此文是南寧廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，南寧廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

南寧廣告公司轉發原文直譯：

快速增長。高利潤。每個企業都想要他們。我的意思是，認真地說，在賺大錢的同時快速成長？算我一個！

不幸的是，這兩個目標通常不會齊頭并進。

要成長，就得花錢做營銷。你花得越多，你的增長就越快……你的營銷活動往往利潤越低。

盡管我們都想以難以置信的利潤率攫取大量的市場份額，但大多數企業都必須平衡這兩者。

你想成長嗎？還是想優化自己的利潤率？

正確的答案取決于你和你的企業。但是，如果你不知道哪個對你來說更重要，那你就找錯了對象。

我見過無數次企業在營銷上超支（和支出不足),結果卻沮喪地舉起雙手問："我做錯了什么？"

這就是為什么在這篇文章中，我將帶你經歷我遇到的各種目標和場景。我們將討論實現不同類型結果的確切預算范圍，以及實現不同增長目標的最佳方式。

聽起來像個計劃嗎？讓我們開始吧。

增長與利潤率

因為每個企業都想要高利潤和快速增長，所以毫不奇怪，許多公司都努力追求這兩者……但最終都沒有。

同時追求利潤和增長幾乎總是令人沮喪的。如果你想在今年將業務規模擴大一倍，你會如何應對這種高銷量、低利潤率的活動？

要回答這個問題，你必須明白你真正的目標是什么。

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如果你試圖擴大業務，因為你試圖贏得投資者（或讓他們緊緊盯著你),盈利能力可能對你來說并不那么重要。對于一個新的企業來說也是如此，你試圖找出什么行得通，什么行不通——即使這意味著你不得不在這個過程中浪費一些錢。

然而，如果你處于一個舒適的位置，并且你想保持這種狀態，增長可能會讓位于利潤率。你可能在尋求發展，但你真正希望做的是賺更多的錢。不管這種增長是來自營銷效率的提高還是市場份額的增加，你都希望銀行里有更多的美元。

或者，也許你介于這兩個極端之間。

無論如何，要選擇正確的營銷預算，你必須了解你的增長和利潤目標是什么。你不可能擁有一切，那么什么對你最重要呢？

為了幫助你回答這個問題，讓我們來看看四個不同的場景和它們相關的營銷預算，看看哪種方法最適合你和你的優先事項。

1)高增長，盈虧平衡的利潤

當你最需要成長的時候，它會讓你付出代價。如果你愿意在營銷上全力以赴，你可以迅速獲得巨大的市場份額。

但我要警告你，這是要付出代價的。

如果你愿意把22-50%的收入花在營銷上，你會看到驚人的增長。很有可能，它充其量只能勉強盈利，但這是快速打入你的目標市場的好方法。

這種方法通常被企業家、企業主和投資者使用，他們不在乎短期內的損失，如果這意味著長期的高額股息。

例如，如果你的目標是在未來幾個月到幾年內賣掉你的公司，這可能是讓你的公司出名的好方法。在可預見的未來，你可能只能做到收支平衡，但是一筆大的收購可以讓一切都變得值得。

此外，如果你正在投資一個新的營銷渠道，那么盡早期待這些結果。搞清楚你的營銷策略是需要時間和金錢的，所以如果一開始虧了一點錢也不要害怕。從長遠來看，通常會有回報的。

2)高增長，低利潤

然而，對于大多數企業來說，盈虧平衡還不夠好。你可以耐心等待事情有了回報，但你得把飯端上桌。

所以，如果你真的想積極地增長，但你需要這種增長是可持續的，你會想投資約15-22%的收入到營銷。

這是一個比，比如說，將50%的收入投入到市場營銷中要溫和得多的方法，但它仍然會給你留下足夠的預算來發展你的業務。

這種方法會讓你一夜之間成為百萬富翁嗎？不。事實上，你可能掙得不多，但你至少應該能夠拿一份體面的薪水，等待事情真正有所回報。

好消息是，這種投資水平比盈虧平衡方法更具可持續性。如果不賺錢，企業就無法長期運營，所以如果你有一點利潤，你通常可以長期發展。

大多數企業要么在年輕饑餓的時候采取這種方式，要么在所有者/投資者不確定他們是否想出售時采取這種方式。他們正在試探市場，試圖了解他們的長期可能性。

如果有合適的報價，他們可能會出售，也可能不會。畢竟，他們試圖建立一個可持續的商業模式。

當你第一次投資任何新的營銷渠道時，同樣的想法也適用。開始的時候，你在測試。你不指望賺很多錢，但隨著你的學習、改進和獲得更多的市場份額，你的利潤率會慢慢提高，事情會變得更可持續。

