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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

青島平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作者：亞丁安德魯斯

數(shù)字營(yíng)銷對(duì)公司的作用取決于每種營(yíng)銷內(nèi)容的目標(biāo)，包括提高品牌知名度和行業(yè)權(quán)威，增加網(wǎng)絡(luò)流量，以及增加整體銷售線索和收入。

如今，在網(wǎng)上營(yíng)銷你的公司是一件大事。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的使用在過(guò)去十年中翻了一倍多，這種轉(zhuǎn)變極大地影響了人們購(gòu)買產(chǎn)品和與企業(yè)互動(dòng)的方式。

什么是數(shù)字營(yíng)銷？

像任何其他類型的營(yíng)銷一樣，數(shù)字營(yíng)銷是一種聯(lián)系和影響潛在客戶的方式。不同之處在于，你是通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷渠道的組合進(jìn)行在線營(yíng)銷的，這些渠道包括視頻內(nèi)容、社交媒體帖子、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)和社交媒體廣告以及搜索引擎營(yíng)銷。

公司通過(guò)上述手段達(dá)到目標(biāo)，而不是使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，如廣告牌、電視廣告和發(fā)送到消費(fèi)者住所的促銷郵件。

常見(jiàn)的數(shù)字營(yíng)銷資產(chǎn)

幾乎任何東西都可以成為數(shù)字營(yíng)銷資產(chǎn)，也就是你在網(wǎng)上使用的任何營(yíng)銷工具。也就是說(shuō)，你可能沒(méi)有意識(shí)到你有多少錢(qián)可以支配。這里有幾個(gè)例子：

你的網(wǎng)站

品牌資產(chǎn)（徽標(biāo)、圖標(biāo)、縮略語(yǔ))

視頻內(nèi)容（視頻廣告、產(chǎn)品演示)

圖像（信息圖、產(chǎn)品和公司照片)

書(shū)面內(nèi)容（博客帖子、電子書(shū)、產(chǎn)品描述、幫助部分、"學(xué)習(xí)中心類型"內(nèi)容或在線課程)

在線產(chǎn)品或工具(SaaS，計(jì)算器、互動(dòng)內(nèi)容)

復(fù)習(xí)

社交媒體頁(yè)面

正如你可能想象的那樣，這個(gè)列表僅僅觸及了表面。大多數(shù)數(shù)字營(yíng)銷資產(chǎn)都屬于這些類別之一。然而，聰明的營(yíng)銷人員不斷想出新的方法來(lái)接觸網(wǎng)上客戶，這個(gè)名單還在不斷增長(zhǎng)。

常見(jiàn)的數(shù)字營(yíng)銷策略

雖然數(shù)字營(yíng)銷策略的列表也在不斷發(fā)展，但以下是一些企業(yè)正在使用的最常見(jiàn)、最有效的策略：

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是一個(gè)寬泛的術(shù)語(yǔ)，涵蓋任何在線營(yíng)銷，即廣告公司為用戶每次點(diǎn)擊廣告付費(fèi)。例如，谷歌AdWords是一種叫做"付費(fèi)搜索廣告"的(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告形式。臉書(shū)廣告是(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告的另一種形式，稱為"付費(fèi)社交媒體廣告"

付費(fèi)搜索廣告

付費(fèi)搜索廣告是鎖定積極搜索像你這樣的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶的最佳方式之一。谷歌、必應(yīng)和雅虎允許你在他們的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上投放廣告。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，91%的用戶通過(guò)他們的移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行搜索。你所有的點(diǎn)擊付費(fèi)和付費(fèi)搜索廣告活動(dòng)都應(yīng)該針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，這樣你的企業(yè)就不會(huì)錯(cuò)過(guò)所有的點(diǎn)擊和潛在客戶。如果你錯(cuò)過(guò)了這一點(diǎn)，你需要盡快修改你的數(shù)字營(yíng)銷策略。

