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注：配圖為UCI設計公司作品

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內容營銷顛覆了傳統營銷。 在廣告攔截器和消費者廣告疲勞加劇的時代，老派方法不再管用。 營銷人員不斷磨練新的技巧來吸引他們的目標客戶，并為他們提供有價值的東西。 你知道，我是做內容營銷的。 內容營銷不僅僅是性感品牌創造病毒視頻。您可以為任何類型的行業創建高價值的內容。然而，這并不意味著傳統營銷所依賴的一切都不復存在。 遠非如此。 傳統廣告的一些基礎在今天仍然非常重要，可以幫助你實現你的營銷目標。 以創建客戶角色的實踐為例。 在這篇文章中，我將展示什么是營銷角色，如何創建一個準確的營銷角色，以及創建營銷角色如何幫助你實現營銷目標。什么是營銷角色?

營銷角色是一個虛構的人物，因為他們與你的客戶有著共同的特征，所以他們最適合你的目標受眾。 但它們不僅僅是年齡和收入水平等一堆人口統計信息。 營銷角色更像是書中的一個角色。他們有激情、力量和缺點。 這里有一個營銷角色的例子：營銷角色通常從人口統計目標開始，比如25-34歲的女性。 從這一點出發，我們的想法是走得更遠、更遠。 通過添加特性，你可以將你的受眾細分到一個人。 這是你的角色。 專注于你的角色可以為你的營銷工作創造奇跡。它幫助您在客戶生活中最美好的時刻，以最熱門的形式找到最相關的信息。 那么，你如何創造一個營銷角色呢?

如何創建營銷角色 創建營銷人物角色有兩種方法。 首先，如果你已經有了客戶或觀眾，你可以對你的客戶進行一系列的采訪，把共同的特征拼湊成一個人物角色。 一個非常基本的客戶面試模板看起來是這樣的：或者，你可以想象你的目標人會是什么樣子。如果你計劃推出一個產品，但還沒有客戶，你將不得不走這條路。 即使你有客戶，我也建議你做以下練習來塑造你的營銷角色。然后，你應該與真正的客戶進行面談，看看你是否在正確的軌道上。 以下步驟可用于假設或面試情況。 就像我之前提到的，這個想法是從寬到窄。這些步驟中的每一步都將有助于你不斷細化你的關注點，直到你擁有一個角色。 首先，你可以訪問你的網站的觀眾數據，找到你的主要人群。 谷歌分析將你的受眾信息分為人口統計和興趣。 單擊人口統計選項卡。然后，您需要選擇一個人口統計組來構建您的角色。 專業提示：為了盡可能準確，你最終應該為你的每個主要人群創建不同的客戶角色。 第一步。開始廣泛 讓我們從25-29歲女性的人口統計例子開始。 僅在美國，這就代表了很大一部分人口。為了創造一個角色，假設她28歲。我們會武斷地指出她沒有結婚也沒有孩子。 如果她在2017年末28歲，這意味著她出生于1989年。以下是1989年出生的女孩的10大名字。為了準確起見，我們把我們的角色命名為杰西卡。 第二步。添加位置 如果你是一家本地企業，你可以立即將受眾減少到你所在地區的人。 這將對確定你的角色有很大的幫助，因為在一個較小的地理區域內，有些方面會更加一致。 如果你是一家連鎖店或專注于電子商務，你可能沒有特定的地理區域。 但是你仍然應該為你的角色可能居住的地方類型做練習。 她住在城市嗎?

郊區?

農村?

這可能看起來沒那么重要。畢竟，鄉下人和城里人買很多一樣的東西。 但是有很多真正的差異，包括他們的關注點和你解決問題的方式，以及他們的收入水平，他們在房租上的花費，以及他們的愛好和興趣。按照一般的人口統計，因為大多數美國人住在城市地區，假設杰西卡也住在城市地區。 為了具體起見，讓我們選擇一個市區，這樣我們可以得到更詳細的信息。 杰西卡住在喬治亞州的亞特蘭大。 具體到什么程度沒有限制。我曾經在不同的社區創建過具體的客戶角色，盡管是虛構的地址。你的角色居住的社區將會有

注：配圖為UCI設計公司作品

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