無論是哪種情況，這種營銷的目標都是發展和證明你的模式。一開始你不會賺很多錢，但隨著時間的推移，事情會變得更好。

3)中等增長，中等利潤

如果增長不是你壓倒一切的首要任務，你可能會想把事情向后撥得更遠。除非你已經控制了你的市場，否則你可能還想發展……但是你想在發展的同時賺更多的錢。

在這里，一個好的營銷預算大約占你總收入的10-15%。

老實說，這種情況下的企業是我們最喜歡的客戶。當你處于一個穩定、有利可圖的位置時，整個世界都是你的。這不是一個"不成功便成仁"的場景，所以你可以承擔適當的風險，真正優化你營銷策略的每一個方面。

大多數采取這種平衡方法的企業都是為了長遠打算。他們不打算很快出售。他們有一個成熟、穩定的商業模式，現在他們要做的就是充分利用它。

有了新的營銷渠道，一旦你達到這一點，你的營銷就開始有了自己的生命。推薦和回頭客等"免費"渠道開始興起，這讓你有時間將營銷預算集中在最賺錢的活動上，并讓這些活動更加賺錢。

一旦你有了堅實的品牌意識和市場滲透，一切都會變得容易得多。成長更容易。賺取可觀的利潤更容易。此時，你只需要投入足夠的資金來保持勢頭。

4)低增長，高利潤

最后，對于一些企業來說，增長并不那么重要。他們愿意成長嗎？當然，誰不想呢？但鑒于他們對市場的掌控、家喻戶曉的地位、財務問題或其他優先事項，他們滿足于采取"緩慢而穩定地贏得比賽"的方式。

然而，即使對這些企業來說，繼續投資營銷仍然很重要。

在商業世界里，真的是"要么成長，要么死亡"。客戶流失、新的競爭對手和其他市場因素不斷蠶食你的市場份額。如果你不積極嘗試彌補這些損失，你很快就會發現你輸給了其他更有進取心的公司。

所以，如果現在增長對你來說不是那么重要，你仍然會想投資營銷，但你不需要投資超過總收入的10%。

當你是行業中的佼佼者時，這種營銷方法通常最有效。一旦你建立了良好的信譽，可能就沒有那么多的市場份額了。

在這種情況下，在不拿現有資產冒險的情況下找到發展業務的方法可能會很有挑戰性。你還能發現大的增長機會嗎？當然，但你最好的辦法是快速積極地測試新產品、報價、營銷策略或渠道。

如果它在一個可接受的利潤率下工作，那就投入吧！如果沒有，趕快離開，嘗試別的東西。

總的來說，無論你是一個新的企業家，還是為一個成熟的企業嘗試新的渠道，這都是你真正賺錢的地方。你知道什么行得通，什么行不通……你可以把精力集中在那些能帶來最大收益的事情上。

這是一個很棒的地方。只要確保你不會變得草率和自滿…否則在你意識到之前，競爭對手就會找上門來。

結論

最后，適合你企業的營銷預算取決于你的增長目標和你作為一家企業想要達到的目標。

如果你正在發起一個新的營銷活動，剛剛開始你的業務或試圖證明你的模式，一個高增長，低利潤的戰略可能是完美的。如果你更有經驗，你可能會選擇較低的增長率和更高的利潤。這完全取決于你希望實現什么。

你能現實地拍攝高增長和高利潤嗎？不完全是，但是如果你明白現在什么對你的生意真正重要，你可以想出一個策略來得到你需要的結果。

順便說一下，如果你想幫助選擇正確的增長目標和實現這些目標的營銷預算，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙。

你如何選擇你的增長目標和營銷預算？對這篇文章有什么建議嗎？請在評論中留下你的想法。

雅各布巴德斯加爾德首席執行官

杰克是顛覆性廣告的創始人兼首席執行官。杰克本質上是一個企業家，他是那種關系至上的人，喜歡從別人的生活經驗中學習。他積極致力于創造一種環境，讓人們感受到被關注、被傾聽，并接受挑戰，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發現他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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