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注：配圖為UCI設計公司作品

濟南廣告設計公司轉發原文直譯：

管理一個銷售團隊并非易事。你有潛力成就或摧毀你的銷售代表。 那里有大量相互矛盾的信息。 高效的銷售經理招募頂級銷售領導，為他們提供帶來銷售額所需的工具，并觀察數字的增長。 但事情并不總是這么簡單。 銷售經理可以激勵他們的團隊并幫助他們實現目標，也可以打擊他們的士氣，從而導致公司盈利能力的下降。 很難知道你的銷售團隊真正需要你做什么來實現他們的目標、獲取利潤和推動銷售。 這就是為什么我們編制了這些策略來幫助你在2020年經營一個殺手級的銷售團隊。 管理銷售團隊：這是一個巨大的挑戰 管理銷售團隊是一項艱苦的工作。 在鼓勵高質量績效和用新目標推動銷售代表之間找到平衡并不容易。 作為銷售經理，您的成功取決于您的團隊實現績效目標的能力。但有時，很難控制和激勵銷售代表。 幸運的是，你可以采取一些步驟來激勵和鼓勵你的團隊超越自我。 畢竟，你的銷售代表是你業務的支柱。 銷售團隊的重要性 企業需要銷售來維持生存，就像人類需要水一樣。 沒有銷售，你的生意就會死掉。 隨著網上銷售變得越來越普遍，銷售代表拿起電話的需求現在和以往一樣重要。 建立關系是達成銷售的關鍵。互聯網并不能總是為你建立關系。只有優秀的銷售團隊才能做到。 銷售團隊的積極影響 首先，銷售人員比你公司的任何人都了解你的目標客戶。 如果你了解你的理想客戶，你更有可能抓住你想要的潛在客戶。如果你不了解你的理想客戶，你的潛在客戶就沒有理由對你感興趣。 如果你的推銷乏味、枯燥或缺乏人情味，你會讓你的潛在客戶昏昏欲睡。 營銷人員通常很清楚誰是你的顧客和客戶，但是銷售人員真的知道。 他們甚至可以用客戶頭像給你的潛在客戶貼上名字和面孔。沒有銷售團隊，營銷團隊就不會有理想客戶的詳細描述來更有效地鎖定他們。 沒有人比整天與你的理想客戶交談的人更了解他們。 他們了解自己的問題、顧慮、思考過程等等。 銷售組織的最大銷售來源是銷售團隊的銷售線索。銷售人員比營銷團隊更能創造出合格的銷售線索。 這就是為什么利用他們的知識和客戶技能將有助于您的營銷工作。 您的銷售團隊在購買過程的每一步都與您的客戶在一起，因此他們可以幫助營銷團隊鎖定合適的人群。 他們通過整個銷售渠道與你的客戶交談。今天的購買過程并不總是像簡單的銷售漏斗那樣線性。銷售人員知道這一點。他們了解適用于您業務的特定銷售漏斗模型。 這很重要，因為滿意的顧客平均會告訴9個人他們對自己的體驗有多滿意。另一方面，不滿意的人平均會告訴22個人他們對自己的經歷有多不滿意。銷售人員讓客戶體驗順暢愉快。 他們把你的產品賣給真實的人，帶著真實的顧慮、問題和異議。這就是為什么你需要他們發揮出最佳水平。 有兩種基本的銷售團隊結構可以用來提升你的銷售水平。 銷售團隊模型 沒有有效的銷售團隊模型，就沒有有效的銷售流程。 需要記住的兩個基本銷售團隊模型是：孤島 裝配線讓我們先分析一下島嶼模型。 這座島 這種老派模式為所有銷售代表設定了職責。 它說每個銷售代表都要對銷售過程中的每一步負全責，從產生銷售線索到最終達成交易。這種模式很簡單，鼓勵銷售代表的獨立性。 裝配線模型稍微復雜一點。 裝配線 在裝配線模型中，有四個不同的小組分擔不同的職責：銷售線索生成小組 銷售發展代表(特別提款權) 客戶經理(AEs) 客戶成功團隊每個團隊處理不同類型的線索或客戶。第一組和第二組接觸并確認銷售線索。第三個團隊完成交易。最后一個團隊負責增加客戶終身價值(CLV). 您如何知道哪種模式最適合您的團隊?

外賣食品 如果你是一家初創公司，孤島模式可能不太適合你的企業。競爭激烈，咄咄逼人。 如果你在一個成熟的市場，孤島模式可能適合你。 裝配線模式降低了銷售周期的復雜性

注：配圖為UCI設計公司作品

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