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注：配圖為UCI設計公司作品

昆明品牌策劃公司轉發原文直譯：

曾幾何時，在網上賺錢就像貼一個紅色標題黃色熒光筆的銷售頁面，在谷歌上購買點擊量一樣簡單。 謝天謝地，那些日子已經一去不復返了。在"今天的經濟"和生活在詐騙世界之間，網上的人們不太愿意放棄他們的錢，而是對你讓他們這樣做的努力更加憤世嫉俗。 這就是為什么銷售頁面轉換率通常比絕對零度高出幾度。事實上，幾乎在任何地方你放一個頁面讓人們買東西，轉化率都很低。例如，商業網站在其主頁和其他主要銷售內容上的轉化率很低。 如果你正在通過銷售或登錄頁面的點擊來創造收入，并且你的轉化率很糟糕，我想給你提供… 有一種方法可以在短時間內，比如一周到一個月，讓你的轉換率增加一倍或兩倍 這不是一個革命性的策略。 這不是一件需要天才才能理解的事情。 它可能不是你以前從未聽說過的東西。 但這也不是很多企業實際使用的東西。 我不知道為什么不，因為它工作得非常好，實施起來非常便宜——成本在免費和50美元之間——就時間投資而言，最低可能需要幾個小時。 你愿意花50美元和幾個小時讓你的銷售額翻兩三倍嗎?

你當然會。 以下是方法： 停止將點擊引向一個要求銷售的登錄頁面，開始將他們引向一個要求選擇加入的登錄頁面。然后使用電子郵件自動回復序列來驅動點擊原始銷售頁面。 當你這樣做時會發生什么：佩里馬歇爾發布的數字顯示了直接發送到銷售頁面的流量價值的對比測試，以及發送到選擇加入頁面然后進入自動回復序列的流量。直接銷售頁面以一個明顯的異常值開始，這就是為什么我也包括了過去七天的價值：一旦數字穩定下來，直接銷售頁面看起來平均每個訪問者大約50-60美分，而自動回復雖然開始很慢，但很快達到每個訪問者近1.50美元的峰值，然后逐漸下降到不到一美元。這還只是前8天。從我自己的經驗來看，許多最有利可圖的銷售都是在最初選擇加入后的幾周或幾個月后才開始的。其他營銷人員也向我證實了這一點。因此，期望用自動回復郵件使你的訪客價值翻倍實際上是相當保守的。 它為什么（以及如何)工作 這有很多原因，但這里有3個不可動搖的，獨立于行業的原則，證明這個系統將使你的業務銷售翻一番，甚至三倍（因為每個人的業務是不同的，對不對?

) 1.信任不是一天建成的 這似乎非常明顯，但很少有企業花時間在自己和潛在客戶之間建立起認真的信任紐帶。許多人只是粗略地口頭上說說這個想法，但這種將大多數游客轉化為買家——以及將買家轉化為長期客戶——的信任不是你可以憑空想象出來的。 這需要時間；往往很多時候。幾個月而不是幾周，當然也不是幾天。 有人第一次在網上"遇見"你就足夠信任你并購買某樣東西的概率非常非常低。事實上，比起第一次接觸就做成一筆交易，你從埃博拉病毒中幸存的機會要大得多。 但是，如果你繼續用簡短有趣的電子郵件與潛在客戶交談，幫助他們理解和解決他們的問題，他們自然會越來越信任你——直到他們準備好購買你提供的任何東西（通常更多)。 2.人們在做出大承諾之前會先做出小承諾 你可能聽說過轉換率優化中的"小步驟"。得到一個小承諾要比大承諾容易得多。在一系列小的承諾之后，更容易得到大的承諾，因為人們開始對你感到舒適（見上面的第一條),也因為他們需要自我一致性。 這就是為什么，根據你的行業、產品、價格點、頁面設計、文案等等，97%到99.9%的訪問者不會在第一次訪問你的網站或銷售頁面時購買——但10%到70%的人會注冊接收免費信息，幫助他們了解或解決他們的問題。 因此，通過在第一次接觸時就要求選擇加入，而不是出售，你有一個很好的機會開始一個過程，最終以出售告終。相比之下，你很難馬上拿到一筆交易，毫無疑問，循序漸進的方法是最好的。 3.人們說服自己隨著時間的推移去購買 從第二點開始，你可能聽說過一句老話，人們在準備好的時候就會購買。嗯，實際上我認為這有點簡單化了。當人們準備好的時候，他們不會買太多

注：配圖為UCI設計公司作品

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