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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你想大大提高你的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果嗎?

什么事?

嗯，你只需要做一個(gè)改變：消除猜測(cè)。 你知道你可能會(huì)在很多事情上犯錯(cuò)誤！ 例如，你對(duì)發(fā)帖的最佳日期、正確的行動(dòng)號(hào)召、最有效的語(yǔ)氣等的假設(shè)可能會(huì)損害你的轉(zhuǎn)化率結(jié)果。 找出什么最有效的唯一方法是分割測(cè)試。 而且不用花一大筆錢。對(duì)你的內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間表做一些小的調(diào)整可以帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化率。這里有一些內(nèi)容策略多元測(cè)試的想法，讓你開始。 過(guò)賬計(jì)劃/頻率 大多數(shù)博客更喜歡在工作日發(fā)表文章。 然而，如果你看看這些博客帖子的社交媒體參與度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都發(fā)生在周末。 除了社交媒體的參與，這項(xiàng)研究暗示的真正要點(diǎn)是，大量的內(nèi)容消費(fèi)發(fā)生在周末。所以，如果你完全避免在周末出版，那就不要。只有試了才知道。 緩沖器測(cè)試了它的發(fā)布時(shí)間表，發(fā)現(xiàn)周五并不一定是無(wú)發(fā)布日。 因?yàn)榫彌_器在周五的流量很低，所以它的發(fā)布時(shí)間表包括只在周一到周四發(fā)布新的博客文章。 但是，為了測(cè)試他們的發(fā)布時(shí)間表，他們?cè)谥芪灏l(fā)布了一個(gè)客座博文。來(lái)自緩沖器的凱旺李說(shuō)， 在緩沖器博客的一個(gè)典型的周五，我們平均有28,000次訪問(wèn)。在我們的多變量測(cè)試周五，我們有30,796次訪問(wèn)，比我們的平均水平增加了8%。 緩沖器預(yù)計(jì)，周五可能會(huì)有另外2,000或3,000人訪問(wèn)該網(wǎng)站，觀看新內(nèi)容。然而，他們也得出結(jié)論，周五的內(nèi)容獲得了與平日其他博客帖子一樣多的讀者。 正如你在緩沖器的案例中所看到的，拆分測(cè)試你的發(fā)布策略可能會(huì)挑戰(zhàn)你關(guān)于人們?nèi)绾蜗M(fèi)你的內(nèi)容的一些最佳假設(shè)。 另一件你可能想嘗試的事情是發(fā)布更多的內(nèi)容作為你營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。每月創(chuàng)建15篇博客文章的品牌平均每月有1200條新線索。如果你現(xiàn)在每周發(fā)表一篇文章，試著每?jī)芍馨l(fā)表一篇。更多的博客帖子可能會(huì)轉(zhuǎn)化為更多的線索和更高的參與度。 分析結(jié)果的一些指標(biāo)：在最基本的層面上更多的流量，生產(chǎn)更多的內(nèi)容應(yīng)該讓你獲得更多的流量。看看更頻繁地發(fā)帖是否會(huì)增加你的網(wǎng)站流量。更多的注冊(cè)更多的內(nèi)容應(yīng)該理想地轉(zhuǎn)化為更多的注冊(cè)。請(qǐng)注意發(fā)布更多內(nèi)容對(duì)平均注冊(cè)人數(shù)的影響。內(nèi)容類型 47%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員將制作合適的內(nèi)容列為他們?nèi)髢?nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)挑戰(zhàn)之一。 合適的內(nèi)容類型是主觀的，并且變化很大，這取決于你所處的位置。但是通過(guò)觀察你的商業(yè)目標(biāo)，你會(huì)對(duì)你想要制作更多的內(nèi)容有一個(gè)合理的想法。 在開始對(duì)不同類型的內(nèi)容進(jìn)行分割測(cè)試之前，先看看你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我想重復(fù)一下蘭德菲什金在他的白板星期五系列中分享的建議。他要求內(nèi)容營(yíng)銷者對(duì)他們的內(nèi)容要有意識(shí)。 要做到這一點(diǎn)，回答這個(gè)問(wèn)題：你想得到什么?

品牌知名度 更高的銷售額 更好的參與度品牌認(rèn)知度：如果你想建立你的品牌認(rèn)知度，你可能會(huì)想嘗試有可能成為病毒的內(nèi)容。這些內(nèi)容不一定要直接和你的產(chǎn)品有關(guān)。 更高的銷售額：如果你想提高銷售額，你可能需要?jiǎng)?chuàng)建諸如客戶成功案例、案例研究或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等內(nèi)容。您可以通過(guò)電子郵件獲取這些內(nèi)容，并利用您在此過(guò)程中收集到的合格線索來(lái)促進(jìn)銷售。 更好的參與度：如果你在尋求參與度，你應(yīng)該選擇吸引現(xiàn)有客戶的內(nèi)容。這些內(nèi)容可能是關(guān)于讓客戶使用您的產(chǎn)品做更多事情。 Evernote在這方面很棒。如果你看看他們的博客，你會(huì)看到幾篇針對(duì)現(xiàn)有Evernote用戶的博文。 從廣義上講，您的業(yè)務(wù)目標(biāo)將決定您應(yīng)該嘗試哪些類型的內(nèi)容。但是，在粒度級(jí)別上，您可以在內(nèi)容的不同深度級(jí)別之間進(jìn)行選擇，以滿足您不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 例如，您可能想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)龐大內(nèi)容的組合，如指南、長(zhǎng)篇博客、研究報(bào)告、白皮書或移動(dòng)系列，并為您的各種社交媒體渠道創(chuàng)建一些易于制作的內(nèi)容。 以上內(nèi)容分布是杰倫熊在他的史詩(shī)磚塊和羽毛概念中給出的。要將不同的內(nèi)容類型與您的特定業(yè)務(wù)目標(biāo)對(duì)應(yīng)起來(lái)，請(qǐng)參考來(lái)自皈依者的這張圖表：根據(jù)客戶購(gòu)買過(guò)程的不同階段，您可以從不同類型的內(nèi)容中進(jìn)行選擇。 非常廣泛的觀眾群

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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