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注：配圖為UCI設計公司作品

蘭州vi設計公司轉發(fā)原文直譯：

沃倫巴菲特曾經說過，"價格就是你所付出的。價值就是你得到的。" 擁有一個堅實的價值主張是你的公司能夠預先展示和介紹其價值的一種方式。 短短幾句話，你的公司的價值主張應該描述你的主要賣點，吸引客戶。而且，它應該告訴你的客戶，他們可以從與你做生意中獲得什么。 什么是價值主張?

價值主張回答了這個問題："是什么讓你的組織與眾不同?

"例如，臉書的建議很簡單："在臉書上與你的朋友和你周圍的世界聯(lián)系。"臉書對"是什么讓你的組織與眾不同"的回答是"我們可以讓你在任何地方與任何人聯(lián)系。" 可以這樣想：為什么一個客戶首先要關注你的品牌?

這是你開發(fā)價值主張的起點。 確保包含三個主要元素：相關性、價值和市場獨特性。 相關性：為什么你的客戶需要你的產品或服務?

您滿足了哪些客戶需求?

價值：你的客戶通過使用你的產品或服務獲得了什么?

你如何幫助他們實現他們的底線?

獨特性：你能給你的顧客提供什么，而你的競爭對手不能?

你的價值主張應該是訪客登陸你的主頁時看到的第一個東西。它也應該包含在你的網站的所有主要入口點。 為什么你的網站要有價值主張?

價值主張有利于吸引顧客，但也能幫助你定義你的商業(yè)策略。你可以讓你的副總裁來指導你的決策，比如： 產品或服務的創(chuàng)新定義公司的工作文化選擇用于價值主張和網站的圖形如何布局網站如何放置三醋酸纖維素按鈕有效的網站設計和開發(fā)所需的其他一切 你和一個強有力的副總裁在一起：69%的企業(yè)對企業(yè)已經建立了價值主張。然而，可悲的是，研究表明，只有2.2%的公司擁有消費者認為"有用"的價值主張。 如果你能做到這一點，恒星的成長可能是觸手可及的。具有強大價值定位的品牌在十年間增長了76%。 如何格式化價值主張 要創(chuàng)建獨特的價值主張，您應該評估公司的收益、成本和價值。換句話說，你的生意帶來了什么?

客戶期望支付多少費用，他們與您做生意會面臨任何風險嗎?

最后，你的公司和產品如何讓顧客生活得更好?

請記住，這不是標語、口號或口號。它也不是一個定位聲明（例如，"我們已經成為美國第一卡車40年")。 以電動汽車制造商特斯拉的價值主張為例，它尋求加速世界向可持續(xù)能源的過渡。現在讓我們分析一下價值主張(VP)，這樣我們就可以將它分解成更易于管理的部分。 一個強有力的計劃應該包括： 清楚的 潛在客戶應該能夠快速讀懂你的副總裁，并在三秒或更短的時間內理解你的公司能提供什么。確保它簡潔，用盡可能少的詞來寫。 特斯拉的副總裁以清晰簡潔的方式呼吁人們關注可持續(xù)能源的需求。 獨一無二的 分享你公司的特別之處。這是只有您的組織提供的"第一件事"。 雖然特斯拉不是唯一的電動汽車制造商，但該公司加速我們進入更可持續(xù)的未來的信息無疑使他們的副總裁更有趣。 令人滿意的 你所提供的是人們想要的，而很少有人提供的東西。 特斯拉正在提供支持環(huán)境的快速電動汽車，誰不想要呢?

特殊的 最后，專注于一個單一的信息，并大聲傳達這個信息。這個信息應該是你的公司比其他公司高出一大截。 特斯拉的價值主張是強大的，旨在實現一個特定的目標：通過快速和可持續(xù)的電動汽車來幫助我們扭轉對石油的依賴。 你如何在你的網站上整合你的價值主張陳述?

你應該養(yǎng)成習慣，嘗試用文案和視覺表現將你的價值主張注入到網站的每一個方面。從標題和正文到你選擇的主要圖片和后續(xù)圖片，你的副總裁應該在你網站的每個方面都有很好的表現。 你可以采取以下步驟來創(chuàng)建自己的網站。 創(chuàng)建一個吸引人的網站標題 你的標題應該能夠用一句話陳述你的公司提供的最終利益。你的消費者的生活將如何改善?

強有力的標題應該立刻抓住他們的注意力。 例如，如果你的公司提供稅務援助，你的標題可能是"點擊一下鼠標，輕松納稅"這樣寫的話，你的標題包含了你的價值主張的很大一部分。 然而，你的標題只有

注：配圖為UCI設計公司作品

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