此文是福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

整個(gè)世界都已經(jīng)上網(wǎng)了，如果你想和你的目標(biāo)受眾（不管他們是誰(shuí))建立聯(lián)系，那也是你需要去的地方。

概念很簡(jiǎn)單吧？然而，這個(gè)概念的執(zhí)行可能會(huì)有點(diǎn)困難，特別是因?yàn)橛羞@么多不同的在線營(yíng)銷渠道，你要使用，以確保你不會(huì)錯(cuò)過(guò)你的目標(biāo)受眾的成員，無(wú)論他們碰巧出現(xiàn)在哪里。

如果有人搜索"西雅圖會(huì)計(jì)師",而你的網(wǎng)站沒(méi)有針對(duì)本地搜索引擎優(yōu)化進(jìn)行優(yōu)化，你可能會(huì)失去潛在的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如果有人在臉書(shū)上尋求推薦，而你沒(méi)有一個(gè)可供人們鏈接的頁(yè)面，或者你沒(méi)有適當(dāng)?shù)募?lì)措施讓客戶向你推薦新客戶，同樣的事情也會(huì)發(fā)生。

因此，將多種渠道結(jié)合起來(lái)使用非常重要，這樣你就可以盡可能地?cái)U(kuò)大自己的影響力，增加與潛在客戶聯(lián)系和互動(dòng)的可能性。

在本帖中，我們將看看你應(yīng)該使用的最重要的有機(jī)在線營(yíng)銷渠道。這些都需要長(zhǎng)期持續(xù)的努力才能成功，但它們的成本比付費(fèi)廣告低，這使它們成為各種規(guī)模品牌的絕佳選擇。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

術(shù)語(yǔ)"在線營(yíng)銷"是一個(gè)非常全面的術(shù)語(yǔ)。它涉及任何類型的數(shù)字化營(yíng)銷，包括從搜索引擎營(yíng)銷到在線播客和電子郵件營(yíng)銷的一切。

它還可以包括點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告和其他付費(fèi)機(jī)會(huì)（如贊助帖子、贊助投放等),但就本文的目的而言，我們將特別關(guān)注有機(jī)的、非付費(fèi)的有機(jī)營(yíng)銷。

在線營(yíng)銷的目標(biāo)是幫助你在漏斗的所有不同階段接觸用戶，讓他們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站（或你的在線投資組合中的某個(gè)地方，包括谷歌我的業(yè)務(wù)或社交媒體),吸引他們并為他們提供信息，最終有望推動(dòng)購(gòu)買。

有許多不同的平臺(tái)可供您選擇，通常將不同的渠道組合到您的策略中會(huì)產(chǎn)生最佳效果。讓我們來(lái)看看四個(gè)最重要的有機(jī)在線營(yíng)銷渠道以及如何使用它們。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)應(yīng)該是你首先關(guān)注的事情之一。畢竟，許多企業(yè)在正式推出其他產(chǎn)品之前，都需要一個(gè)網(wǎng)站。

搜索引擎優(yōu)化是優(yōu)化你的網(wǎng)站和網(wǎng)站內(nèi)容以增加其在搜索引擎中的可見(jiàn)性的實(shí)踐。它包括做關(guān)鍵詞研究來(lái)了解你的讀者會(huì)對(duì)什么感興趣，哪些詞你最有機(jī)會(huì)排名，然后有策略地在你的網(wǎng)站上使用這些關(guān)鍵詞。

如果沒(méi)有搜索引擎優(yōu)化，除了你自己的品牌名稱，你將很難對(duì)任何關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，因?yàn)?3%的在線體驗(yàn)都是從用戶打開(kāi)搜索引擎開(kāi)始的，你不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)潛在的流量來(lái)源。

要進(jìn)行關(guān)鍵字研究，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

您希望找到高容量（意味著它們被搜索的頻率盡可能高)和低競(jìng)爭(zhēng)（意味著盡可能少的人試圖為它們排名)的關(guān)鍵詞。這是一種平衡，允許你找到你實(shí)際上能夠排名的術(shù)語(yǔ)。

如果你的網(wǎng)站是新的，它可能有一個(gè)較低的域權(quán)限，這意味著你將很難超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，即使你的內(nèi)容可能更好。這是正常的，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)你的網(wǎng)站增加新的內(nèi)容和獲得更大的反向鏈接時(shí)，你的權(quán)威會(huì)上升。與此同時(shí)，確保你看到的是低于正常水平的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，這樣你就有機(jī)會(huì)獲得排名，并且記住，你可以隨時(shí)使用付費(fèi)的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)來(lái)競(jìng)價(jià)那些你無(wú)法有機(jī)排名的關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞對(duì)你網(wǎng)站的一些關(guān)鍵頁(yè)面來(lái)說(shuō)可以，但是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（包括位置使用的關(guān)鍵詞)通常會(huì)給你最好的機(jī)會(huì)。他們的競(jìng)爭(zhēng)往往略少，他們的特殊性確保你的內(nèi)容將與搜索意圖相關(guān)。

