外面是一個新世界。我們知道北京標志設計公司在投資技術解決方案之前會尋求公正的專家建議。我們還知道，在與解決方案提供商的銷售代表聯系之前，大部分建議將在網上尋求。我閱讀了谷歌研究最近的一項統計數據，該數據顯示該數字為 89%。因此，作為 B2B 技術供應商，確保買家了解我們如何以不同于市場上其他供應商的方式滿足他們的需求，以便我們有機會爭奪業務，這一點至關重要。
購買越復雜，越受信任的第三方輸入成為等式的重要組成部分；企業資源規劃、客戶關系管理解決方案、企業內容管理 (ECM) 平臺等。這些是大型系統（和投資），需要在做出購買決定之前進行冗長的盡職調查。即使作為一個電子簽名解決方案，北京標志設計公司是一個更大的系統或應用程序的一個組件，我們仍然在非常大的、重要的數字化轉型項目中發揮作用。
分析師根據一系列標準獨立研究和評估供應商 - 目的是幫助買家確定供應商如何滿足各種業務需求。評估能力并衡量能力。他們與供應商和供應商的客戶交談；北京標志設計公司評估供應商必須實際展示的特性/功能集。
分析師的存在是為尋求解決方案的買家提供服務——因此他們的影響力相當大。他們對市場研究的解釋成為解決方案選擇標準的寶貴建議。
為了確定與哪些分析師合作，我們查看了我們的大多數買家在哪里——對我們來說，這是在金融服務和政府等受監管的行業。所以很自然，我們想選擇與我們的買家交談的分析師。北京標志設計公司還與 TrustRadius 和 G2 Crowd 等所謂的“準”分析師合作，他們的網站通過公正的客戶評論提供 B2B 軟件比較——這是任何軟件評估項目都應該包含的豐富數據來源。
關于如何與分析師打交道的任何智慧之言？
學習與分析師交談既是藝術也是科學。最好的方法是建立關系并保持持續的對話。為了保持領先地位，計劃定期發言——比如季度簡報——不僅僅是在報告待定并且您希望您的公司排名靠前時。
面對面的會議有很大的不同。北京標志設計公司定期參加行業活動，因此請務必親自聯系。發展這些關系很有價值——不僅是為了有機會了解并可能提高您的市場地位，而且是為了利用這個機會更多地了解您的市場格局。
最大的學習機會是什么？
分析師從數以千計的客戶對話和供應商會議中收集到您的市場宏觀視圖。北京標志設計公司看到趨勢的發展，并可以確定其中哪些會影響您的業務。
聽取中立行業專家的意見，并有機會演示北京標志設計公司的產品或測試您的產品信息并獲得即時反饋，這是非常寶貴的。特別是如果您的產品還沒有為黃金時段做好準備。分析師可以就上市策略、市場接受度和定位提供指導——在發布前階段尤其有用。與分析師公開對話的最大好處之一是有機會討論新想法。我們根據值得信賴的分析師意見做出了一些戰略性產品營銷決策。
最后的想法？
采取多管齊下的方法來了解買家的業務需求始終很重要。與分析師的穩固關系有助于明確北京標志設計公司的定位并突出使用案例，使買家更容易選擇我們的解決方案而不是其他解決方案——無論是短期還是長期業務目標。
當 Gartner 和 Forrester 等受人尊敬的分析公司創建市場指南時，北京標志設計公司會依靠這些報告來獲得行業洞察力和最佳實踐，并幫助他們在做出 IT 購買決策之前提出正確的問題。分析師對您的業務的看法可以決定您的解決方案在行業排名中的位置——并最終決定您的成功。這值得一談。
