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天津廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

顛覆性廣告公司的企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)雅各布泰里恩

為什么現(xiàn)在開始縮放油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告？

由于疫情，世界正在經(jīng)歷持續(xù)的調(diào)整，網(wǎng)上購(gòu)物仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。在消費(fèi)者忙著尋找便利的節(jié)日期間，網(wǎng)上購(gòu)物將繼續(xù)變得特別重要。為了實(shí)現(xiàn)黑色星期五的成功，你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要現(xiàn)在就開始喚醒消費(fèi)者的意識(shí)。確保有策略地通過(guò)他們喜歡的媒介做到這一點(diǎn)，其中一個(gè)地方肯定是YouTube .對(duì)于油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）營(yíng)銷的概述，這里有一個(gè)來(lái)自輪轂點(diǎn)的很好的指南。

據(jù)報(bào)道，2020年，在線黑色星期五銷售額達(dá)到90.3億美元，比2019年的74億美元大幅增長(zhǎng)。

以下是一些額外的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓這個(gè)問(wèn)題變得更加有趣：

感恩節(jié)前一天的銷售額增長(zhǎng)了18.9%感恩節(jié)當(dāng)天的銷售額增長(zhǎng)了21.59%在線銷售的收入來(lái)自智能手機(jī)周一的購(gòu)物增長(zhǎng)了15.1%,創(chuàng)造了108億美元客戶生命周期始于品牌介紹，因?yàn)橄M(fèi)者在點(diǎn)擊在線"購(gòu)買"按鈕之前很久就開始了他們的購(gòu)物過(guò)程。在你轉(zhuǎn)化之前，你需要在他們的腦海中鞏固產(chǎn)品和品牌，給潛在客戶時(shí)間進(jìn)行研究，并有意或無(wú)意地認(rèn)同購(gòu)買你產(chǎn)品的想法。

此外，對(duì)你的數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整是最有效的，這需要時(shí)間。9月和11月的廣告更貴，所以現(xiàn)在是時(shí)候試驗(yàn)和磨練你的黑色星期五和假日季活動(dòng)，以提高轉(zhuǎn)化率。此外，你需要時(shí)間來(lái)處理算法和新的廣告，以確保每一個(gè)廣告都有針對(duì)性。

為黑色星期五的準(zhǔn)備及以后擴(kuò)展油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告的8個(gè)有用技巧

1.確保消費(fèi)者通過(guò)YouTube探索觀看更多內(nèi)容

YouTube探索是一個(gè)你可以利用的絕佳資源YouTube發(fā)現(xiàn)。主動(dòng)將您的品牌與更有可能被您的目標(biāo)受眾觀看的內(nèi)容放在一起。此外，YouTube發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)作為"觀看下一個(gè)"內(nèi)容放在相關(guān)搜索結(jié)果中，并放在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）主頁(yè)提要中。這是讓你的廣告更經(jīng)常出現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前的關(guān)鍵。

YouTube探索的另一個(gè)偉大之處在于，它讓你有機(jī)會(huì)通過(guò)向消費(fèi)者提供更全面的內(nèi)容，與他們進(jìn)行更深層次的交流。用戶愿意觀看更長(zhǎng)的視頻，因?yàn)樗麄冞x擇點(diǎn)擊這些視頻，而不是被流內(nèi)廣告打斷。選擇此選項(xiàng)可讓您接觸到更開放的受眾。它還為您的受眾提供了更吸引人的內(nèi)容，以幫助他們進(jìn)行購(gòu)買。此外，YouTube發(fā)現(xiàn)幫助您充分利用廣告預(yù)算。有了YouTube發(fā)現(xiàn)，你只需在消費(fèi)者點(diǎn)擊你的視頻縮略圖時(shí)付費(fèi)，讓你可以選擇多次留下印象，但只需在這種印象推動(dòng)你的視頻觀看時(shí)付費(fèi)。

2.測(cè)試你的觀眾，觀看谷歌分析

記住——你要抓住擴(kuò)大受眾的機(jī)會(huì)，所以你必須擴(kuò)大你的營(yíng)銷活動(dòng)。即使你有一個(gè)效果很好的廣告，你也可能需要做一些調(diào)整。測(cè)試針對(duì)不同受眾的不同廣告。將你最暢銷的產(chǎn)品與新的受眾匹配，觀察他們的反應(yīng)，特別關(guān)注谷歌分析。現(xiàn)在是試驗(yàn)的時(shí)候了，在你的受眾中發(fā)現(xiàn)新的趨勢(shì)，并調(diào)整以滿足正在轉(zhuǎn)變的消費(fèi)者的需求。

3.親和縮放

親和類別將幫助你鎖定新的消費(fèi)者。在這里，你可以看到更多的觀眾對(duì)你的品牌給予了更多的關(guān)注。從那里，你可以看到誰(shuí)在轉(zhuǎn)換和你的廣告重點(diǎn)在哪里。這也將有助于你深入了解創(chuàng)造什么類型的新廣告，以瞄準(zhǔn)最佳受眾。

