開(our prendre conge)賬戶時(shí)，確保它處于最佳狀態(tài)是很重要的。

然而，調(diào)整、修復(fù)和完善你的賬戶都需要時(shí)間。這就是為什么每次點(diǎn)擊付費(fèi)自動(dòng)化在優(yōu)化你的活動(dòng)的不同方面時(shí)如此有用。以下是一些需要回顧的領(lǐng)域：

浪費(fèi)的花費(fèi)

通常，我們認(rèn)為人們?cè)诳吹轿覀兊膹V告時(shí)搜索的并不是他們實(shí)際輸入的內(nèi)容。幸運(yùn)的是，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以看出你在錯(cuò)誤的搜索上浪費(fèi)了多少錢。

搜索詞報(bào)告向您顯示人們?cè)谒阉饕嬷休斎肓耸裁矗瑢?dǎo)致他們看到了您的廣告，以及您的每個(gè)搜索詞獲得了多少點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換和印象。

當(dāng)人們搜索與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的東西時(shí)，一個(gè)有效的活動(dòng)會(huì)顯示你的廣告。因?yàn)楫?dāng)他們看到你的廣告時(shí)，他們正在尋找你所能提供的東西，他們會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，然后進(jìn)入一個(gè)平滑的登陸頁面，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)化。

要查看您的帳戶在沒有轉(zhuǎn)換的搜索詞上浪費(fèi)了多少錢，只需為"轉(zhuǎn)換1"創(chuàng)建一個(gè)過濾器，如下所示：

向下滾動(dòng)到表格的底部，將"總成本-所有過濾的搜索詞"行中的成本除以總成本，再乘以100%,即可得出您浪費(fèi)在錯(cuò)誤搜索詞上的廣告支出百分比。

注意，如果你看的是過去2-3個(gè)月的數(shù)據(jù)，這種分析效果最好。通過這種方式，您可以從"宏觀"角度了解您的賬戶表現(xiàn)，并獲得您可以實(shí)際使用的有意義的數(shù)據(jù)。

如果你像我們審計(jì)中的普通賬戶一樣，你在從不轉(zhuǎn)化的搜索上浪費(fèi)了大約76%的預(yù)算。所以，如果你正在尋找一個(gè)快速簡(jiǎn)單的方法來提高客戶業(yè)績(jī)，沒有比浪費(fèi)廣告支出更好的地方了！

負(fù)面關(guān)鍵詞

同樣，負(fù)面關(guān)鍵詞可能是提高廣告效果的最佳方式之一。負(fù)面關(guān)鍵詞可以防止你出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中，否則算法可能會(huì)把你的廣告放進(jìn)去。他們也幫助你避開那些實(shí)際上不是你的目標(biāo)受眾的人。例如，我是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷者，但我不會(huì)想要搜索"廉價(jià)內(nèi)容營(yíng)銷者"或"5美元博客文章"的客戶，因?yàn)槲也惶峁┻@些東西。

通過提高廣告位置的相關(guān)性，您可以提高點(diǎn)擊率，并最大限度地減少可能浪費(fèi)在無用點(diǎn)擊上的廣告支出。你的關(guān)鍵詞定位越好，你浪費(fèi)在錯(cuò)誤點(diǎn)擊上的錢就越少，所以你真的不能讓對(duì)關(guān)鍵詞的錯(cuò)誤解讀影響你的廣告活動(dòng)。

同樣，如果你有一段時(shí)間沒有更新你的負(fù)面關(guān)鍵詞列表，搜索詞報(bào)告是一個(gè)很好的起點(diǎn)。如果你在幾乎相關(guān)的搜索中看到很多相同類型的詞，你就已經(jīng)確定了一個(gè)很好的負(fù)面關(guān)鍵詞候選。

檢查您的分析設(shè)置

幾年前，我審計(jì)了數(shù)百個(gè)谷歌廣告賬戶，希望找出谷歌廣告活動(dòng)成功或失敗的原因。最讓我震驚的一件事是，很少有賬戶能有效地追蹤轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在，在我的研究中，57.7%的谷歌廣告賬戶有一定程度的轉(zhuǎn)化跟蹤。這是一個(gè)令人沮喪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但當(dāng)我看到有多少人真正有效地跟蹤了對(duì)話時(shí)，事情變得更糟了。

在這58%有轉(zhuǎn)化率追蹤的賬戶中，只有一半——嗯，技術(shù)上來說是50.1%—實(shí)際上在追蹤任何有意義的東西。

另一半人在技術(shù)上跟蹤轉(zhuǎn)化率，但是他們的設(shè)置太差了，以至于他們可能根本不跟蹤任何東西。

例如，在管道/暖通空調(diào)行業(yè)，電話是潛在客戶的主要來源。然而，大多數(shù)管道/暖通空調(diào)公司只跟蹤表格提交，這是很少的，使他們成為活動(dòng)有效性的一個(gè)可怕的指標(biāo)！

水管工也不是唯一有這個(gè)問題的人。許多擁有數(shù)百萬點(diǎn)擊量的公司只有少數(shù)幾個(gè)轉(zhuǎn)化為他們的名字。

是的，從技術(shù)上講，他們有轉(zhuǎn)換跟蹤，但這并沒有給他們帶來任何好處。

因此，即使你認(rèn)為你的轉(zhuǎn)換跟蹤工作良好，你也應(yīng)該仔細(xì)檢查。你能跟蹤別人點(diǎn)擊你的網(wǎng)站后發(fā)生的每一種有意義的行為嗎，包括聊天、打電話或訪問重要頁面？如果沒有，現(xiàn)在是加強(qiáng)你的轉(zhuǎn)化率追蹤的最佳時(shí)機(jī)。

請(qǐng)記住，你的(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化程度取決于你輸入的數(shù)據(jù)，所以如果你沒有跟蹤對(duì)你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)化行為，谷歌將會(huì)對(duì)你不想要的東西進(jìn)行優(yōu)化。沒有比告訴一臺(tái)機(jī)器專注于生產(chǎn)更多錯(cuò)誤的東西更浪費(fèi)錢的方法了。

結(jié)論

對(duì)于一些營(yíng)銷人員來說，PPC自動(dòng)化可能會(huì)感到有點(diǎn)可怕。這就像看著你的孩子長(zhǎng)大成人，獨(dú)自前行。你并不總是知道這對(duì)你的未來意味著什么，這種不確定性可能會(huì)很可怕。

也就是說，PPC自動(dòng)化帶來了大量的新機(jī)會(huì)，真正使您的帳戶最大化。一般來說，PPC自動(dòng)化可以做所有讓你無法真正有效的耗時(shí)的事情，讓你專注于計(jì)算機(jī)無法復(fù)制的創(chuàng)造性的重要事情。

唯一應(yīng)該對(duì)(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化感到緊張的人是那些除了處理數(shù)字之外什么都不知道的營(yíng)銷人員。如果你是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，喜歡找出接觸受眾的最佳方式，那么(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化是一種解放。它讓你可以自由地測(cè)試更多，嘗試新功能，真正優(yōu)化你的帳戶。你還能要求什么？

順便說一句，如果你想在實(shí)現(xiàn)新的自動(dòng)化功能方面得到幫助，或者想在營(yíng)銷策略上有所創(chuàng)新，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

你覺得(法)離開(our prendre conge)自動(dòng)化怎么樣？你同意我們的觀點(diǎn)嗎？鑒于谷歌最近發(fā)布的所有新的自動(dòng)化功能，你如何改變你的營(yíng)銷方式？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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