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看，大多數人都把廣告詞搞錯了。他們糾結于成本。
他們知道越來越多的競爭對手在平臺上做廣告，從而推高了價格。
所以他們關注的是他們將要花多少錢。
這是錯誤的方法。
相反，他們應該關心他們將得到什么回報。
我知道這聽起來違反直覺。然而，我幾乎從不擔心關鍵詞的每次點擊成本。
事實上，我幾乎總是忽略它們。
我將向您展示為什么中國共產黨（the Communist Party of China）在許多情況下并不重要。我將向你展示擔心關鍵詞成本是如何一次又一次誤導你的。
然后，我會告訴你應該分析什么，以確保你不會在桌面上留下大量的錢。
為什么每次點擊成本不重要（以及分析什么)
每年，公司都會分析這個國家最昂貴的關鍵詞。
這些是法律或保險中典型的競爭性短語，只需點擊一下就可能花費50美元。
瘋狂的是，這些點擊幾乎沒有一個會立即轉化為顧客。
相反，他們通常會先選擇進入一個表單。
這意味著你可能需要支付50或100次點擊的費用，才會有人改變信仰。
我們說的是一個顧客幾千美元。
表面上看有道理；中國共產黨（the Communist Party of China）最終決定你需要花多少錢。
例如，WordStream總是發布各行業每次點擊成本基準的年度更新。我擁有的企業都是軟件相關的。但是我們與不同行業的客戶合作。所以看這些成本明細總是很有趣。
電子商務的平均點擊費可能只有一美元左右，而法律可能高達6美元左右（這比大多數堆購物活動都高，電子商務企業也應該考慮這一點)。
不過，老實說，我并不是一個人糾結于成本。
第一個原因可以歸結為研究報告頂部所說的：平均值。
普通的中國共產黨（the Communist Party of China）并不意味著什么。
流行的、通用的術語通常并不貴。
只有很小一部分點擊過的人會改變信仰。然而，一個更商業化的長尾關鍵詞會非常昂貴。
只要比較一下"稅"和"補稅"之間的成本差異：看到了嗎?
差遠了。
這使得很難使用一個標準，"行業平均基準"進行任何深入的分析。
我不喜歡只看成本還有一個原因，因為你經常忘記等式的另一邊。
轉化最終會比成本產生更大的影響。
現在，讓我們來看看來自同一項研究的行業平均轉化率：好了，現在我們更接近了。
如果你記得的話，電子商務的行業平均點擊費只有一美元左右。事實上，這是整個列表中最便宜的點擊費之一。
但如果你現在看看平均轉化率，你就會明白為什么了。
他們的轉化率也是最低的。
如果轉化率同樣低，那么中國共產黨（the Communist Party of China）是否"便宜"又有什么關系呢?
這就是為什么在匯總廣告預算時，您通常希望查看每次行動（或收購)的成本。例如，這是你為創造一個銷售線索所付出的有效價格。
是性能比。它開始考慮成本與轉化率等因素，以幫助你確定一個更好的數字：投資回報率。
電子商務的行業平均每次行動成本與搜索網絡上的教育相一致。
因此，從投資回報率的角度來看，幾乎沒有區別。
這就是為什么中國共產黨（the Communist Party of China）幾乎毫無意義。
是的，這一點很重要，因為它決定了你的每次行動成本。
然而，最終更重要的是你能創造的收入。
無論我們談論的是谷歌AdWords，臉書，還是推特廣告，都無關緊要。信息還是一樣的。數字營銷人員曾經在推特上開展了一次銷售線索生成活動，測試每次行動（或鉛)的有效成本。
在一次營銷活動中，每條線索的成本為7.81美元。然后他們用同樣的廣告和目標受眾進行了同樣的研究。但這一次，他們優化了活動以提高轉化率。
每條線索產生1.38美元的成本，在同樣的廣告預算下，領先優勢增加了五倍。他們能夠簡單地通過關注每條線索的轉化率和成本來5X轉化率。他們甚至不需要接觸CPC .
你可以一次又一次地看到這一點。
顛覆性廣告的雅各布巴德斯加德證實，最好的(法)離開(our prendre conge)指標是以收入為中心的。他們跟蹤銷售線索數據，直到完成銷售。那時，也只有那時，他們才會決定哪一個廣告活動是最好的。
并不是說成本不重要。他們當然知道。但它們只關系到你能從中獲得多少收入。
這里有一個非常簡單的例子來說明。
假設你經營tw
注：配圖為UCI設計公司作品
注：配圖為UCI設計公司作品