付費(fèi)社交媒體廣告

臉書(shū)、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat等社交媒體平臺(tái)允許用戶為其網(wǎng)站上的數(shù)字媒體營(yíng)銷廣告付費(fèi)。付費(fèi)社交媒體廣告非常有助于提高那些可能不知道你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)存在的受眾的意識(shí)。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化，通常稱為SEO，是數(shù)字媒體營(yíng)銷專業(yè)人員使用的技術(shù)，用于讓頁(yè)面和博客帖子在國(guó)家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計(jì)劃上有機(jī)排名。與付費(fèi)搜索廣告相比，使用搜索引擎優(yōu)化登上谷歌首頁(yè)需要更多的技巧和知識(shí)，而且可能很耗時(shí)。

社交媒體營(yíng)銷

像搜索引擎優(yōu)化一樣，社交媒體營(yíng)銷是一種免費(fèi)的、有機(jī)的方式，利用臉書(shū)或推特等平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字手段營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)。不幸的是，在社交媒體上有機(jī)營(yíng)銷你的企業(yè)比付費(fèi)廣告需要更多的時(shí)間和精力。盡管如此，當(dāng)你預(yù)算吃緊的時(shí)候，它還是非常有效的。社交媒體營(yíng)銷是你可以使用的最好的數(shù)字營(yíng)銷策略之一，即使你沒(méi)有為此付費(fèi)。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

轉(zhuǎn)換率優(yōu)化(CRO)改善了在線用戶體驗(yàn)，以最大限度地增加執(zhí)行所需操作（稱為轉(zhuǎn)換)的用戶數(shù)量。這可以簡(jiǎn)單到讓他們點(diǎn)擊一個(gè)鏈接并注冊(cè)訂閱你的時(shí)事通訊。企業(yè)經(jīng)常使用陰極射線示波器從他們現(xiàn)有的網(wǎng)站流量中獲得線索、聊天、電話和銷售，并增加這些轉(zhuǎn)換。

內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是另一個(gè)廣義的數(shù)字營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。內(nèi)容營(yíng)銷涵蓋任何使用內(nèi)容資產(chǎn)（博客帖子、信息圖表、電子書(shū)、視頻等)的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。)來(lái)建立品牌知名度或推動(dòng)點(diǎn)擊量、銷售線索或銷售額。最重要的是，當(dāng)你以正確的方式結(jié)合這些元素時(shí)，你就為你的企業(yè)制定了一個(gè)清晰的在線營(yíng)銷策略。

本土廣告

你有沒(méi)有注意到，在你正在閱讀的一篇文章的底部，經(jīng)常有一個(gè)推薦文章的列表？那是原生廣告。大部分屬于內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)樗褂脙?nèi)容來(lái)吸引點(diǎn)擊("你永遠(yuǎn)不會(huì)相信接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么!").通常，很難發(fā)現(xiàn)它，因?yàn)樗ǔＥc非付費(fèi)內(nèi)容推薦混在一起。當(dāng)然，這是重點(diǎn)。

電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是最古老的網(wǎng)上營(yíng)銷形式，而且它仍然很強(qiáng)大。大多數(shù)數(shù)字營(yíng)銷人員用它來(lái)做特價(jià)廣告、突出內(nèi)容或促銷活動(dòng)。它提供了接觸不在社交媒體等更受歡迎的平臺(tái)上的用戶的機(jī)會(huì)。

聯(lián)盟營(yíng)銷

你使用聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向其他人——一個(gè)人或一家企業(yè)——付費(fèi)，在他們的網(wǎng)站上推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。

有許多方法可以在網(wǎng)上營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)，這就是為什么許多公司外包他們的網(wǎng)上營(yíng)銷工作或支付內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和自動(dòng)化軟件，以滿足他們的營(yíng)銷需求。這是一個(gè)花一點(diǎn)錢(qián)就能提高投資回報(bào)率(投資回報(bào)率)的領(lǐng)域。

