此文是平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在大多數(shù)企業(yè)的有生之年，他們會(huì)意識(shí)到他們已經(jīng)準(zhǔn)備好投資(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)。對(duì)于一些人來說，這甚至是在他們正式開門之前，而對(duì)于其他人來說，這可能是在他們準(zhǔn)備好擴(kuò)展之后。

然而，無論這個(gè)決定在什么時(shí)候到來，所有的企業(yè)主和營(yíng)銷人員都必須做出決定：哪些廣告平臺(tái)對(duì)他們最有利，他們將投資于哪些平臺(tái)。

很自然，這個(gè)決定包含了很多因素。企業(yè)需要決定在哪里能夠接觸到大量的目標(biāo)受眾，以及哪些平臺(tái)可以幫助他們?cè)阡N售漏斗的每個(gè)階段接觸到用戶。他們通常還會(huì)考慮每個(gè)平臺(tái)的成本，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的價(jià)位不同。

這是一個(gè)謹(jǐn)慎的平衡行為，可能有點(diǎn)棘手，但有了正確的信息，決策就容易多了。讓我們來看看2019年最具銷售效益和性價(jià)比的5種廣告類型，以及每種類型的最佳用途。

1.臉書廣告

臉書廣告（包括它的姐妹公司照片墻廣告)是所有廣告中效果更好、成本更低的一種。他們?cè)试S你為你的產(chǎn)品創(chuàng)造需求，向顧客介紹你的品牌，向他們展示他們可能從未想過要尋找的東西。

臉書讓你有機(jī)會(huì)將新用戶推進(jìn)你的銷售漏斗，然后給你工具跟進(jìn)重新定位，讓他們進(jìn)入購(gòu)買階段。

費(fèi)用

成本會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化（這個(gè)列表中的所有(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)都使用拍賣系統(tǒng)),但你的標(biāo)準(zhǔn)廣告活動(dòng)的平均每次行動(dòng)成本(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)將根據(jù)活動(dòng)的不同而在0.40美元到1.50美元左右。

圖片來源：AdEspresso

你的官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員將取決于你優(yōu)化的具體行動(dòng)，你的目標(biāo)受眾，你優(yōu)先考慮的位置，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。目前的研究顯示，與前幾年相比，2019年的成本大幅下降，因此希望這一趨勢(shì)繼續(xù)下去。

你可以在臉書使用成本控制措施，以確保你永遠(yuǎn)不會(huì)出價(jià)超過你的承受能力。這可以通過把…編入預(yù)算部分的出價(jià)上限選項(xiàng)來實(shí)現(xiàn)，但是默認(rèn)情況下它是不可用的，所以請(qǐng)記住您需要尋找它。

利弊

臉書廣告的優(yōu)點(diǎn)：

需求挖掘能力。你不需要等到人們來找你，然后不得不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪一個(gè)位置。

重定目標(biāo)選項(xiàng)。目前，您可以根據(jù)網(wǎng)站和應(yīng)用程序活動(dòng)、電子郵件中的自定義受眾列表、平臺(tái)上的活動(dòng)等進(jìn)行重新定位。

一般目標(biāo)選項(xiàng)。行為和基于興趣的針對(duì)性都很棒。

出價(jià)上限。不要花費(fèi)超過你想要的。

臉書廣告的缺點(diǎn)：

審批系統(tǒng)非常挑剔。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)符合所有標(biāo)準(zhǔn)的廣告似乎會(huì)無緣無故地被拒絕。你可以上訴，但這需要時(shí)間。

有時(shí)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格飆升。現(xiàn)在，我們已經(jīng)看到了急劇的下降，但這并不意味著它不會(huì)回升。

2.谷歌搜索廣告

就受歡迎程度而言，谷歌的搜索廣告與臉書不相上下，但它們的運(yùn)作方式完全不同。在這里，用戶將搜索他們需要或正在研究的東西，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在他們搜索結(jié)果的頂部。

這為您提供了與當(dāng)前正在尋找像您這樣的解決方案的用戶的主要可見性，在他們更深入漏斗并因此更有可能購(gòu)買時(shí)抓住他們。畢竟，他們是在向某個(gè)人買東西——也可能是你。

費(fèi)用

谷歌廣告費(fèi)用取決于你瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞比其他關(guān)鍵詞要貴得多，所以你要決定這些關(guān)鍵詞對(duì)你的投資回報(bào)是否劃算，你可以看到客戶是否會(huì)轉(zhuǎn)化。

像"網(wǎng)上訂購(gòu)草藥"這樣的關(guān)鍵詞的價(jià)格大約在0.30到2.00美元之間。

然而，與尋找任何類型的律師相關(guān)的關(guān)鍵詞，每次點(diǎn)擊要花費(fèi)你200多美元。

這確實(shí)有意義，尤其是因?yàn)樗怯墒袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)的。一個(gè)很好的機(jī)會(huì)是，點(diǎn)擊一個(gè)律師成功登陸頁(yè)面的125美元的點(diǎn)擊費(fèi)實(shí)際上可能比點(diǎn)擊在網(wǎng)上訂購(gòu)一些草藥的2美元點(diǎn)擊費(fèi)有更高的羅阿斯或投資回報(bào)率.

