此文是南寧廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，南寧廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

南寧廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

快速增長(zhǎng)。高利潤(rùn)。每個(gè)企業(yè)都想要他們。我的意思是，認(rèn)真地說(shuō)，在賺大錢(qián)的同時(shí)快速成長(zhǎng)？算我一個(gè)！

不幸的是，這兩個(gè)目標(biāo)通常不會(huì)齊頭并進(jìn)。

要成長(zhǎng)，就得花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)。你花得越多，你的增長(zhǎng)就越快……你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往利潤(rùn)越低。

盡管我們都想以難以置信的利潤(rùn)率攫取大量的市場(chǎng)份額，但大多數(shù)企業(yè)都必須平衡這兩者。

你想成長(zhǎng)嗎？還是想優(yōu)化自己的利潤(rùn)率？

正確的答案取決于你和你的企業(yè)。但是，如果你不知道哪個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)更重要，那你就找錯(cuò)了對(duì)象。

我見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上超支（和支出不足),結(jié)果卻沮喪地舉起雙手問(wèn)："我做錯(cuò)了什么？"

這就是為什么在這篇文章中，我將帶你經(jīng)歷我遇到的各種目標(biāo)和場(chǎng)景。我們將討論實(shí)現(xiàn)不同類(lèi)型結(jié)果的確切預(yù)算范圍，以及實(shí)現(xiàn)不同增長(zhǎng)目標(biāo)的最佳方式。

聽(tīng)起來(lái)像個(gè)計(jì)劃嗎？讓我們開(kāi)始吧。

增長(zhǎng)與利潤(rùn)率

因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都想要高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)，所以毫不奇怪，許多公司都努力追求這兩者……但最終都沒(méi)有。

同時(shí)追求利潤(rùn)和增長(zhǎng)幾乎總是令人沮喪的。如果你想在今年將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)這種高銷(xiāo)量、低利潤(rùn)率的活動(dòng)？

要回答這個(gè)問(wèn)題，你必須明白你真正的目標(biāo)是什么。

[clickToTweet推文="孤立地看，增長(zhǎng)并不意味著什么。理解你為什么想要成長(zhǎng)是弄清楚如何成長(zhǎng)的關(guān)鍵“quote=”孤立地看，增長(zhǎng)并不意味著什么。理解你為什么想要成長(zhǎng)是弄清楚如何成長(zhǎng)的關(guān)鍵。"]

如果你試圖擴(kuò)大業(yè)務(wù)，因?yàn)槟阍噲D贏得投資者（或讓他們緊緊盯著你),盈利能力可能對(duì)你來(lái)說(shuō)并不那么重要。對(duì)于一個(gè)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，你試圖找出什么行得通，什么行不通——即使這意味著你不得不在這個(gè)過(guò)程中浪費(fèi)一些錢(qián)。

然而，如果你處于一個(gè)舒適的位置，并且你想保持這種狀態(tài)，增長(zhǎng)可能會(huì)讓位于利潤(rùn)率。你可能在尋求發(fā)展，但你真正希望做的是賺更多的錢(qián)。不管這種增長(zhǎng)是來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)效率的提高還是市場(chǎng)份額的增加，你都希望銀行里有更多的美元。

或者，也許你介于這兩個(gè)極端之間。

無(wú)論如何，要選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，你必須了解你的增長(zhǎng)和利潤(rùn)目標(biāo)是什么。你不可能擁有一切，那么什么對(duì)你最重要呢？

為了幫助你回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)看看四個(gè)不同的場(chǎng)景和它們相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，看看哪種方法最適合你和你的優(yōu)先事項(xiàng)。

1)高增長(zhǎng)，盈虧平衡的利潤(rùn)

當(dāng)你最需要成長(zhǎng)的時(shí)候，它會(huì)讓你付出代價(jià)。如果你愿意在營(yíng)銷(xiāo)上全力以赴，你可以迅速獲得巨大的市場(chǎng)份額。

但我要警告你，這是要付出代價(jià)的。

如果你愿意把22-50%的收入花在營(yíng)銷(xiāo)上，你會(huì)看到驚人的增長(zhǎng)。很有可能，它充其量只能勉強(qiáng)盈利，但這是快速打入你的目標(biāo)市場(chǎng)的好方法。

