北京品牌設計許多銷售代表已經說服自己（并試圖說服其他人）他們的“溝通”技能非常出色。這些人被雇用是因為他們外向的個性和臭名昭著的gab禮物。他們很有趣，很會講故事。我只是不相信他們在建立和建立真正的對話方面非常擅長。對于大多數北京品牌設計銷售代表來說，交談很容易，但是要讓其他人傾聽是一個更大的挑戰，這是北京品牌設計長期成功的關鍵因素。
北京品牌設計的客戶很快就會失去興趣。當談話轉向預算，時間表或決策過程時，他們的眼睛變得呆滯。這些主題可能對北京品牌設計很感興趣，但對北京品牌設計的客戶而言卻不是。他們有很多問題需要解決，這就是邀請北京品牌設計加入對話的主要原因。
北京品牌設計經驗告訴我，客戶希望北京品牌設計了解……客戶希望北京品牌設計得到照顧……客戶希望北京品牌設計提供幫助。除非北京品牌設計提出正確的問題，否則無法理解，關心或提供幫助。北京品牌設計提出更好的問題聽起來很容易，但是有很多障礙。這是我看到的銷售代表們所遇到的三個最常見的“陷阱”：“我不能問很多問題，因為我看起來很愚蠢或不確定。”
克服它！相信我-銷售界可能會更加謙虛。如果客戶說了北京品牌設計不理解的內容，請詢問他們。它表明北京品牌設計正在真正地聆聽，而不僅僅是焦急地等待發表更多聲明。我一直相信，北京品牌設計與他們交談的次數越多，他們最終越喜歡北京品牌設計。真正感興趣，問更多問題，并觀察北京品牌設計的互動動態開始變化。
有總是足夠的時間......即使你只有10分鐘。北京品牌設計可以講話10分鐘，使北京品牌設計的所有想法都達到目標并被接受嗎？為什么不通過提出經過深思熟慮，激發問題以使他們以新方式思考的方式來展示自己的專業知識和能力？
“可是等等！” 北京品牌設計喊。“如果他們堅持我只做我的球場呢？” 然后有禮貌地分享北京品牌設計的擔憂，即通用演示文稿可能沒有太大價值。讓他們知道其他客戶更喜歡聽量身定制的想法，而不是標準的10分鐘的營銷活動。
北京品牌設計提出幾個關鍵（和強大）問題，可以讓北京品牌設計在開處方前進行診斷，并確保北京品牌設計最大程度地利用他們的時間。如果他們仍然抗拒，那么北京品牌設計需要問問自己，北京品牌設計是否真的想與之建立聯系？
北京品牌設計這是大多數銷售人員未能提出重大問題的第一原因。如果沒有適當的準備，北京品牌設計將選擇側翼，而當北京品牌設計側翼時，北京品牌設計會提出狹窄而令人麻木的問題。
不相信我嗎 在北京品牌設計的辦公桌上放置一個錄音機，并在客戶通話期間捕獲北京品牌設計的聲音。回放并分析北京品牌設計花了多少時間進行陳述而不是聆聽（目標是保持冷靜）。然后，特別注意所問問題的數量和質量。它們是打開還是關閉？
北京品牌設計的問題是否使客戶有不同的想法，或者其他代表都問他們相同的問題嗎？他們是在探索需求，預算和時間表，還是被設計來激發對北京品牌設計的特定利益的思考？提出好問題是頂尖績效者掌握的技能。他們每周都會改進問題，并從越來越多的洞察力，機會和底線銷售中受益。北京品牌設計勇于承認自己可以成為更好的銷售代表和信心，相信自己可以改變；這需要勇氣。不需要任何借口。
