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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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營(yíng)銷自動(dòng)化有能力將銷售額提高14.5%。 還能讓你的營(yíng)銷開(kāi)銷減少12.2%。 但是營(yíng)銷自動(dòng)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了典型營(yíng)銷人員聽(tīng)到這個(gè)術(shù)語(yǔ)時(shí)的想法。 許多人認(rèn)為這意味著電子郵件的自動(dòng)化。 那絕對(duì)是一部分。您希望發(fā)送有關(guān)促銷和培育銷售線索的更新信息。 然而，這只是整個(gè)過(guò)程的一小部分。 事實(shí)上，你幾乎可以自動(dòng)化所有的事情。 你可以設(shè)計(jì)一切事情，從抓住第一次訪問(wèn)者到培養(yǎng)潛在客戶，以加速轉(zhuǎn)化過(guò)程。 這就是為什么營(yíng)銷自動(dòng)化可以增加20%的銷售額。 但是大多數(shù)營(yíng)銷人員忽略了最好的方法。 業(yè)內(nèi)有幾個(gè)人在引領(lǐng)潮流。 不要在黑暗中碰運(yùn)氣，希望它能起作用，而是遵循他們已經(jīng)在使用的行之有效的方法來(lái)自動(dòng)化你的營(yíng)銷和增加銷售。 以下是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以教給你的關(guān)于營(yíng)銷自動(dòng)化以及如何提升你自己的游戲的三件事。 為什么你需要營(yíng)銷自動(dòng)化 63%利用營(yíng)銷自動(dòng)化的公司在發(fā)展中超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 你想站在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)哪一邊?

用它擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那個(gè)?

還是那個(gè)陷在泥里，看著別人飛逝而過(guò)的人?

我也是這么想的。 到2020年，營(yíng)銷自動(dòng)化將會(huì)取代絕大多數(shù)現(xiàn)有的以人為基礎(chǔ)的流程。這意味著公司變得更有效率。 他們正在削減落后的部分，并自動(dòng)化過(guò)去占用寶貴工時(shí)的整個(gè)功能。 例如，獲取大量電子郵件列表，并根據(jù)客戶資料對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，過(guò)去需要幾個(gè)小時(shí)。 如果你沒(méi)有使用正確的工具，它仍然存在。 你能想象雇傭一個(gè)人每天整天做這些事情嗎?

營(yíng)銷自動(dòng)化現(xiàn)在真正服務(wù)于兩個(gè)目的。是的，它可以提供更好的線索來(lái)推動(dòng)銷售， 但它也能通過(guò)自動(dòng)化復(fù)雜的流程來(lái)幫助你削減成本。你可以用幾種不同的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化營(yíng)銷任務(wù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在這么做了。 1.即時(shí)將客戶篩選到特定的細(xì)分市場(chǎng) 如果我告訴你，你可以立即將你的流量分成不同的組，會(huì)怎么樣?

這甚至包括寒冷的，第一次交通。 你會(huì)說(shuō)我瘋了嗎?

也許吧。 但是有可能。 您可以使用不同的三醋酸纖維素和鉛-gen策略將首次流量分成不同的組。 所有這些都不需要花時(shí)間根據(jù)客戶的決策手動(dòng)細(xì)分客戶。 我最喜歡的技巧之一是使用特定的問(wèn)題、測(cè)驗(yàn)和有針對(duì)性的內(nèi)容來(lái)為我完成工作。 例如，假設(shè)你的主頁(yè)底部有一個(gè)CTA，它會(huì)問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題：你經(jīng)營(yíng)一個(gè)小企業(yè)，需要____?

你想開(kāi)始一個(gè)小生意并且需要____?

看出區(qū)別了嗎?

一個(gè)意味著你已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)一個(gè)小企業(yè)。 另一個(gè)意思是你目前沒(méi)有，但是有一天你想。換句話說(shuō)，你是一名自由職業(yè)者或另一家公司的雇員。 這兩種觀眾想要完全不同的東西。這是關(guān)鍵的細(xì)微差別。 根據(jù)答案，您可以將回答自動(dòng)劃分為不同的部分。 然后你可以啟動(dòng)你的營(yíng)銷自動(dòng)化軟件，用單獨(dú)的電子郵件序列來(lái)培養(yǎng)每一個(gè)潛在客戶。只需按下按鈕。 我給你舉個(gè)例子。 如果你去拉米特塞西的網(wǎng)站，你會(huì)看到一個(gè)測(cè)驗(yàn)。 這個(gè)測(cè)驗(yàn)看起來(lái)很簡(jiǎn)單。它應(yīng)該幫助每個(gè)訪問(wèn)者得到一些反饋，告訴他們應(yīng)該從哪里開(kāi)始讓他們的生活變得更好。 然而，拉米特不是傻瓜。他非常聰明。他正在利用這個(gè)測(cè)驗(yàn)根據(jù)觀眾的回答對(duì)他們進(jìn)行分類。 首先，他用一個(gè)面向操作的三醋酸纖維素問(wèn)候新用戶：你已經(jīng)感覺(jué)到這里的不同了。 一些網(wǎng)站會(huì)立即用入侵性彈出窗口轟炸新訪問(wèn)者，并立即要求你提供電子郵件。 然而拉米特沒(méi)有這樣做。 相反，他使用一個(gè)多步驟的過(guò)程來(lái)收集這些信息。 最重要的是，他仍然在同一時(shí)間提供價(jià)值。"你知道你的收入潛力嗎?

" 他直接與來(lái)訪者交流，幫助他們解決內(nèi)心深處的痛苦問(wèn)題。 拉米特提出了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題作為開(kāi)始。它從兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始。所以他馬上給你分段。 然后拉米特使用資格確認(rèn)問(wèn)題來(lái)進(jìn)一步確認(rèn)人員的資格。 訪問(wèn)者的回答會(huì)將他們過(guò)濾到不同的組中。這些小組將幫助拉米特和他的團(tuán)隊(duì)找出哪種產(chǎn)品最適合他們。 例如，當(dāng)他問(wèn)及你喜歡的工作時(shí)，你的表情是這樣的：這里還有一些關(guān)于你性格特征的問(wèn)題：看到這里發(fā)生了什么嗎?

他在收集你所關(guān)注的數(shù)據(jù)。他想知道你哪里需要幫助，這樣他就能想出幫助你的最佳方法。 接下來(lái)，他變得具體起來(lái)。有幾個(gè)關(guān)于

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