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注：配圖為UCI設計公司作品

常州廣告公司轉發原文直譯：

在一個日益數字化的世界里，直郵顯得陳舊而乏味。 你不會開著馬車去上班或者用傳呼機聯系你的朋友，是嗎?

當然不是。 直郵感覺過時了。 但是直郵仍然是一個很好的方式來接觸你的受眾，抓住他們的注意力，并在個人層面上與他們聯系。 2016年，數據營銷協會報告稱，直郵客戶回復率增長了43%。更好的是，與2015年相比，潛在客戶回復率增長了190%。許多營銷人員感到震驚。 但是數據不可否認。 直郵仍然有效，對任何認真的營銷人員來說，使用直郵都是一種游戲規則的改變。 以下是直郵廣告仍未消亡的13個原因。 1.直郵有很高的投資回報率 如果我說直郵比付費搜索和在線展示廣告更劃算，你會驚訝嗎?

的確如此。 直郵的平均投資回報率為29%,在投資回報率方面排在電子郵件和社交媒體營銷之后，位居第三。社交媒體僅領先一個百分點。這可能看起來不是很高，但當你考慮到付費搜索的投資回報率為23%,在線展示為16%,這個數字看起來更有吸引力。 你是否對你的直郵投資回報率感到好奇?

可以去這里算一下。這一令人困惑的投資回報率對直郵的回復率只字不提，直郵的回復率為5.3%,潛在客戶的回復率為2.9%。現在把這個數字與平均點擊率約為2%或3%的電子郵件進行比較。而且那是點擊率，不是回復率，是0.6%。 不管反對者怎么說，直郵仍然在與其他營銷渠道的競爭中保持優勢。 2.直郵在數字營銷策略下非常有效 每一個偉大的營銷策略都使用多種渠道。 聰明的營銷人員不會只做臉書廣告就收工。 他們會考慮運行照片墻廣告，進行付費搜索活動，甚至使用搜索引擎優化來增加流量。 雖然你不應該只投資于直郵，你應該考慮它的一部分，你的營銷錦囊妙計。 猶他州的97樓將直郵和數字營銷相結合，以提高客戶忠誠度。 首先，他們給所有的客戶發了一封直接郵件，里面有一首節日詩歌和一張20美元的鈔票，鈔票旁邊有一個可掃描的代碼。很可愛，對吧?

但美妙的是當你翻開卡片看左手邊的時候。下面有一個可掃描的代碼和一個標簽。那20美元是怎么回事?

當有人用手機掃描代碼時，它會發送給他們一段視頻，鼓勵他們在節日期間為不那么幸運的人花20美元。該機構隨后要求每個人使用標簽# 20幫助在推特上分享他們的所作所為。將直郵與精明的數字營銷技術相結合，可以增加你所發送信息的個性化。 當你讓人們做一些與你的直郵相關的事情時，比如看視頻、自拍或花20美元，很少有人會抵制住參與的沖動。 3.直郵比你想象的要容易瞄準 在社交媒體上，鎖定你的受眾非常簡單。臉書、Instagram和推特都提供了大量基于興趣、人口統計甚至行為的定向工具。但是，如何使用直郵向客戶發送正確的信息呢?

你能很好地鎖定你的理想客戶，讓它值得你的時間和金錢嗎?

是的，你可以。 在USPS.com，你可以使用他們的"家家戶戶直郵"工具給不同地區的不同客戶發送郵件。首先輸入您的城市和州或郵政編碼。按回車鍵。選擇您所在地附近最多五個郵政編碼。然后單擊繼續。你會看到一張類似這樣的地圖。當您將鼠標懸停在某條路徑上時，該工具將顯示該區域的居民數量、企業數量、年齡范圍、平均家庭規模和平均家庭收入。 它甚至可以計算向該路線發送郵件的大概郵資。只要你已經知道誰是你的目標受眾，直郵可以非常具體。 此外，你可以利用你已經做的一些現有的營銷工作，使這個過程更加容易。為什么 這叫做長相相似的觀眾。假設你已經有一些客戶完全符合你的需求，你只是想要更多的客戶。 通過使用他們的年齡、性別、收入和其他關鍵屬性等因素，您可以找到像他們一樣的潛在客戶，并將其作為您直郵營銷工作的目標。 4.直郵是可追蹤的（是的，真的) 從技術上講，沒有自動跟蹤直郵回復率、投資回報率和總體參與度的方法。不像臉書的廣告，你無法追蹤用戶從你的廣告到你的產品頁面。 也許客戶在看到你的直郵廣告后會訪問你的網站。雖然這個人可以算作你網站的潛在客戶，但他們應該是你的直接下屬的潛在客戶

注：配圖為UCI設計公司作品

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