此文是濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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閉上眼睛。 花一點(diǎn)時(shí)間，想象自己在最喜歡的電子商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)物。你有一輛裝滿(mǎn)商品的手推車(chē)，你正準(zhǔn)備結(jié)賬。你拿出信用卡，開(kāi)始填寫(xiě)結(jié)賬表格。名字、姓氏、電子郵件地址、付款信息… 電話(huà)響了，你的老板走進(jìn)來(lái)，那些每站終端數(shù)（terminals per station的縮寫(xiě)）報(bào)告該交了。恐慌。你很快就" X "出了窗外。 你剛剛拋棄了你的手推車(chē)。 截至2018年，全球平均購(gòu)物車(chē)放棄率為75.52%,這意味著在電子商務(wù)網(wǎng)站上創(chuàng)建購(gòu)物車(chē)的人中，有四分之三最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。 然而，這也不全是壞消息。讓我們從電子商務(wù)公司的角度來(lái)考慮你的交易。與日常網(wǎng)站訪問(wèn)者相比，你很特別（他們會(huì)原諒你后來(lái)的放棄)。你的會(huì)議是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槟惚磉_(dá)的購(gòu)買(mǎi)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的網(wǎng)站訪問(wèn)者。 畢竟，你運(yùn)送了一件商品，參與了結(jié)帳過(guò)程，并在轉(zhuǎn)換之前離開(kāi)了網(wǎng)站。他們甚至知道你對(duì)什么產(chǎn)品感興趣。有價(jià)值的數(shù)據(jù)，對(duì)吧?

這使你成為一家電子商務(wù)公司通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)重新參與的理想人選。 重新定位和重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 "重新定位"這個(gè)詞近年來(lái)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者的一個(gè)更主流的術(shù)語(yǔ)。重新定位已經(jīng)被定義為一個(gè)公司可以用來(lái)重新吸引已經(jīng)離開(kāi)他們網(wǎng)站的人的各種策略。公司在訪問(wèn)者的電腦里放一個(gè)餅干，然后付費(fèi)在其他網(wǎng)站上向訪問(wèn)者展示廣告。 重新定位的哲學(xué)很簡(jiǎn)單：如果客戶(hù)訪問(wèn)了一個(gè)網(wǎng)站，但沒(méi)有完成想要的操作就離開(kāi)了，如果他們以足夠高的頻率接觸到廣告，他們更有可能在未來(lái)參與該品牌/公司的廣告。單純暴露效應(yīng)是支持這一觀點(diǎn)的心理學(xué)理論。 最常見(jiàn)的重新定位策略是使用展示廣告來(lái)重新吸引客戶(hù)經(jīng)常光顧的其他網(wǎng)站，如臉書(shū)。不幸的是，當(dāng)谷歌推出他們的顯示重定向產(chǎn)品并將其命名為谷歌"再營(yíng)銷(xiāo)"時(shí)，行業(yè)術(shù)語(yǔ)變得更加混亂。 再營(yíng)銷(xiāo)通常被用于另一種稱(chēng)為"電子郵件再營(yíng)銷(xiāo)"的策略，即電子商務(wù)公司通過(guò)有針對(duì)性的電子郵件信息重新吸引潛在顧客或現(xiàn)有顧客。在不同的媒介（電子郵件與展示廣告)中，這是相同的想法（重新吸引那些沒(méi)有完成預(yù)期操作就離開(kāi)你的網(wǎng)站的客戶(hù))。 無(wú)論你稱(chēng)之為"再營(yíng)銷(xiāo)"還是"重新定位",使用廣告還是電子郵件，這兩種策略的不同之處在于它們的交付媒介、客戶(hù)對(duì)它們的看法以及有效執(zhí)行所需的不同資源。 最重要的是，顯示重新定位是一種更有效的策略，可以在漏斗的早期階段鎖定客戶(hù)，在這種情況下，電子郵件再營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該保留給那些在后期表達(dá)了最高購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們將把重點(diǎn)放在電子郵件方面。如果你正在尋找一種資源來(lái)開(kāi)發(fā)你的顯示重定位策略，那么我強(qiáng)烈推薦這篇偉大的文章："如何把你的第一個(gè)100美元花在重定位廣告上"。 案例研究：介紹來(lái)自匹克設(shè)計(jì)公司的亞當(dāng)薩拉森諾 亞當(dāng)薩拉森諾是峰值設(shè)計(jì)公司的首席營(yíng)銷(xiāo)人員，他總是被試圖出售各種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的供應(yīng)商聯(lián)系。你可能會(huì)收到類(lèi)似的電子郵件。有些是合法的，少數(shù)是偽造的，但大多數(shù)都是浪費(fèi)時(shí)間。 當(dāng)有人就電子郵件營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系亞當(dāng)時(shí)，他的第一反應(yīng)是，"這不是我們已經(jīng)在用阿德羅爾做的事情嗎?

"另一條線路上的聲音說(shuō)，"我不認(rèn)為這是你已經(jīng)在做的事情，"然后發(fā)送了一個(gè)截屏，澄清了亞當(dāng)?shù)睦Щ蟆?下面是圣經(jīng)》和《古蘭經(jīng)》傳統(tǒng)中）亞當(dāng)（人類(lèi)第一人的名字對(duì)重新定位和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別的描述： 他們關(guān)注完全不同的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于電子郵件再銷(xiāo)售，字面上的意思是人們不能做更多的事情來(lái)表達(dá)他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。除了將產(chǎn)品放入購(gòu)物車(chē)，你沒(méi)有其他方法來(lái)表達(dá)你的購(gòu)買(mǎi)興趣。我們完全有理由相信，這些人對(duì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品非常感興趣。為什么他們沒(méi)有?

我們想找到答案，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們可以做些什么來(lái)幫助他們度過(guò)難關(guān)。這就是我們對(duì)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的做法。我們問(wèn)他們：我們能為你做什么?

我們能做些什么讓你購(gòu)買(mǎi)?

滾動(dòng)和重定位更多的是針對(duì)那些通過(guò)瀏覽我們的網(wǎng)站來(lái)表達(dá)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，但還沒(méi)有把產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)的人。重新定位更多的是讓我們的品牌留在已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)的人們的腦海中。它提供了重復(fù)的信息傳遞，從點(diǎn)擊角度來(lái)看，有著積極的投資回報(bào)。當(dāng)有人點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站并瀏覽一段時(shí)間時(shí)，我們希望定期提醒他們我們的存在。當(dāng)那個(gè)人最終

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