這種方法通常被企業(yè)家、企業(yè)主和投資者使用，他們不在乎短期內(nèi)的損失，如果這意味著長(zhǎng)期的高額股息。

例如，如果你的目標(biāo)是在未來(lái)幾個(gè)月到幾年內(nèi)賣(mài)掉你的公司，這可能是讓你的公司出名的好方法。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，你可能只能做到收支平衡，但是一筆大的收購(gòu)可以讓一切都變得值得。

此外，如果你正在投資一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么盡早期待這些結(jié)果。搞清楚你的營(yíng)銷(xiāo)策略是需要時(shí)間和金錢(qián)的，所以如果一開(kāi)始虧了一點(diǎn)錢(qián)也不要害怕。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，通常會(huì)有回報(bào)的。

2)高增長(zhǎng)，低利潤(rùn)

然而，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈虧平衡還不夠好。你可以耐心等待事情有了回報(bào)，但你得把飯端上桌。

所以，如果你真的想積極地增長(zhǎng)，但你需要這種增長(zhǎng)是可持續(xù)的，你會(huì)想投資約15-22%的收入到營(yíng)銷(xiāo)。

這是一個(gè)比，比如說(shuō)，將50%的收入投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要溫和得多的方法，但它仍然會(huì)給你留下足夠的預(yù)算來(lái)發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

這種方法會(huì)讓你一夜之間成為百萬(wàn)富翁嗎？不。事實(shí)上，你可能掙得不多，但你至少應(yīng)該能夠拿一份體面的薪水，等待事情真正有所回報(bào)。

好消息是，這種投資水平比盈虧平衡方法更具可持續(xù)性。如果不賺錢(qián)，企業(yè)就無(wú)法長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，所以如果你有一點(diǎn)利潤(rùn)，你通常可以長(zhǎng)期發(fā)展。

大多數(shù)企業(yè)要么在年輕饑餓的時(shí)候采取這種方式，要么在所有者/投資者不確定他們是否想出售時(shí)采取這種方式。他們正在試探市場(chǎng)，試圖了解他們的長(zhǎng)期可能性。

如果有合適的報(bào)價(jià)，他們可能會(huì)出售，也可能不會(huì)。畢竟，他們?cè)噲D建立一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。

當(dāng)你第一次投資任何新的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，同樣的想法也適用。開(kāi)始的時(shí)候，你在測(cè)試。你不指望賺很多錢(qián)，但隨著你的學(xué)習(xí)、改進(jìn)和獲得更多的市場(chǎng)份額，你的利潤(rùn)率會(huì)慢慢提高，事情會(huì)變得更可持續(xù)。

無(wú)論是哪種情況，這種營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是發(fā)展和證明你的模式。一開(kāi)始你不會(huì)賺很多錢(qián)，但隨著時(shí)間的推移，事情會(huì)變得更好。

3)中等增長(zhǎng)，中等利潤(rùn)

如果增長(zhǎng)不是你壓倒一切的首要任務(wù)，你可能會(huì)想把事情向后撥得更遠(yuǎn)。除非你已經(jīng)控制了你的市場(chǎng)，否則你可能還想發(fā)展……但是你想在發(fā)展的同時(shí)賺更多的錢(qián)。

在這里，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算大約占你總收入的10-15%。

老實(shí)說(shuō)，這種情況下的企業(yè)是我們最喜歡的客戶。當(dāng)你處于一個(gè)穩(wěn)定、有利可圖的位置時(shí)，整個(gè)世界都是你的。這不是一個(gè)"不成功便成仁"的場(chǎng)景，所以你可以承擔(dān)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，真正優(yōu)化你營(yíng)銷(xiāo)策略的每一個(gè)方面。

大多數(shù)采取這種平衡方法的企業(yè)都是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。他們不打算很快出售。他們有一個(gè)成熟、穩(wěn)定的商業(yè)模式，現(xiàn)在他們要做的就是充分利用它。