數(shù)字營(yíng)銷有用嗎？

對(duì)于任何希望利用現(xiàn)有營(yíng)銷資源并在日益數(shù)字化的世界中取得成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷都是一個(gè)絕佳的選擇。在破壞性的，我們用它來(lái)幫助各種企業(yè)發(fā)展——包括家庭服務(wù)公司，如夫妻店，以及更大的實(shí)體，如國(guó)際公認(rèn)的大學(xué)。這就是網(wǎng)絡(luò)廣告的魅力所在。如果你知道你想要的目標(biāo)人群，使用數(shù)字手段可以接觸到任何地方的任何人。

然而，某些類型的企業(yè)將從特定類型的數(shù)字廣告中獲益更多。作為一個(gè)快速的概述，讓我們來(lái)看看哪些策略最適合企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)公司和企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)公司：

企業(yè)對(duì)客戶公司

一般來(lái)說(shuō)，B2C公司的價(jià)格比企業(yè)對(duì)企業(yè)公司低得多。畢竟，把一個(gè)15萬(wàn)美元的鉆頭（相信我，它們是存在的)賣給一個(gè)苦惱的媽媽可能有點(diǎn)困難。但是一條便宜的小孩褲子？這是一個(gè)相當(dāng)直截了當(dāng)?shù)匿N售。

好消息是，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)客戶公司不試圖銷售非常昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)，他們不需要大的銷售團(tuán)隊(duì)或復(fù)雜的營(yíng)銷渠道。他們所要做的就是用正確的信息將他們的產(chǎn)品或服務(wù)呈現(xiàn)在正確的受眾面前，剩下的事情自然就好了。

因此，大多數(shù)企業(yè)對(duì)客戶公司的首要目標(biāo)是引導(dǎo)客戶進(jìn)入并通過(guò)他們的營(yíng)銷漏斗。例如，如果你能讓那位媽媽登錄你孩子的服裝網(wǎng)站，給她一個(gè)令人興奮的交易，她今天很有可能會(huì)購(gòu)買。在完成銷售之前，你不需要建立大量的品牌認(rèn)知或信任。

考慮到這一點(diǎn)，B2C公司通常會(huì)從社交媒體營(yíng)銷和付費(fèi)社交廣告等更高漏斗的數(shù)字渠道中看到巨大的成果。這些渠道很好地將你的業(yè)務(wù)展現(xiàn)在潛在客戶面前，否則他們可能不知道你的存在。

補(bǔ)充其他數(shù)字營(yíng)銷策略，如付費(fèi)搜索或搜索引擎優(yōu)化，總是一個(gè)好主意。如果你必須選擇一個(gè)數(shù)字渠道開(kāi)始，付費(fèi)社交廣告或社交媒體營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)客戶的絕佳選擇。

企業(yè)對(duì)企業(yè)公司

相比之下，付費(fèi)搜索是企業(yè)對(duì)企業(yè)數(shù)字媒體營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)很好的選擇。大多數(shù)都有非常具體的小眾受眾，使用社交媒體很難鎖定他們。然而，如果你銷售15萬(wàn)美元的鉆頭，有人搜索"金剛石鉆頭石油鉆頭制造商",你希望成為他們看到的第一個(gè)結(jié)果。是的，你可能會(huì)為你的點(diǎn)擊支付比付費(fèi)社交廣告更多的費(fèi)用，但15萬(wàn)美元的價(jià)格標(biāo)簽，這錢(qián)花得值。

此外，大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)公司的銷售周期比企業(yè)對(duì)客戶公司長(zhǎng)得多，也更復(fù)雜。如果你賣一個(gè)15萬(wàn)美元的鉆頭，大多數(shù)人可能不會(huì)去你的網(wǎng)站，給你打電話，說(shuō)，"我想要一個(gè)。"因此，內(nèi)容營(yíng)銷或電子郵件營(yíng)銷等長(zhǎng)期戰(zhàn)略往往是達(dá)成交易的必要手段。

當(dāng)然，數(shù)字營(yíng)銷策略的正確組合將因行業(yè)和企業(yè)而異，但簡(jiǎn)單地比較企業(yè)對(duì)客戶和企業(yè)對(duì)企業(yè)應(yīng)該有助于讓你了解不同的策略如何更適合某些企業(yè)。不是每種策略都適合每種業(yè)務(wù)，但是通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)嘗試和錯(cuò)誤，你應(yīng)該能夠確定對(duì)你的公司最有利的方法。

