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上海廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

大多數(shù)在線營銷人員屬于四種性格類型之一：發(fā)起者、實施者、驅(qū)動者和提煉者。每個營銷人員都是所有這四種性格類型的獨(dú)特混合體，但是我們大多數(shù)人都有一種主導(dǎo)性格類型來指導(dǎo)我們的大部分決策。

當(dāng)你了解你的營銷個性類型（以及你同事的營銷個性類型)時，你就知道如何讓你自己和你的企業(yè)走向成功。每種性格類型都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，通過恰當(dāng)?shù)乩盟鼈儯憧梢宰畲笙薅鹊靥岣郀I銷的有效性和盈利能力。

記住所有這些，讓我們深入了解一下驅(qū)動營銷人格類型。司機(jī)是什么樣的？他們的動機(jī)是什么？他們在營銷中扮演什么樣的角色？讓我們找出答案。

司機(jī)營銷人格類型

司機(jī)是營銷世界的推動者和震動者。憑借他們不懈的決心和對成功的渴望，他們是典型的營銷人員——準(zhǔn)備不惜一切代價產(chǎn)生有利可圖的結(jié)果。

然而，雖然司機(jī)適合營銷模式很好，他們并不適合每一個營銷角色或挑戰(zhàn)。他們可以提供很多東西，但是當(dāng)你了解他們的長處、短處以及是什么讓他們發(fā)揮作用時，他們會做得最好。

驅(qū)動力優(yōu)勢

司機(jī)熱愛進(jìn)步。這些以行動為導(dǎo)向的男人和女人喜歡設(shè)定目標(biāo)并努力實現(xiàn)它們。他們喜歡挑戰(zhàn)，有"突破廢話"和克服各種障礙的天賦。

這些性格特征使司機(jī)非常適合營銷，而營銷往往充滿挑戰(zhàn)和障礙。

顧名思義，司機(jī)通常是大多數(shù)企業(yè)營銷背后的驅(qū)動力。許多司機(jī)擅長讓其他人幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)，并讓其他人專注于工作，因此他們有建立共同愿景和為他們的計劃爭取支持的訣竅。

此外，車手頑強(qiáng)的決心給了他們所需的勇氣來找到繞過、越過或穿過障礙物的方法。營銷挑戰(zhàn)對他們來說是令人興奮的，他們急切地投入到每一個困難中，直到它最終屈服。

驅(qū)動程序弱點(diǎn)

然而，所有這些決定并非沒有缺點(diǎn)。司機(jī)可能很擅長實現(xiàn)他們的目標(biāo)，但在他們一心一意追求成功的過程中，他們經(jīng)常錯過重要的機(jī)會或犯下不幸的錯誤。

大多數(shù)司機(jī)都有點(diǎn)近視。任何超出他們當(dāng)前目標(biāo)和優(yōu)先事項的事情都會半途而廢。為了進(jìn)步必須做出犧牲，但司機(jī)有時很難意識到這些犧牲的長期影響。

因此，雖然司機(jī)很少達(dá)不到目標(biāo)，但他們的結(jié)果或方法往往是不可持續(xù)的。如果司機(jī)沒有意識到這個關(guān)鍵的弱點(diǎn)，當(dāng)他們從"成功"走向"成功"時，他們可能會留下沮喪和破壞。

例如，司機(jī)在解決問題時往往更固執(zhí)而不是更有創(chuàng)造力。他們的解決方案更傾向于"更努力地工作",而不是"更聰明地工作"——這會浪費(fèi)很多時間和精力。

此外，許多司機(jī)傾向于優(yōu)先考慮目標(biāo)而不是人。他們在追求進(jìn)步的過程中常常表現(xiàn)遲鈍，將異議視為需要消除的障礙，而不是有用的反饋或警告信號。

總的來說，雖然司機(jī)很擅長讓事情發(fā)生，但當(dāng)他們的動力受到其他性格類型的優(yōu)勢和洞察力的影響時，他們會產(chǎn)生最好的結(jié)果。車手很像一頭強(qiáng)壯的公牛：有了正確的軛和挽具，他們就是一個能跑完全程的發(fā)電站。但是如果沒有正確的反饋和指導(dǎo)，你會很快發(fā)現(xiàn)自己處于"奔牛"式的境地。

營銷團(tuán)隊中的司機(jī)