所以，你要自己決定能花多少錢。在許多情況下，經(jīng)過幾輪測(cè)試后，企業(yè)確實(shí)會(huì)在戰(zhàn)略性的、目標(biāo)明確的活動(dòng)中看到高投資回報(bào)率.

利弊

以下是谷歌搜索廣告的優(yōu)點(diǎn)：

在用戶研究購(gòu)買什么的關(guān)鍵階段接觸他們。即使他們現(xiàn)在不打算購(gòu)買，你也想引起他們的注意。

搜索廣告可以幫助你縮小你和一些最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，如果他們一直在有機(jī)上超過你，給你更多的可見性。

您可以創(chuàng)建緊密的關(guān)鍵詞組，使用負(fù)面關(guān)鍵詞來確保您不會(huì)出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中，并保持您的活動(dòng)的相關(guān)性。你的文案與目標(biāo)關(guān)鍵詞越相關(guān)，你也能看到更好的位置。

你可以設(shè)置最高的點(diǎn)擊費(fèi)限額，就像你在臉書做的那樣，以確保你不會(huì)超出盈利范圍。

缺點(diǎn)：

成本可能會(huì)有很大差異。即使當(dāng)你通過谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃器進(jìn)行研究時(shí)，單個(gè)關(guān)鍵詞的CPCs也會(huì)有很大的差距。這是不可預(yù)測(cè)的。

搜索意圖可能很難解釋。這可能會(huì)迫使你對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)以獲得更多的成功，即使它們的數(shù)量不是很大，或者有出現(xiàn)在不相關(guān)位置的風(fēng)險(xiǎn)。

這里的底線是，谷歌的成本可能高于其他平臺(tái)，但在這些關(guān)鍵的研究階段接觸用戶的潛在好處很容易值得。盡早并經(jīng)常進(jìn)行測(cè)試，并在這些活動(dòng)中保持領(lǐng)先。

3.谷歌展示廣告

谷歌的展示廣告是谷歌廣告系統(tǒng)的另一部分，其工作方式更像臉書的廣告。廣告商可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的站點(diǎn)上向符合其目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的人顯示他們的廣告。你可以控制你的廣告出現(xiàn)在什么網(wǎng)站上，無論你是想選擇一般類別還是列出特定的出版商。

展示廣告給你創(chuàng)造需求的選擇，而不是等待抓住它，類似于臉書廣告。

費(fèi)用

谷歌展示廣告的平均每次點(diǎn)擊成本低于谷歌搜索廣告。根據(jù)語言流的數(shù)據(jù)，搜索廣告的平均點(diǎn)擊費(fèi)約為2.32美元，但在展示網(wǎng)絡(luò)上僅為0.58美元。這里的成本也比搜索廣告更穩(wěn)定，因?yàn)槟悴粫?huì)因?yàn)槟承╆P(guān)鍵詞而增加幾十或幾百美元的成本。

利弊

谷歌的展示廣告有利有弊。

優(yōu)點(diǎn)包括：

即使用戶不找你，你也能接觸到他們。

一些重定位能力。他們不如臉書，但你可以把廣告帶到平臺(tái)之外，接觸到任何上網(wǎng)的用戶，而不是希望他們?cè)谝粋€(gè)社交網(wǎng)站上。

范圍是巨大的。谷歌的顯示網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

缺點(diǎn)是：

你無法捕捉到活躍的需求，所以如果你在尋找搜索廣告的話，同時(shí)投放展示廣告通常是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一些顯示廣告被廣告攔截器攔截，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常在內(nèi)容的邊緣，人們可能不太可能互動(dòng)。然而，當(dāng)他們這樣做時(shí)，轉(zhuǎn)化率與你在其他平臺(tái)上看到的一致。

4.商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告是許多企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)試圖聯(lián)系受眾的必備工具。他們有各種不同的廣告類型——你可以在這里讀到——這使得與你的觀眾取得聯(lián)系變得很容易。它們的工作原理類似于臉書的廣告系統(tǒng)，允許你鎖定符合你標(biāo)準(zhǔn)的用戶，并向他們展示你的廣告。

費(fèi)用

再一次，CPC根據(jù)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的情況而有很大的不同。

LinkedIn廣告的點(diǎn)擊率穩(wěn)定在0.025%左右，可以通過真正針對(duì)受眾的超針對(duì)性廣告活動(dòng)來提高點(diǎn)擊率。重新定位活動(dòng)通常也能獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告成本似乎從每次點(diǎn)擊2美元左右開始（盡管我見過高達(dá)4.5美元的廣告),或每次發(fā)送0.8美元的郵件贊助，這使得后一種選擇更具成本效益，特別是因?yàn)樗枰脩舻年P(guān)注，因?yàn)樗o他們提供了通知和收件箱消息。