要針對(duì)搜索引擎優(yōu)化適當(dāng)優(yōu)化您的內(nèi)容，請(qǐng)確保您正在執(zhí)行以下操作：

使用你選擇的關(guān)鍵字，給你的所有圖片添加中高音文本標(biāo)簽，向谷歌發(fā)送上下文信息

盡可能在你的文章中加入關(guān)鍵詞，副標(biāo)題或標(biāo)題

在你的搜索引擎優(yōu)化標(biāo)題、鼻涕蟲(chóng)和自指的描述中包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

你可以使用像Yoast SEO插件這樣的工具來(lái)幫助你優(yōu)化你的內(nèi)容

內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷與搜索引擎優(yōu)化配合得非常好，兩者可以相互受益，但從技術(shù)上講，它們是不同的營(yíng)銷形式。

內(nèi)容營(yíng)銷使用博客帖子、電子書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等銷售線索磁鐵、客座博文，甚至播客來(lái)接觸和培養(yǎng)潛在的銷售線索和客戶。這里的目標(biāo)是在漏斗的不同階段將相關(guān)流量驅(qū)動(dòng)到吸引用戶搜索意圖的帖子，證明自己是一個(gè)有價(jià)值的資源，并最終鏈接到您的企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以讓自己成為一名專家，并讓你的觀眾回到你的網(wǎng)站。

當(dāng)其他人看到你的優(yōu)秀內(nèi)容時(shí)，會(huì)發(fā)生一些事情。他們可能會(huì)在社交網(wǎng)站上分享，這會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)新的受眾和流量。他們也可能在自己的內(nèi)容中鏈接到它，給你一個(gè)有價(jià)值的反向鏈接，可以幫助你在搜索引擎中排名更高。

擁有如此多的內(nèi)容——全部圍繞不同的關(guān)鍵詞撰寫(xiě)——也會(huì)有所幫助。它可以防止你和自己競(jìng)爭(zhēng)排名，你的關(guān)鍵詞越多樣化，你就越有機(jī)會(huì)和你的觀眾交流。

內(nèi)容營(yíng)銷最佳實(shí)踐包括：

從策略開(kāi)始。你需要考慮每種類型的帖子的目的是什么，他們應(yīng)該達(dá)到什么樣的受眾，以及你想要完成什么。舉例來(lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)造潛在客戶，那么你要寫(xiě)一些最重要的內(nèi)容，鼓勵(lì)他們訂閱，或者在最后給他們展示一個(gè)潛在客戶磁鐵。

在你的內(nèi)容中加入CTA，并針對(duì)社交分享進(jìn)行優(yōu)化100 . CTA甚至可以簡(jiǎn)單到"給我們留下評(píng)論!"但是你想給讀者一個(gè)明確的行動(dòng)，他們應(yīng)該采取下一步。

注重價(jià)值。記住不全是關(guān)鍵詞（我知道，很震撼),而是你的受眾想看的內(nèi)容。關(guān)鍵詞應(yīng)該發(fā)揮重要作用，但有時(shí)偉大的內(nèi)容并不符合完美的SEO，這沒(méi)關(guān)系。想想你的觀眾想要或需要什么信息，并把它作為內(nèi)容構(gòu)思的核心部分。

要徹底。如果你能在500字內(nèi)完全涵蓋任何給定的話題，那就太好了！然而，在大多數(shù)情況下，這僅夠?yàn)g覽表面。如果你想保持簡(jiǎn)短，可以鏈接到外部資源（或者，更好的是，你自己的資源！)或者選擇長(zhǎng)篇內(nèi)容。

做你的研究。考慮使用像BuzzSumo(如下圖)這樣的工具來(lái)查看你的行業(yè)和任何給定的關(guān)鍵詞中當(dāng)前分享最多的內(nèi)容。可以給你新的思路，給你一些啟發(fā)。

社交媒體營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷是完全免費(fèi)的（當(dāng)然，只要你不外包),這是持續(xù)吸引你的受眾和聯(lián)系新的潛在線索的最佳方式之一。臉書(shū)總是走在前面，但照片墻緊隨其后、YouTube、LinkedIn、Twitter和拼趣也是發(fā)現(xiàn)和參與的絕佳平臺(tái)。

然而，社交媒體確實(shí)需要大量持續(xù)的工作。就像內(nèi)容營(yíng)銷一樣，你需要跟上它，否則你就變得無(wú)關(guān)緊要了。更糟糕的是，你的頁(yè)面開(kāi)始看起來(lái)有點(diǎn)死氣沉沉，被忽視了。

不是每個(gè)人都需要在每個(gè)社交平臺(tái)上都有個(gè)人資料，你應(yīng)該慢慢開(kāi)始，挑選兩三個(gè)你知道可以跟上的。我?guī)缀蹩偸峭扑]臉書(shū)和Instagram，然后根據(jù)你的受眾選擇一個(gè)。

