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注：配圖為UCI設計公司作品

鄭州vi設計公司轉發原文直譯：

神經營銷學是市場營銷學的一個分支，它將消費者心理學原理與市場營銷最佳實踐相結合。 我以前在博客和其他地方談過很多關于消費者心理學的話題。 這是因為大腦在銷售（和購買)中扮演著如此重要的角色。 例如，CTA按鈕的顏色或登錄頁面上的圖片會影響轉化率。 大腦被設計成以特定的方式處理信息，它會對某些觸發因素做出相應的反應。 如果你能優化你的網站來包含這些觸發因素，你就能提高你的銷售額。 它不總是像使用某些顏色那樣簡單。心理和人一樣，是復雜的。 盡管心理學很復雜，但你可以使用一些基于大腦的策略來獲得結果。 心理學如何通過神經營銷影響銷售 基于對大腦的研究，我們知道美確實能讓我們采取行動。 一些有吸引力的東西——甚至是包裝精美的產品——會觸發我們大腦中控制手部運動的部分。 我們看到我們喜歡的東西，我們想摸摸它。 雖然我們不能真的伸手從屏幕上抓取產品，但零售商有辦法利用這一原則來推動銷售。 例如，網頁設計可以影響人們對你的品牌或產品的看法。心理學也告訴我們，人們不喜歡做艱難的決定。 在一項實驗中，研究人員讓購買者在購買一包口香糖或什么都不買之間做出選擇。 當他們在兩個價格相同（每個63美分)的包中選擇時，只有46%的人選擇花錢。 當包裝的價格不同時（分別為62美分和64美分),77%的人選擇購買一包。在心理學中，這個實驗與"分析麻痹"有關，或者說不做選擇比做艱難的選擇更好的想法。 如果你讓選擇產品變得容易，人們會更有可能購買它們。 有道理，對吧?

或許有無數種方法可以利用心理學來建立你的網站或改進你的營銷。 但是一些策略仍然比其他的更有效。下面是我最推薦的幾款。 1.使用神經營銷原則構建內容 雖然消費者心理學已經存在了很長時間，但神經營銷是一個相對較新的領域。神經營銷利用技術來跟蹤人們對聽覺和視覺提示做出反應時大腦的血流。 這使得研究人員能夠檢查大腦深處被稱為"快樂中心"的部分。 別擔心。你不必投資昂貴的設備來利用神經營銷。你可以利用已經存在的研究。 我們知道我們的大腦分為三個獨特的"子大腦"新大腦：也稱為理性大腦，包括新皮層（大腦的最外層),負責處理事實，語言邏輯和其他技能。中腦：也稱為情緒腦，包括嗅球（氣味)、海馬和杏仁核等結構，它們控制情緒和記憶。爬行動物大腦：也稱為本能大腦，由腦干和小腦組成，負責運動平衡、安全、回避和生存本能。 大腦的每個部分根據特定的觸發因素釋放不同的化學物質。 例如，當一個人看到美麗的東西時，中腦會釋放內啡肽。 如果有人擔心，本能的爬行動物大腦可能會做出戰斗或逃跑的反應。 他們每個人都有自己的工作來確保你的生存和正常運作。 但是這對于你的營銷策略意味著什么呢?

看看這在一篇博客文章的結構中是如何表現的，例如： 初始圖像或設計元素：大腦處理著陸頁面的整體設計，并決定吸引力（多巴胺被釋放)。這是大腦中部在工作。介紹或標題：一個被取笑的話題會產生一種預期的沖動，并讓爬行動物的大腦參與進來（多巴胺和腎上腺素被釋放)。問題或擔憂：負面的標題或介紹會引發恐懼，爬行動物的大腦再次接管（釋放壓力荷爾蒙皮質醇)。問題或擔憂的解決方案：內容針對主題，并提供一個讓新大腦參與的解決方案（釋放內啡肽和多巴胺以減少皮質醇和腎上腺素)。行動起來解決問題：釋放血清素和催產素。 所以你可以有一篇博客文章，看起來像這樣：分辨率看起來像這樣：文章的每個階段都在閱讀它的人的大腦中釋放某些化學物質。 使用"可怕的"標題（比如你現在正在犯的七個營銷錯誤)可能會引發不同于"快樂的"標題的反應?；蛘咭粋€更面向解決方案的問題，比如"如何糾正這10個常見的營銷錯誤" 或者這個：每一個都會引發不同的情緒

注：配圖為UCI設計公司作品

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