我如何開(kāi)始？

好消息是，開(kāi)始數(shù)字媒體營(yíng)銷相對(duì)容易。大多數(shù)在線廣告平臺(tái)使注冊(cè)和創(chuàng)建您的第一個(gè)活動(dòng)變得簡(jiǎn)單，并為成功管理提供數(shù)據(jù)和分析資源。以下是幾個(gè)鏈接，指向幾種不同數(shù)字營(yíng)銷策略的初學(xué)者指南：

付費(fèi)搜索廣告

搜索引擎優(yōu)化

付費(fèi)社交媒體廣告

社交媒體營(yíng)銷

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

內(nèi)容營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷

然而，每一次成功的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)的核心都不是指南。無(wú)論您選擇使用哪種策略，在開(kāi)始數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)之前，您都需要回答以下四個(gè)問(wèn)題：

1.你需要賺多少？

弄清楚你需要在數(shù)字營(yíng)銷上花多少錢(qián)意味著你首先需要明確你的目標(biāo)。你如何進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷可能會(huì)有很大的不同，這取決于你的最終目標(biāo)是推動(dòng)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、銷售線索、銷售額、收入還是一定的投資回報(bào)率。

任何營(yíng)銷努力的最終目標(biāo)都應(yīng)該是投資回報(bào)。如果數(shù)字營(yíng)銷不能為你的企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，你的在線營(yíng)銷策略就不能引起消費(fèi)者的共鳴。在這種情況下，開(kāi)發(fā)一種新的方法將是明智的。

點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很棒，但是你的公司并沒(méi)有從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化中賺錢(qián)。銷售推動(dòng)收入。

考慮到這一點(diǎn)，在你決定你的數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該是多少之前，你需要確定的第一件事是你想要推動(dòng)多少收入。你可以利用這些信息來(lái)決定要達(dá)到你的收入目標(biāo)需要花費(fèi)多少?gòu)V告費(fèi)用。

2.你的營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)？

下一步是確定你通過(guò)數(shù)字渠道向誰(shuí)營(yíng)銷。這很重要，因?yàn)椴煌馁I家角色需要不同的營(yíng)銷策略。更重要的是，不同的買家角色會(huì)變成不同類型的買家。

如果您的組織有一個(gè)專門(mén)的銷售團(tuán)隊(duì)，向他們征求意見(jiàn)可能是在收集數(shù)據(jù)以制定您的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)獲得清晰的買家角色的最快方法之一。畢竟，銷售團(tuán)隊(duì)通常是與客戶交流最多的團(tuán)隊(duì)成員。

然而，與您的銷售團(tuán)隊(duì)交談并做一點(diǎn)研究還不足以獲得創(chuàng)建有效的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃所需的詳細(xì)信息。要做到這一點(diǎn)，你需要打電話給你的客戶。盡管你可能不會(huì)總是從你的客戶那里得到比"你的公司來(lái)自谷歌"更多的信息，但這仍然是有價(jià)值的數(shù)據(jù)，讓你洞察到你現(xiàn)有的數(shù)字營(yíng)銷在某種程度上是有效的。

問(wèn)問(wèn)他們是怎么找到你的，他們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)化，是什么說(shuō)服他們成為付費(fèi)客戶。這些信息會(huì)讓你深入了解你的營(yíng)銷和銷售過(guò)程。你可以從中學(xué)習(xí)，以提高你的廣告節(jié)目的表現(xiàn)，并選擇你的營(yíng)銷預(yù)算。

3.你的顧客值多少錢(qián)？

通常，人們將購(gòu)買者角色視為制定有效營(yíng)銷策略的好方法。買家角色在這方面非常有用，但它們也是整合有效數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。

例如，假設(shè)您正在為一家名為SaaS阿法斯的SaaS企業(yè)做廣告，該企業(yè)的定價(jià)結(jié)構(gòu)如下：

小型企業(yè)

中端市場(chǎng)業(yè)務(wù)

企業(yè)業(yè)務(wù)