4.尋求在市場(chǎng)內(nèi)快速轉(zhuǎn)換

在這里，你的目標(biāo)是更愿意購(gòu)買的消費(fèi)者。這些信息很重要，因?yàn)檫@些廣告有可能更快地轉(zhuǎn)化。你想觀察你的廣告如何影響這些觀眾，而不是那些剛剛開始購(gòu)買的消費(fèi)者。這兩種不同的受眾可能需要不同的廣告來(lái)轉(zhuǎn)換，因此關(guān)注將有助于您了解什么是有效的，什么是無(wú)效的，以及這發(fā)生在哪個(gè)受眾中。

5.通過(guò)自定義類別了解您的獨(dú)特消費(fèi)者

吸引力和市場(chǎng)內(nèi)很容易使用，但是谷歌廣告也可以讓你更深入地了解你的受眾。和你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)坐下來(lái)，想出你想看的自定義類別。這將有助于你的團(tuán)隊(duì)了解在黑色星期五和假日購(gòu)物高峰前及時(shí)接觸消費(fèi)者的最佳行動(dòng)方案。

6.重新瞄準(zhǔn)，重新瞄準(zhǔn)，重新瞄準(zhǔn)

你在擴(kuò)大油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告的規(guī)模，以便在更多消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)物的時(shí)候接觸到他們。并不是每一個(gè)給你留下印象的觀眾都會(huì)當(dāng)場(chǎng)與你的廣告互動(dòng)。但是，如果你創(chuàng)造了一個(gè)受眾來(lái)重新定位你的廣告觀眾，你就可以通過(guò)不斷提醒你的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)為你的假日季的成功做準(zhǔn)備，這些目標(biāo)消費(fèi)者知道你的品牌，但只有在他們處于最佳購(gòu)買空間時(shí)才會(huì)訪問(wèn)網(wǎng)站。

針對(duì)您的廣告觀眾發(fā)起動(dòng)態(tài)搜索廣告活動(dòng)，讓您的品牌在消費(fèi)者繼續(xù)研究產(chǎn)品時(shí)展現(xiàn)在他們面前。這些觀眾處于消費(fèi)信息的接受空間。你把你的品牌內(nèi)容放在他們面前越多，他們最終就越有可能訪問(wèn)你的公司網(wǎng)站，并在客戶生命周期中采取下一步行動(dòng)。

7.了解你在尋找什么當(dāng)看轉(zhuǎn)換

一年中這個(gè)時(shí)候的廣告不是關(guān)于駕駛意識(shí)；它們是關(guān)于轉(zhuǎn)化的。在這種情況下，你要確保你關(guān)注的是正確的事情，也就是說(shuō)，誰(shuí)在看你的廣告，然后將商品添加到他們的購(gòu)物車中。

谷歌廣告讓你看到當(dāng)消費(fèi)者觀看你的廣告并與之互動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)生什么。你想往"添加到購(gòu)物車"的方向優(yōu)化。機(jī)器學(xué)習(xí)被訓(xùn)練成專注于特定類型的客戶——你在假日季節(jié)想要的客戶。

您還需要包括透視轉(zhuǎn)換。這些是當(dāng)用戶瀏覽你的廣告，但不與你互動(dòng)，然后轉(zhuǎn)換。這個(gè)工具將幫助你洞察那些對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持久影響并最終說(shuō)服他們購(gòu)買的廣告。記錄客戶的歸因滯后也很有用，即他們看了你的廣告后多久才回來(lái)購(gòu)買。由于谷歌的原因，幾天后回頭看和一個(gè)月后回頭看會(huì)有不同的故事。你需要考慮到這種滯后，并相應(yīng)地調(diào)整你的預(yù)算。

谷歌分析中的轉(zhuǎn)換工具幾乎是無(wú)窮無(wú)盡的。你和你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要知道如何使用它們，以及在黑色星期五和隨后的假日季節(jié)跟蹤轉(zhuǎn)化率時(shí)需要尋找什么。

8.立即開始，花時(shí)間收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化

"羅馬不是一天建成的"這句話有無(wú)數(shù)種說(shuō)法。這不會(huì)完美地開始，現(xiàn)在你能做的最糟糕的事情就是拖延時(shí)間，因?yàn)槟愕膬?nèi)容還不完美。當(dāng)你這么做的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在那里，吸引消費(fèi)者。現(xiàn)在是時(shí)候讓你的內(nèi)容出來(lái)，看看什么是有效的。是時(shí)候創(chuàng)建更多針對(duì)目標(biāo)受眾定制的內(nèi)容了。

在黑色星期五發(fā)布顛覆性廣告

顛覆性廣告在這里幫助你準(zhǔn)備黑色星期五和即將到來(lái)的假期。我們經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)將與您合作，擴(kuò)展油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告等，提出具體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略和活動(dòng)，將產(chǎn)生可衡量的結(jié)果。聯(lián)系我們獲得免費(fèi)審計(jì)，優(yōu)化您的假期和黑色星期五準(zhǔn)備。

雅各布泰里恩斯。企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)

雅各布在顛覆性廣告公司工作期間，一直致力于成為谷歌廣告方面的專家。他的客戶看到了巨大的增長(zhǎng)，因?yàn)樗肎DN Youtube實(shí)施了全漏斗戰(zhàn)略，以推動(dòng)更高的交易量。在業(yè)余時(shí)間，他喜歡駕駛他的經(jīng)典英國(guó)汽車和鈴木摩托車，學(xué)習(xí)不同的烹飪技巧，比如從頭開始做意大利面，背包旅行，和他的妻子蜜琪拉一起騎自行車。

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