根據(jù)不同的性格特征，司機(jī)幾乎可以勝任任何在線營銷角色，但他們真正表現(xiàn)出色的是幾個特定的能力：

領(lǐng)導(dǎo)力：好的市場營銷就是承擔(dān)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，克服障礙，盡一切努力成長。如前所述，這是司機(jī)的拿手好戲，所以司機(jī)經(jīng)常擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)也就不足為奇了CMO營銷總監(jiān)和營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)往往是驅(qū)動力。司機(jī)們善于讓人們幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)，他們非常適合做領(lǐng)導(dǎo)——只要他們的干勁能被一個充滿其他性格類型的團(tuán)隊所抵消。視頻營銷：視頻廣告極具挑戰(zhàn)性，非常適合司機(jī)。整合好的視頻內(nèi)容——尤其是及時整合——需要大量的奉獻(xiàn)、遠(yuǎn)見、分清輕重緩急的能力以及堅持到底的毅力。雖然發(fā)起者和實施者經(jīng)常被視頻廣告的創(chuàng)意所吸引，但他們往往很難完成或迷失在鋪天蓋地的細(xì)節(jié)中，通常是司機(jī)真正確保視頻項目通過終點(diǎn)線。付費(fèi)社交管理：在臉書、Instagram和其他社交媒體平臺上做廣告需要很大的毅力。雖然這些平臺對于司機(jī)通常直言不諱的個性來說似乎過于"感性",但司機(jī)的強(qiáng)度通常允許他們通過純粹的決心獲得結(jié)果。付費(fèi)社交廣告可能有點(diǎn)像移動目標(biāo)，這正是司機(jī)們喜歡的挑戰(zhàn)。不管具體情況如何，當(dāng)司機(jī)有明確的目標(biāo)、期望和實現(xiàn)這些目標(biāo)所需的資源時，他們會做得最好。只要他們面前有一個好的挑戰(zhàn)，有一個衡量成功的方法，他們就會竭盡全力去獲得結(jié)果。

使用驅(qū)動程序

像所有的營銷人格類型一樣，司機(jī)作為一個融合了所有四種人格類型的團(tuán)隊的一部分，他們的工作做得最好。根據(jù)你的性格類型，你需要記住以下幾點(diǎn)：

司機(jī)-司機(jī)

司機(jī)要么喜歡一起工作…要么把對方逼瘋。這完全取決于他們的目標(biāo)是一致的還是相互矛盾的。

總的來說，當(dāng)司機(jī)為了共同的目標(biāo)一起工作時，他們喜歡有一個與他們分享決心和關(guān)注點(diǎn)的同事（或下屬/上級)。他們互相激勵，經(jīng)常感受到一種友好競爭的感覺，這種感覺促使他們更加努力地工作。

然而，當(dāng)司機(jī)們互相對抗時——要么是因為他們在爭奪他們都想要的東西，要么是因為他們對如何達(dá)到他們的目標(biāo)有不同的看法——這并不美好。

與通常愿意適應(yīng)驅(qū)動程序需求的實現(xiàn)者或發(fā)起者不同，驅(qū)動程序不愿意僅僅為了友好而犧牲自己的目標(biāo)。相反，他們把對方視為需要征服的障礙，會浪費(fèi)大量的時間和精力試圖打倒對手。

成功的司機(jī)-司機(jī)關(guān)系的訣竅是建立共同的目標(biāo)和優(yōu)先事項。只要車手們覺得一起工作可以讓他們達(dá)到目標(biāo)，事情通常會相當(dāng)順利，所以訣竅是設(shè)置事情，讓兩位車手都覺得一起工作對他們最有利。

驅(qū)動程序啟動器

發(fā)起者-驅(qū)動者關(guān)系可能很難預(yù)測。當(dāng)發(fā)起者和驅(qū)動者理解了他們個性的差異和他們各自帶來的價值時，令人驚奇的事情就發(fā)生了。

一旦有了目標(biāo)，車手們就有了保持目標(biāo)并沖過終點(diǎn)線的天賦。然而，這種一心一意往往是以犧牲創(chuàng)造力和適應(yīng)性為代價的——而創(chuàng)造力和適應(yīng)性正是發(fā)起者的強(qiáng)項。

然而，當(dāng)他們一起工作時，這些性格類型很好地相互平衡。在一場混亂的成功競賽中，驅(qū)動者推動發(fā)起者想出更好的方法來做事情，而發(fā)起者欣賞方向并幫助驅(qū)動者保持靈活性。

不幸的是，如果沒有良好的溝通，發(fā)起者-驅(qū)動者的關(guān)系會很快變得緊張。發(fā)起者注意力不集中會讓司機(jī)發(fā)瘋，而司機(jī)固執(zhí)的決心對發(fā)起者來說似乎令人沮喪且"不切實際"。