小型企業(yè)的需求比其他兩家小得多，也簡(jiǎn)單得多，因此它可能會(huì)選擇初級(jí)產(chǎn)品包。中端市場(chǎng)可能需要專業(yè)軟件包，而企業(yè)可能需要企業(yè)軟件包。

在確定客戶價(jià)值時(shí)，請(qǐng)記住一個(gè)例子：

每年從你的企業(yè)購(gòu)買五項(xiàng)價(jià)值500美元的服務(wù)的小企業(yè)的終生價(jià)值(LTV)高于每年購(gòu)買一項(xiàng)價(jià)值1500美元的服務(wù)的企業(yè)的LTV .將你的努力集中在企業(yè)級(jí)客戶上是很誘人的，因?yàn)樗麄儠?huì)立刻帶來(lái)更高的收入。然而，與一年一次的企業(yè)客戶相比，尋找和留住小企業(yè)客戶通常更具成本效益，并帶來(lái)更多收入。

假設(shè)每個(gè)買方角色的平均壽命分別為14個(gè)月、4年和9年(SaaS客戶的平均壽命),并分別購(gòu)買了5個(gè)、20個(gè)和100個(gè)許可證，則每個(gè)角色的壽命值為([許可證/mo] x [%的許可證數(shù)量]x[典型的客戶壽命（月)]):

終身價(jià)值

小額：1750美元

中端市場(chǎng)：7.2萬(wàn)美元

企業(yè)：159萬(wàn)美元

這些數(shù)字看起來(lái)令人興奮，但并不是所有的錢(qián)都是利潤(rùn)。

一家SaaS公司支付約22%的履約費(fèi)用，9%的銷售費(fèi)用，40%的管理費(fèi)用，留給他們每個(gè)客戶約29%的LTV .也就是說(shuō)，要達(dá)到收支平衡，你必須花比以下更少的錢(qián)從臉書(shū)獲得一個(gè)客戶：

最大采購(gòu)成本

小額：507.50美元

中端市場(chǎng)：20,880美元

企業(yè)：46.11萬(wàn)美元

如果你能讓你的客戶獲取成本(廉政公署)低于這個(gè)門(mén)檻，你就能賺錢(qián)。如果獲得這些客戶的成本更高，你就會(huì)賠錢(qián)。

當(dāng)然，市場(chǎng)不太可能被企業(yè)級(jí)客戶飽和，所以你需要這些交易的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)你的收入目標(biāo)。這將決定你的臉書(shū)預(yù)算。通常，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)小型企業(yè)客戶的LTV超過(guò)了企業(yè)級(jí)客戶。作為回應(yīng)，他們改變他們的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，并重新定向廣告支出，以獲得和保留更多的小企業(yè)客戶群。

因此，如果你愿意在數(shù)字營(yíng)銷上花0.18美元，在LTV生產(chǎn)一美元（總利潤(rùn)率為11%),你可以為每個(gè)買家角色支付以下費(fèi)用：

客戶獲取成本(廉政公署)

小號(hào)：315美元

中端市場(chǎng)：12960美元

企業(yè)：28.62萬(wàn)美元

如果你不能以低于這個(gè)門(mén)檻的價(jià)格點(diǎn)從一個(gè)特定的購(gòu)買者角色中產(chǎn)生付費(fèi)客戶，你可能不應(yīng)該對(duì)那個(gè)購(gòu)買者角色進(jìn)行營(yíng)銷。

然而，假設(shè)您的數(shù)字營(yíng)銷工作目前從這些成都飛機(jī)公司（Chengdu Airplane Company的縮寫(xiě)）或以下的每個(gè)角色中產(chǎn)生購(gòu)買者。在這種情況下，您可以使用這些信息來(lái)計(jì)算您的數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算。

4.你需要花費(fèi)多少來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)？

將您的CAC，平均采購(gòu)訂單價(jià)值和平均購(gòu)買次數(shù)（如果您有訂閱模式，您可以在此使用每個(gè)買家角色的平均壽命)代入這些等式，以確定您的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略LTV與成都飛機(jī)公司（Chengdu Airplane Company的縮寫(xiě)）的比率：

