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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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所以，你已經(jīng)在臉書、推特或者其他一些社交媒體平臺上發(fā)布了文章，而且你已經(jīng)在每個渠道都有了相當多的追隨者。你的觀眾開始越來越關(guān)注你的內(nèi)容。 也許你在想，"好吧，下一步是什么?

我怎樣才能更進一步?

我如何利用社交媒體來為我的業(yè)務(wù)帶來商機?

" 如果做得好，社交媒體可以成為產(chǎn)生潛在客戶的一個非常強大的工具，但是要做到這一點需要時間、耐心、大量的測試以及為你的受眾發(fā)布高價值內(nèi)容的奉獻精神。 本指南重點介紹如何利用社交媒體中的非付費內(nèi)容挖掘銷售線索。社交廣告也是很好的線索，也許我會在以后的文章中談到這一點?，F(xiàn)在，我們將學(xué)習(xí)如何為臉書和推特創(chuàng)建能夠激發(fā)點擊和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，以及如何衡量你的社交銷售線索生成努力的結(jié)果，以便你可以向你的老板展示社交媒體對你的業(yè)務(wù)有多大價值。 開始了。 優(yōu)化鏈接到外部內(nèi)容的方式 為了有效地利用社交媒體產(chǎn)生銷售線索，你需要把它作為你整個內(nèi)容營銷機器的一個關(guān)鍵部分。這意味著社交媒體成為你向受眾分發(fā)高價值內(nèi)容的地方——在你的博客、網(wǎng)站的資源部分或登錄頁面上找到的內(nèi)容。 但這不僅僅是你鏈接的內(nèi)容的價值；真正重要的是你如何在每個頻道編排文章的格式。 在深入探討如何優(yōu)化您的帖子以產(chǎn)生潛在客戶之前，讓我們先來看看社交媒體的三種可能的潛在客戶產(chǎn)生途徑：社交渠道博客帖子，帶有相關(guān)登錄頁面（門控內(nèi)容)潛在客戶的鏈接 社交頻道門控內(nèi)容線索 社交渠道博客文章訪問者通過戰(zhàn)略性地放置在您的博客(鉛)上的注冊表單注冊郵件列表。您可以嘗試這些路徑中的每一個，甚至是您招攬的其他路徑，但是當您以產(chǎn)生導(dǎo)致為目標發(fā)布文章時，請確保您始終鏈接到相關(guān)頁面（例如，關(guān)于對您的受眾重要的主題的文章，或者鏈接到您的訪問者想要下載的便攜文檔格式指南的登錄頁面)。不要只是鏈接到你的主頁，并希望人們會轉(zhuǎn)換。 我把如何優(yōu)化你的內(nèi)容的解釋分為兩部分。讓我們從第一個開始。 1.以一種娛樂性的、適合每個平臺的方式推廣你的內(nèi)容。 如果你發(fā)布了一個鏈接到你的網(wǎng)站主頁，一篇博客文章或一個登陸頁面，并期望點擊和引導(dǎo)開始自動流動，你可能會失望。如果你想讓人們采取行動，你需要花時間和精力制作有趣的、適合每個平臺的內(nèi)容。 在《刺拳，刺拳，右勾拳：如何在嘈雜的社交世界中講述你的故事》一書中加里韋內(nèi)爾丘克將本土內(nèi)容定義為適應(yīng)你所發(fā)布的平臺的獨特語言、文化、情感和風(fēng)格的內(nèi)容。換句話說，在臉書管用的引人注目的文字和圖片組合不一定在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)管用，而你發(fā)布到谷歌的圖片不一定在Tumblr上受歡迎，等等。 為什么?

因為人們?nèi)ミ@些平臺有不同的原因，他們在每個平臺上交流的方式都是獨一無二的。 那么，如何創(chuàng)建本地內(nèi)容來引導(dǎo)人們訪問你的網(wǎng)站/登陸頁面/博客呢?

丹麥航運公司馬士基(馬士基)在社交媒體上積累了大量粉絲（馬士基集團和馬士基航運有限公司的臉書點贊數(shù)超過310萬，兩個主要賬戶的推特粉絲接近7.6萬),他們在通過臉書和推特鏈接網(wǎng)站內(nèi)容方面做得很好。 例證：2012年，馬士基從臉書的一項活動中獲得了150條獨特的線索，講述了其海運集裝箱如何在冬季航行于冰凍的波羅的海的故事。正如馬士基航運公司的前社交主管指出的那樣，這對航運業(yè)來說是一個巨大的商機（尤其是在線商機！).圖片來源：喬納森威奇曼 帖子中的鏈接將訪問者導(dǎo)向一篇文章，該文章闡述了公司在波羅的海冬季面臨的挑戰(zhàn)，文章包含一個表格鏈接，允許人們下載關(guān)于他們防凍服務(wù)的小冊子。 但是如果沒有馬士基那樣的驚艷形象呢?

例如，如果你是一家SaaS公司，會怎么樣?

如果是這樣的話，那么你需要找到一個創(chuàng)建圖像的工具，來點創(chuàng)意。 精煉廠29在使用默認的臉書鏈接格式鏈接到他們網(wǎng)站上的文章方面做得很好。 怎么會?

首先，他們總是選擇一個有趣的圖像，其次，他們寫了特別的文案，讓你想點擊閱讀更多。例如：由精煉廠29發(fā)布。 推特呢?

你真幸運，在推特上添加內(nèi)嵌圖片，在推特上發(fā)布內(nèi)容

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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