防止（或克服)這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵是持續(xù)的溝通。發(fā)起人對目標(biāo)的理解和認(rèn)同越好，他們的想法和行為就越有針對性和相關(guān)性。而且，司機(jī)越了解發(fā)起人是如何幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)的，他們就會越感激發(fā)起人的貢獻(xiàn)。

驅(qū)動程序?qū)崿F(xiàn)者

驅(qū)動者和實現(xiàn)者通常很難相互理解。司機(jī)傾向于優(yōu)先考慮運(yùn)動和成就，包括一些對真正實現(xiàn)目標(biāo)至關(guān)重要的重要細(xì)節(jié)。

另一方面，實施者只關(guān)心細(xì)節(jié)……經(jīng)常到了忽略整體目標(biāo)的程度。

在健康的關(guān)系中，這些性格類型很好地相互平衡。驅(qū)動力推動實施者專注于真正重要的事情，而實施者確保驅(qū)動力的愿景以有效和可持續(xù)的方式實現(xiàn)。

然而，如果沒有良好的溝通，這種健康的平衡很快就會瓦解。實施者對"無意義的"細(xì)節(jié)的優(yōu)先化對驅(qū)動者來說是陌生的，驅(qū)動者對高于一切的進(jìn)度的關(guān)注對實施者來說是愚蠢的和不可持續(xù)的。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，驅(qū)動程序提前獲得實現(xiàn)者的認(rèn)可是很重要的。實施者越理解并認(rèn)同驅(qū)動者的目標(biāo)，他們就越能專注于實現(xiàn)目標(biāo)所必需的關(guān)鍵細(xì)節(jié)和過程。

驅(qū)動精煉機(jī)

在所有營銷人格類型中，司機(jī)最容易與煉油商發(fā)生沖突。司機(jī)傾向于犯"目的證明手段正當(dāng)"的錯誤，而煉油商通常認(rèn)為"任何值得做的事情都值得做對。"

由于他們強(qiáng)烈的意愿和截然相反的觀點(diǎn)，驅(qū)動者-精煉者的關(guān)系往往類似于一股不可阻擋的力量遇到一個不可移動的物體——結(jié)果可能是爆炸性的。

防止這種后果的關(guān)鍵是，驅(qū)動者和精煉者都要積極地認(rèn)識到他們各自帶來的價值。這兩種性格實際上有非常互補(bǔ)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但因為他們有如此對立的價值觀，所以往往很難看到對方的優(yōu)點(diǎn)。

在健康的關(guān)系中，司機(jī)們欣賞煉油廠對他們進(jìn)行檢查的方式。煉油廠確保司機(jī)不會過于專注于實現(xiàn)他們的目標(biāo)，以至于犧牲質(zhì)量、可持續(xù)性或有效性。與此同時，煉油廠明白，完美可能會阻礙進(jìn)步，并欣賞司機(jī)的能力，讓事情向前發(fā)展。

保持這種相互欣賞可能需要大量的努力和定期溝通，但當(dāng)司機(jī)和煉油廠一起工作，結(jié)果可能是驚人的。

結(jié)論

在線營銷充滿了驅(qū)動力——這是有充分理由的。他們的專注、決心和克服障礙的能力使他們非常適合充滿挑戰(zhàn)的營銷世界。

然而，為了充分利用所有這些潛力，需要為成功設(shè)置一個驅(qū)動程序。他們需要了解自己，并得到了解自己優(yōu)缺點(diǎn)的人的指導(dǎo)和指引。

如果你是一名司機(jī)，你會從與其他營銷個性類型的人交往中受益。你可能是那個確保完成任務(wù)的人，但是如果沒有其他性格類型的想法、可靠性和洞察力，你可能很難得到你真正想要的結(jié)果。

如果你和一個司機(jī)一起工作，你就擁有了一臺生產(chǎn)力引擎，可以帶你去任何你想去的地方。只要讓他們保持動力并指向正確的方向，天空就是極限！

無論哪種方式，你越了解你自己的營銷性格類型和你周圍的人的性格類型，你就能更好地為你的企業(yè)帶來巨大的成果！

你是司機(jī)嗎？你同意這種分解嗎？這些信息將如何改變你對營銷方式的看法？請在評論中留下你的想法。

切爾西泰勒，人民與文化部主任

切爾西是一名營銷專業(yè)人士，現(xiàn)已成為人力資源主管，對發(fā)展人員文化和培養(yǎng)頂級營銷人才充滿熱情。她最喜歡的一些東西是下坡山地車，比薩餅上的熱蜂蜜，媽媽生活和萬圣節(jié)派對。

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