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注：配圖為UCI設計公司作品

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一個成功的律師的全部工作取決于一個問題：他能說服陪審團像他一樣看待案件嗎?

如果他能，他就贏了。 從律師那里竊取這10條轉化經驗，讓你的SaaS入職郵件更有說服力，在這個過程中，增加你的轉化率。 1.知道你的目標 如果你沒有目標，你怎么知道什么時候你成功了?

你不能。沒有目標就不可能成功利用分析。 一個成功的律師讓我們稱他為約翰在他的案件中有兩個目標。第一個目標：證明他的案子，不管他的當事人是無辜的，還是被告有罪。第二個目標：為每個證人和有助于實現第一個目標的證據設定一個具體的目標。 舉例來說，想象一下約翰正在起訴一個殺死他妻子的人。他傳喚碼頭服務員作為證人。他對這個證人的目標是什么?

讓她承認她看到被告把他妻子虛弱的身體抬到他的船上。這個目標有助于約翰證明被告有罪的第一個目標。 那么，如何在你的SaaS入職郵件中體現這種軟弱的身體和目標呢?

你需要向你的新用戶展示你的應用的價值。這是你的第一個第二個目標。你還需要說服他們為你的應用付費。這是你的第二個目標。 為您活動中的每封入職電子郵件分配一個目標。確保每封電子郵件的目標都符合你的營銷活動的首要目標：展示你的應用的價值。把你的郵件想象成橫跨湖面的踏腳石，引導你的新用戶朝著你的第一個和第二個目標前進。 2.每個問題都建立在前一個問題的基礎上 律師約翰一個問題一個問題地構建他的案件來證明他的委托人是無辜的。他的問題引導證人走上了約翰希望他走的路，所以他向陪審團表明了自己的觀點。 約翰不可能在沒有為下一個問題的邏輯打下基礎的情況下提問。 例如，如果有人因為從梯子上摔下來而提起訴訟，約翰可能會問：1月5日，你路過谷倉，看到梯子了嗎?

證人說，是的。 現在約翰可以問下一個問題了，因為證人證實他看到了問題中的梯子：那天，當你發生這一事件時，你認為爬這個梯子是個好主意?

注意約翰的第一個問題是如何為他想要的肯定回答設置第二個問題的。 這個策略就是你想在入職郵件中做的。每封郵件都為下一封郵件奠定了基礎，解釋了新用戶為達到最終目標必須完成的一個行動步驟。 想到蓋房子。你需要在建墻之前先打好地基，否則你最終會得到一堆木材、松散的電線和濕水泥。 這就是你的第一個和第二個目標發揮作用的地方。你的每一封入職郵件的目標都有助于你成功入職的第一個大目標，就像約翰律師的證人有助于證明被告有罪。確定你的入職目標，然后使用每封電子郵件引導你的用戶沿著這條道路去完成這個目標。如果你做得好，你的用戶也會想從試用用戶轉變為付費用戶，實現你的第二個目標。 方法如下：將你的入職流程分解成具體的步驟。把每一步都寫在一封郵件里。 然后把這些郵件組合起來，這樣每封郵件都是建立在之前的郵件的基礎上的。 例如，如果您注冊了左拉組曲，您需要激活您的帳戶才能開始使用該軟件。如果不執行此步驟，您將無法導入或組織數據。因此，激活電子郵件會觸發您采取這一步驟。我強調了你的下一步：通過設置密碼激活你公司的賬戶。 這是另一個來自遇見埃德加的例子。這封簡短而甜蜜的郵件為你指明了前進的方向。紅框是你的下一步：同步你的社交媒體賬戶。 3.相關性是強大的 你知道，如果你不想在星期二作證，我說，我們隨時可以傳喚你，你必須在對我們最方便的時候出庭。 作為一名訴訟律師助理，我在和一個不情愿的證人通電話。我為之工作的律師要求我在兩周內讓這位證人出庭作證。證人不想這么做。 但是如果你和我合作一點點，我說。我可以和你一起工作。我們可以把這個安排在對你更合適的一天。 他的舉止突然變了。幾分鐘后，我掛斷了原定于周三下午2點證人作證的電話 像這位證人一樣，你的SaaS用戶只關心一件事：這個應用程序將如何改善他們的生活?

與用戶生活和情況的相關性非常強。不要讓你的用戶去理解你的應用如何改善他們的生活。當你向你的用戶展示你的應用如何讓他們的生活受益時，你獲得轉化的可能性就會飆升。 這是你在有說服力的入職郵件中的責任。 專注于讓你的新用戶獲得第一次成功。方法如下：在你的郵件中使用更多的"你"而不是"我"或"我們",以顯示與用戶生活的相關性。 幫助您的用戶和基金

注：配圖為UCI設計公司作品

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