企業(yè)對(duì)客戶和電子商務(wù)公司通常可以在拼趣上做得很好，LinkedIn幾乎是所有企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)的必備工具。你可以在這里閱讀更多關(guān)于每個(gè)社交媒體渠道的利與弊。

談到社交媒體營(yíng)銷，請(qǐng)記住以下最佳實(shí)踐：

保持一致。定期發(fā)帖，但不要經(jīng)常發(fā)。據(jù)估計(jì)，平均每周3次對(duì)臉書(shū)來(lái)說(shuō)是理想的，你可以在照片墻上每周發(fā)布多達(dá)5次（但這不是一個(gè)要求，每周3次在這里也很好)。拼趣沒(méi)有最低要求，但你希望保持你的賬戶活躍，只要你經(jīng)常參與，你可以不那么頻繁地在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上發(fā)帖。這就引出了我們的下一點(diǎn)…

在你的互動(dòng)中要有意識(shí)。社交媒體的世界"社交"就在其中，重點(diǎn)需要放在建立關(guān)系上，而不是不斷地向你可憐的、不知情的（現(xiàn)在很惱火的)追隨者推銷。回復(fù)別人的帖子和評(píng)論，把重點(diǎn)放在關(guān)系部分。

整合不同類型的內(nèi)容。圖像和視頻非常重要，即使在不要求你在帖子上附加視覺(jué)組件的平臺(tái)上也是如此。你也想用你分享的實(shí)際內(nèi)容來(lái)改變現(xiàn)狀；您可以包括一些產(chǎn)品內(nèi)容，但要分享幕后視頻、操作指南和回答客戶問(wèn)題的直播。

仔細(xì)觀察你的分析。每個(gè)平臺(tái)都提供原生分析，幫助您密切關(guān)注您的內(nèi)容。你可以看到哪些帖子做得很好，他們收到了哪些具體的回應(yīng)，以及你的參與度或關(guān)注數(shù)的總體增長(zhǎng)。社交媒體的變化可能會(huì)發(fā)生得很快，而且沒(méi)有任何警告，所以請(qǐng)密切關(guān)注下降的指標(biāo)，以便您可以快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

電子郵件營(yíng)銷

就其本質(zhì)而言，電子郵件營(yíng)銷更多地發(fā)生在漏斗的底部。你需要一個(gè)用戶的電子郵件地址才能出現(xiàn)在他們的收件箱里，如果他們沒(méi)有訂閱你的電子郵件列表或者購(gòu)買，你就無(wú)法得到這個(gè)地址。當(dāng)他們這樣做的時(shí)候，他們已經(jīng)是相對(duì)熱情的觀眾了。

然而，這并不意味著電子郵件營(yíng)銷沒(méi)有價(jià)值。事實(shí)恰恰相反——這是吸引你的潛在客戶和客戶的最佳方式之一，也是口碑營(yíng)銷之外最有效的推動(dòng)銷售的渠道。

請(qǐng)記住，因?yàn)槲覀冴P(guān)注的是漏斗中的中層和底層受眾，所以在一般時(shí)事通訊之外細(xì)分受眾列表非常重要。

例如，向潛在客戶發(fā)送獨(dú)家優(yōu)惠以促使他們轉(zhuǎn)化是一個(gè)很好的選擇，而創(chuàng)建提醒用戶何時(shí)該重新訂閱或再次購(gòu)買的活動(dòng)最適合那些有點(diǎn)閑的人。大多數(shù)電子郵件軟件——包括郵差和持續(xù)接觸——將提供難以置信的受眾細(xì)分能力，使這變得容易。

除了受眾細(xì)分（這是我們能給你的最好的建議之一),還有很多最佳實(shí)踐要記住。我們?cè)谶@里廣泛討論了它們。

結(jié)論

這篇文章只關(guān)注有機(jī)營(yíng)銷的原因是因?yàn)樗词敲赓M(fèi)的，要么成本相對(duì)較低，除非你決定聘請(qǐng)像文案、內(nèi)容營(yíng)銷或社交媒體專家這樣的專家來(lái)接替你。這使得這些渠道對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是有效的和可訪問(wèn)的，無(wú)論他們處于什么行業(yè)或他們的預(yù)算有多大。畢竟，許多人想投資他們的在線業(yè)務(wù)，但是沒(méi)有足夠的資金來(lái)這么做。

也就是說(shuō)，記住(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)和付費(fèi)搜索在營(yíng)銷組合中確實(shí)有他們的位置。你可以通過(guò)任何形式的付費(fèi)廣告來(lái)加速你的活動(dòng)，部分是在到達(dá)的時(shí)候。當(dāng)你開(kāi)始營(yíng)銷的時(shí)候，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。你可以在這里了解更多關(guān)于(法)離開(kāi)(our prendre conge)選項(xiàng)。

需要幫助以獲得更多的流量到您的網(wǎng)站，并想知道你應(yīng)該從哪里開(kāi)始？請(qǐng)聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你如何使用有機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)聯(lián)系你的受眾？哪些渠道對(duì)你最有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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