利弊

以下是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的優(yōu)點(diǎn)：

當(dāng)你試圖接觸企業(yè)對(duì)企業(yè)受眾時(shí)，他們是明星，否則他們可能不會(huì)在其他社交平臺(tái)上參與企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容。

他們的贊助收件箱廣告格式是一個(gè)很好的選擇，幾乎需要關(guān)注，就像你給他們發(fā)電子郵件一樣。他們必須注意到這一點(diǎn)。

這是一個(gè)不斷發(fā)展的平臺(tái)，具有強(qiáng)大的企業(yè)對(duì)企業(yè)定位功能，包括基于職位、客戶工作的公司等難以置信的特定定位。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的缺點(diǎn)：

這里沒有太多的數(shù)據(jù)，成本可能會(huì)快速上升。它們?nèi)匀辉诿麊紊?，因?yàn)樗鼈冊(cè)谀承┣闆r下是有成本效益的，但特別是當(dāng)你考慮到潛在的結(jié)果時(shí)。

你需要對(duì)他們進(jìn)行更多的測(cè)試。一些商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告似乎比我合作過的其他平臺(tái)更挑剔，盡管這并不總是一個(gè)可靠的規(guī)則。

5.必應(yīng)廣告

必應(yīng)廣告的工作原理就像谷歌搜索廣告一樣。它們幾乎具有我們?cè)谶@里看到的所有相同的特性和功能。他們的受眾確實(shí)略少，但這是一個(gè)特別投入的受眾群體（他們平均在堆上花費(fèi)的時(shí)間比其他用戶在搜索引擎上花費(fèi)的時(shí)間要多)。

此外，近1/3的在線搜索仍是通過必應(yīng)進(jìn)行的，這方面的潛力很大。尤其是因?yàn)槟憧梢杂煤苌俚某杀精@得同樣多的觀眾。

費(fèi)用

這是必應(yīng)廣告的巨大吸引力。因?yàn)楣雀枋亲畲蟮乃阉饕?，大多?shù)企業(yè)和廣告商都集中在那里。他們忽視了必應(yīng)，這意味著競(jìng)爭(zhēng)減少了。結(jié)果成本下降了。

一些研究表明，必應(yīng)廣告的每次點(diǎn)擊成本可能比谷歌點(diǎn)擊成本平均低33.5%,無論你的關(guān)鍵詞成本如何，這都是一筆巨大的節(jié)省。

雖然堆廣告的實(shí)際成本將完全取決于你的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力和高價(jià)值（例如，面向律師的關(guān)鍵詞仍然非常高),但你可以打賭，它們?cè)诙焉系膬r(jià)格將比谷歌便宜25-45%,而且在大多數(shù)情況下，它們的結(jié)果相同（如果不是更好的話)。

利弊

必應(yīng)廣告的優(yōu)點(diǎn)和谷歌一樣：

類似的結(jié)果，但成本低于谷歌廣告。你仍然得到轉(zhuǎn)換，但提高你的ROAS .

同樣出色的能力，能夠抓住像您一樣正在搜索產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的用戶。

缺點(diǎn)：

你面對(duì)的受眾較少，必應(yīng)的算法不像谷歌的算法那樣準(zhǔn)確。也就是說，你仍然可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，并可以設(shè)置負(fù)面關(guān)鍵詞來保持相關(guān)，受眾仍然足夠大，足以推動(dòng)結(jié)果。為了安全起見，您可以在兩個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行活動(dòng)。

平均而言，必應(yīng)的用戶年齡偏大。這意味著他們可能有更多的消費(fèi)能力，但也意味著你可能會(huì)錯(cuò)過年輕一代的更大部分。如果那是你的目標(biāo)受眾，考慮一下這個(gè)。

最后的想法

(法)離開(our prendre conge)廣告平臺(tái)是推動(dòng)銷售和建立品牌知名度的一個(gè)很好的方式，但好處不能超過成本。許多剛起步的企業(yè)最終都賠錢，因?yàn)樗麄兂鰞r(jià)太高，甚至不可能盈利，或者在錯(cuò)誤的地方尋找受眾。

了解每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及它們的潛在成本可以讓您為自己的企業(yè)做出明智的戰(zhàn)略選擇。這增加了成功和盈利的可能性，給你最高的returnonassets資產(chǎn)歸還和投資回報(bào)率.

需要幫助選擇平臺(tái)或管理您的活動(dòng)嗎？我們可以幫忙。請(qǐng)?jiān)诖寺?lián)系我們，了解更多信息。

你怎么想呢？哪個(gè)(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)對(duì)你的業(yè)務(wù)最有幫助？哪種具有成本效益的廣告類型增加了您的投資回報(bào)率？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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