有了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，一旦你達(dá)到這一點(diǎn)，你的營(yíng)銷(xiāo)就開(kāi)始有了自己的生命。推薦和回頭客等"免費(fèi)"渠道開(kāi)始興起，這讓你有時(shí)間將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算集中在最賺錢(qián)的活動(dòng)上，并讓這些活動(dòng)更加賺錢(qián)。

一旦你有了堅(jiān)實(shí)的品牌意識(shí)和市場(chǎng)滲透，一切都會(huì)變得容易得多。成長(zhǎng)更容易。賺取可觀的利潤(rùn)更容易。此時(shí)，你只需要投入足夠的資金來(lái)保持勢(shì)頭。

4)低增長(zhǎng)，高利潤(rùn)

最后，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)并不那么重要。他們?cè)敢獬砷L(zhǎng)嗎？當(dāng)然，誰(shuí)不想呢？但鑒于他們對(duì)市場(chǎng)的掌控、家喻戶曉的地位、財(cái)務(wù)問(wèn)題或其他優(yōu)先事項(xiàng)，他們滿足于采取"緩慢而穩(wěn)定地贏得比賽"的方式。

然而，即使對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，繼續(xù)投資營(yíng)銷(xiāo)仍然很重要。

在商業(yè)世界里，真的是"要么成長(zhǎng)，要么死亡"。客戶流失、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他市場(chǎng)因素不斷蠶食你的市場(chǎng)份額。如果你不積極嘗試彌補(bǔ)這些損失，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你輸給了其他更有進(jìn)取心的公司。

所以，如果現(xiàn)在增長(zhǎng)對(duì)你來(lái)說(shuō)不是那么重要，你仍然會(huì)想投資營(yíng)銷(xiāo)，但你不需要投資超過(guò)總收入的10%。

當(dāng)你是行業(yè)中的佼佼者時(shí)，這種營(yíng)銷(xiāo)方法通常最有效。一旦你建立了良好的信譽(yù)，可能就沒(méi)有那么多的市場(chǎng)份額了。

在這種情況下，在不拿現(xiàn)有資產(chǎn)冒險(xiǎn)的情況下找到發(fā)展業(yè)務(wù)的方法可能會(huì)很有挑戰(zhàn)性。你還能發(fā)現(xiàn)大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)嗎？當(dāng)然，但你最好的辦法是快速積極地測(cè)試新產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略或渠道。

如果它在一個(gè)可接受的利潤(rùn)率下工作，那就投入吧！如果沒(méi)有，趕快離開(kāi)，嘗試別的東西。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是一個(gè)新的企業(yè)家，還是為一個(gè)成熟的企業(yè)嘗試新的渠道，這都是你真正賺錢(qián)的地方。你知道什么行得通，什么行不通……你可以把精力集中在那些能帶來(lái)最大收益的事情上。

這是一個(gè)很棒的地方。只要確保你不會(huì)變得草率和自滿…否則在你意識(shí)到之前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)找上門(mén)來(lái)。

結(jié)論

最后，適合你企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算取決于你的增長(zhǎng)目標(biāo)和你作為一家企業(yè)想要達(dá)到的目標(biāo)。

如果你正在發(fā)起一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，剛剛開(kāi)始你的業(yè)務(wù)或試圖證明你的模式，一個(gè)高增長(zhǎng)，低利潤(rùn)的戰(zhàn)略可能是完美的。如果你更有經(jīng)驗(yàn)，你可能會(huì)選擇較低的增長(zhǎng)率和更高的利潤(rùn)。這完全取決于你希望實(shí)現(xiàn)什么。

你能現(xiàn)實(shí)地拍攝高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)嗎？不完全是，但是如果你明白現(xiàn)在什么對(duì)你的生意真正重要，你可以想出一個(gè)策略來(lái)得到你需要的結(jié)果。

順便說(shuō)一下，如果你想幫助選擇正確的增長(zhǎng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫忙。

你如何選擇你的增長(zhǎng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算？對(duì)這篇文章有什么建議嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽(tīng)，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車(chē)或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。

南寧廣告公司

通過(guò)南寧廣告公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握南寧廣告公司分享的營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。