LTV=[每個(gè)客戶的平均月收入（美元)]X[客戶的生命周期（月)]

CAC=[在此買方角色中獲得客戶的總成本（美元)/[從數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)中獲得的新客戶數(shù)量]

LTV與成都飛機(jī)公司（Chengdu Airplane Company的縮寫(xiě)）的理想比率是每12個(gè)月3:1,這意味著客戶的價(jià)值應(yīng)該是作為客戶獲得他們的成本的三倍以上。接近1:1的比率意味著你在獲取客戶上花費(fèi)太多。高于3:1的比率意味著你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)業(yè)務(wù)，因?yàn)槟銢](méi)有加大數(shù)字營(yíng)銷力度來(lái)吸引更多的潛在客戶。

現(xiàn)在，正如你可能想象的那樣，這種方法并不是達(dá)到你的收入目標(biāo)所需要的完美估計(jì)。這僅與您提供的信息一樣準(zhǔn)確。但是，這比隨機(jī)挑選你的月刊并希望數(shù)字營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生你需要的結(jié)果要好得多。

移動(dòng)端的數(shù)字營(yíng)銷有何不同？

移動(dòng)端的數(shù)字營(yíng)銷和桌面端的數(shù)字營(yíng)銷有很大的不同。這些差異非常顯著，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)現(xiàn)在是人們用來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的主要設(shè)備。

超過(guò)50%的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上，從桌面到移動(dòng)的轉(zhuǎn)變深刻地影響了數(shù)字營(yíng)銷。

谷歌廣告去掉了結(jié)果頁(yè)面上的側(cè)邊欄廣告，在移動(dòng)和桌面之間創(chuàng)造了一致的體驗(yàn)。臉書(shū)廣告公司在過(guò)去五年的某個(gè)時(shí)候也效仿了這種做法，不再在桌面或手機(jī)上顯示側(cè)邊欄廣告，而是只顯示流內(nèi)廣告。這篇文章已經(jīng)更新，以反映臉書(shū)廣告的應(yīng)用內(nèi)營(yíng)銷方法和位置的變化，它允許企業(yè)使用。這一部分曾經(jīng)讀到，在桌面上，臉書(shū)仍然顯示側(cè)邊欄廣告。這是一個(gè)不斷調(diào)整數(shù)字營(yíng)銷方法和策略以實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)最大化的很好的例子。

除了優(yōu)化你的移動(dòng)廣告，考慮你的網(wǎng)站和登陸頁(yè)面體驗(yàn)也是很重要的。當(dāng)然，你的網(wǎng)站在桌面上看起來(lái)很漂亮，但是如果它不能在移動(dòng)設(shè)備上導(dǎo)航，你將會(huì)失去很大一部分網(wǎng)絡(luò)流量。

至少，你應(yīng)該有一個(gè)移動(dòng)響應(yīng)網(wǎng)站。理想情況下，移動(dòng)用戶的體驗(yàn)(UX)應(yīng)該被設(shè)計(jì)成允許用戶盡可能容易地訪問(wèn)桌面網(wǎng)站上的功能。

不管大多數(shù)廣告商是否意識(shí)到，數(shù)字營(yíng)銷現(xiàn)在主要是一種移動(dòng)體驗(yàn)。好消息是，如果你是數(shù)字營(yíng)銷的新手，你不必?fù)?dān)心重新發(fā)明輪子。你可以從推出引人注目的移動(dòng)廣告開(kāi)始，然后根據(jù)需要調(diào)整到桌面廣告。

數(shù)字營(yíng)銷的下一步

數(shù)字營(yíng)銷是未來(lái)的營(yíng)銷。它的另一個(gè)有價(jià)值的好處是，您可以使用分析工具收集相關(guān)數(shù)據(jù)，輕松準(zhǔn)確地跟蹤您的工作結(jié)果。很容易看出哪些策略產(chǎn)生了有利可圖的結(jié)果，哪些策略需要改進(jìn)。

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Aden Andrus

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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