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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

南昌廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每隔一天，似乎大品牌都在發(fā)起一些我們見過的最好的營銷活動。 他們吸引了數(shù)百萬次的瀏覽。 每個人都在分享他們，銷售數(shù)字是通過屋頂。 但是作為小企業(yè)主，我們經(jīng)常想： "誰在乎?

我沒有百萬美元的營銷預(yù)算。為什么跟我有關(guān)系?

" 我知道我經(jīng)常有這種感覺。然而，事情并不總是那么簡單。 沒有一家公司一開始就有數(shù)百萬美元的營銷預(yù)算。 沒有一家公司一開始就是行業(yè)巨頭。 他們從零開始發(fā)展，采用了類似的策略，并一直沿用至今。他們曾經(jīng)和我們一樣。 當然，其中一些公司運氣不錯。有些人可能已經(jīng)進行了巨額投資來啟動這項業(yè)務(wù)。 但這并不意味著他們沒有嘗試營銷書籍中的每一種策略來不斷發(fā)展他們的公司。 小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司不可能復(fù)制他們所做的一切。 我們不可能總是像紅牛、耐克或墨西哥薄餅?zāi)菢又圃炀薮蟮臓I銷轟動。 我們只是沒有像他們那樣的觀眾規(guī)模和數(shù)百萬的閑錢。 然而，你可以調(diào)整他們的策略，以適應(yīng)你自己的營銷預(yù)算在一個較小的規(guī)模。 以下是百萬美元公司可以教給你的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的五條經(jīng)驗。 1.使用用戶生成的內(nèi)容，如藍色圍裙藍色圍裙可能是過去十年中最大的創(chuàng)業(yè)公司之一。 實際上，是五年。他們是2012年才成立的！ 藍圍裙賣現(xiàn)成的成套飯菜。 他們在網(wǎng)上出售這些套餐，并直接送貨上門。 它們包括從食譜到配料的所有東西，數(shù)量完全符合你的需要。 這意味著顧客所要做的就是根據(jù)一步一步的說明來烹飪這些盒裝食材。不需要費時費力的工作。 截至2015年，他們每月向顧客提供超過500萬份餐食。 可以肯定地說，他們的增長是爆炸性的。 根據(jù)藍色圍裙前采購營銷總監(jiān)格雷格菲茨杰拉德的說法，用戶生成內(nèi)容(教資會)是這一成功的巨大貢獻者。 在一項調(diào)查中，85%的用戶表示，用戶生成的視覺內(nèi)容比品牌照片或視頻更有影響力。 最重要的是，初創(chuàng)公司約特波發(fā)現(xiàn)，以大學(xué)贈款委員會為特色的廣告可以將點擊率提高四倍。 眾所周知，UGC是建立信任和可信度的強大激勵因素。看看藍色如何通過分享滿意客戶的"愛情故事"來創(chuàng)造性地利用UGC .藍圍裙把他們的成功歸功于像這樣的社交帖子。 為了建立更多的信任，他們經(jīng)常突出那些喜歡他們產(chǎn)品的現(xiàn)有顧客。這也加深了現(xiàn)有買家的忠誠度。 他們甚至瞄準社交媒體上的高端名人發(fā)布自然的本土廣告。真實的人在真實的環(huán)境中吃著食物，享受著產(chǎn)品！什么概念！ 最重要的是，他們在油管（國外視頻網(wǎng)站）上向一些最受歡迎的有影響力的人發(fā)起了用戶生成內(nèi)容的活動。看看那些積極的參與。他們是怎么做到的?

他們展示了真實的人類可以從以自然的方式使用他們的產(chǎn)品中獲益。 現(xiàn)在，作為一個小企業(yè)，你顯然負擔不起大多數(shù)高端影響者的費用。 但這不是重點。 重點是分享用戶生成的內(nèi)容。展示人們使用你的產(chǎn)品并且喜歡它！ 我最喜歡的一個例子來自緩沖區(qū).他們每天都在照片墻上這樣做：你不需要在營銷預(yù)算中投入數(shù)十億美元來展示客戶的贊賞，并通過分享大學(xué)贈款委員會來建立忠誠度！ 2.在JetBlueHow這樣的社交媒體上賣而不賣，你怎么能把預(yù)訂機票這樣無聊的事情變得有趣呢?

這樣一個無聊的行業(yè)如何利用社交媒體這樣的平臺來推動銷售?

通過創(chuàng)造一個生活和呼吸他們的使命的氛圍。例如，這是捷藍航空的座右銘：現(xiàn)在看看下面其他航空公司的座右銘。 他們都很體面。但他們只是傳達了品牌的不同觀點。 西南地區(qū)便宜又透明。 當然，這對成千上萬的旅行者來說是一個很好的價值主張。但并不是很鼓舞人心。 你不能在廣告或營銷創(chuàng)意中大量使用它。 另一方面，捷藍航空激勵我們做得更多。他們的座右銘表明他們把顧客放在第一位。 "你高于一切。" 最重要的是，他們正在打造一個品牌形象，讓他們能夠吸引游客最深層的欲望。 大多數(shù)人在登機時都想要體驗、靈感和冒險。 捷藍航空將此提升到了一個新的高度。它們超越了典型的海灘和風(fēng)景照片。 事實上，他們與本地人合作，這是一個連接旅行者和當?shù)厝藢嶋H上去不同城市的地方的平臺。他們基于當?shù)氐脑u論和居民的建議。 所有這些都與他們"顧客至上"的座右銘完美契合。

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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